해외 시장 진출 전략 개발
직접 수출 이점
직접 수출은 일반적으로 "중개자"의 모든 비용과 혼란을 피합니다. 또한 판매에 대한 통제력을 높이고 고객과 직접 상호 작용할 수 있습니다.
다음은 직접 내보내기의 몇 가지 장점입니다.
- 중개인을 없애기 때문에 잠재 이익이 더 커집니다.
- 거래의 모든 측면을보다 잘 제어 할 수 있습니다.
- 고객이 누구인지 알고 있습니다.
- 귀하의 고객은 귀하가 누구인지 알기 때문에 귀하와 직접 거래하는 것이 더욱 안전합니다.
- 출장을 책임지는 고객과 직접 만날 수 있기 때문에 출장이 훨씬 효율적이고 효과적입니다.
- 무언가가 작동하지 않으면 누구에게 연락해야하는지 알 수 있습니다.
- 고객은 제품에 대한 더 빠르고 직접적인 피드백과 시장에서의 성과를 제공합니다.
- 상표, 특허 및 저작권에 대한 보호가 약간 향상됩니다.
- 당신은 완전히 헌신하고 수출 과정에 종사하는 자신을 제시합니다.
- 당신은 시장에 대한 더 나은 이해를 개발합니다.
- 귀사의 비즈니스가 해외 시장에서 발전함에 따라 마케팅 활동을 개선하거나 방향을 전환 할 수있는 유연성이 향상됩니다.
직접 수출 단점
직접 수출에 실질적인 이점이 있지만, 어떤 경우에는 중개자가 비용의 가치가 있다고 느낄 수 있습니다. 수출을 직접 관리하지 않기로 선택한 이유는 다음과 같습니다.
- 당신이 감당할 수있는 것보다 더 많은 시간, 에너지 및 돈이 필요합니다.
- 고객 기반을 키우려면 더 많은 "인력"이 필요합니다.
- 비즈니스 서비스는 조직의 모든 수준에서 더 많은 책임을 요구합니다.
- 일어난 일에 대해 책임을집니다. 버퍼 영역이 없습니다.
- 현지 상담원이 신속하게 고객의 커뮤니케이션에 응답하지 못할 수도 있습니다.
- 거래의 모든 물류 를 처리해야합니다.
- 기술 제품을 보유하고 있다면 기술 질문에 응답하고 현장 시작 교육 및 지속적인 지원 서비스를 제공 할 준비가되어 있어야합니다.
기업이 직접 수출을 관리하는 방법
직접 수출은 헌신적 인 인원, 많은 지식과 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 그럼에도 불구하고, 모든 규모의 기업이이를 가능하게합니다. 다음은 비즈니스에 도움이되는 몇 가지 모델입니다.
- 수출 영업 관리자를 고용하십시오. 소규모 회사는 관리 지원 및 지원을 통해 단일 수출 영업 관리자를 고용 할 수 있습니다. 수출 영업 관리자는 모든 수출 영업 활동을 이끌고 지시합니다.
- 별도의 수출 부서를 설립하십시오. 수출 판매 부서는 주로 자체적으로 운영되며 일반적으로 국내 운영과 독립적으로 운영됩니다.
- 수출 판매 자회사를 설치하십시오. 일부 기업은 수출 활동을 나머지 회사와 분리하여 유지하기 위해 수출 부서 대신 수출 판매 자회사를 설립하는 것을 선호합니다.
- 외국 영업점 (FSB)을 구성하십시오. 외국 판매 자회사 대신에, 회사도 FSB를 구성 할 수 있습니다. FSB는 별도의 법인이 아닙니다. FSB는 특정 해외 지리적 영역에서 영업, 유통 및 판촉 활동 을 처리하고 회사의 대상 고객 (예 : 대리인, 도매 업체 및 유통 업체)에게 판매합니다.
직접 수출하기로 결정하는 경우, 적극적으로 지원되도록 수입 / 수출 드림 팀 을 포함하는 전사 차원의 약속이 있어야합니다.