배포자 지정 전에 알아 두어야 할 사항
국제 디스트리뷰터는 무엇을합니까?
1. 제품을 철저하게 구입하고, 소유권을 획득하며, 현지 국가에서 재판매의 위험을 감수합니다.
국제 유통 업체는 유통 업체가 대량 구매하여 수천 마일에 걸쳐 제품을 이동하는 비용을 상쇄 할 것으로 기대하기 때문에 종종 다른 나라의 회사에서 제품을 구매합니다. 그들은 일반적으로 이익을 충당 하기 위해 제품 을 표시합니다 . 배포자는 현지 법률을 포함하여 시장에 대해 잘 알고 있어야하며 제품이 판매되는 산업에 대한 숙련도가 있어야합니다.
2. 독점적 또는 비 독점적으로 제품을 수입합니다.
국제 배포자는 제품을 독점적 또는 비 독점적 약속으로 협상 된 계약 조건에 따라 수입합니다. 제조업체는 계약 기간내에 동의 한 경우 여러 유통 업체를 해외 시장에 두도록 선택할 수 있습니다.
또는 제조업체가 특정 기간에 지정된 판매 목표를 충족하는 경우 독점 판매 업체를 지정할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우, 제조업체는 비공식 약속으로 돌아가고 동일한 지역에 다른 배급자를 고용 할 권리 (계약서에 명시되어있는 한)를 보유합니다.
3. 현지 창고에 제품을 저장합니다.
국제 유통 업체는 해당 지역 창고에 제품을 재고하고이를 해당 국가의 고객 기반에 다시 분배합니다. 따라서 제조업체가 재고 관리 및 해당 국가의 적절한 노동법을 포함한 모든 창고 관리 기준을 충족하는지 확인하기 위해 계약에 서명하기 전에 제조업체가 직접 시설을 방문하는 것이 현명합니다. 디스트리뷰터는 일반적으로 현지 국가의 고객들과 상당히 빠르게 행동합니다. 결국, 그것은 그들의 직업이고 돈을 버는 것입니다.
4. 현지 국가에서 제품을 마케팅하고 광고합니다.
국제 배포자는 무역 박람회 , 소셜 미디어, 간판, DM 및 뉴스 레터와 같은 모든 온라인 및 오프라인 마케팅 채널을 통해 제품을 적극적으로 홍보하고 마케팅 할 책임이 있습니다. 또한 현지 국가의 원주민이 제품의 기능 및 사용 정책을 이해할 수 있도록 마케팅 자료를 번역해야 할 수도 있습니다.
5. 적기에 진행 보고서를 작성하여 본사 (원래 제조업체)와 통신하십시오.
제조업체는 진행 상황을 측정하는 데 필요한만큼 자주 배포자의 의견을 듣도록 선택할 수 있습니다. 이것은 계약서에서 협의되며 트릭은 정기적 인 의사 소통을 보장하기 위해 월별 또는 분기 별 전자 메일, 전화 또는 Skype 대화와 같은 최소 목표를 설정하는 것입니다.
또한 현지 시장 동향을 기반으로 한 신제품 아이디어 의 파이프 라인을 장려하는 성명서뿐만 아니라 신제품 확장 또는 양 당사자를위한 새로운 성장 방 향을 유도 할 수있는 고객의 리드를 포함하는 계약서에 진술을 포함 할 수도 있습니다.
6. 모든 판매 지원 및 서비스를 처리합니다.
국제 유통 업체는 제품 구매 및 / 또는 소비와 관련된 모든 고객 판매 문의, 보증, 보증, 기술 문제, 교육 및 수리 (문제 해결) 문제를 해결할 책임이 있습니다. 배포자는 시장에 적절하게 서비스 할 수있는 유능한 영업 인력이 있어야합니다.
7. 해당 국가의 모든 신용 위험 및 세금 부채를 흡수합니다.
대리점이 제조업체의 " 독립 계약자 "역할을하기 때문에 국제 유통 업체는 제조업체를 대신하여 현지 위험을 감수합니다.
8. 국제 대리점 계약의 조건에 따라 수행합니다.
잊지 마세요. 계약서에는 가격 , 주문 수량, 지리적 관할권, 배타성 또는 비 배타성 약속, 계약 기간, 제조물 책임 보험 등이 포함되어야합니다. 더 구체적이고 명확한 것이 더 유용 할 것입니다. 당신이 한 모든 것을 시행하도록하십시오.
제조사와 국제 유통 업체의 요구를 모두 충족하는 견고한 계약을 체결하는 것은 관계 초기부터 매우 중요합니다. 국제 변호사를 고용하면 제조업체의 지적 재산권 을 보호하는 등의 잠재적 인 위험을 최소화하는 것이 좋습니다. 모든 사람이 간과하기 쉬운 마지막 중요한 세부 사항 : 작동하지 않으면 계약에서 벗어나는 방법을 명확히 이해해야합니다.