미국 제품의 수요가 많습니다. 내가 어떻게 알아? 전 세계 소비자들이 달러로 말했습니다. 2013 년 총 미국 수출은 2 조 3,000 억 달러에 달했습니다 (출처 : http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). 또한 미국인들은 좋은 거래를 좋아하며 전 세계의 다양한 고급 제품을 선택하려고합니다. 이 시나리오들 중 하나는 완벽한 비즈니스 모델을 창출합니다. 수입 수출 중개인이되는 것입니다.
중매인 (또는 중산층)이란 무엇이며, 그들이 무엇을하며 어떻게 일하는가? 아래에서 알 수 있습니다.
중매인 또는 중산층 여성이 21 세기에 가져온다면, 제품을 구입 한 후 직접 시장에서 고객에게 직접 판매하는 회사입니다. 때때로 중개자는 중개자라고합니다. 그들은 일반적으로 세 가지를 잘 수행합니다.
1. 특정 제품 라인 또는 산업 (예 : 농산물 또는 소비재 제품)
2. 지정된 지리적 시장 (예 : 동남 아시아 또는 중동 지역)에 판매하십시오.
3. 특정 산업의 구매자에게 판매하십시오 (예 : 할인 체인, 독립적 인 건강 및 미용 매장).
중개인은 자신의 토지를 알고 있습니다. 그들은 많은 노하우와 일을 제대로 수행 할 수있는 적절한 사람과의 수많은 연결 고리 및 고객에게 효율적으로 제품을 운송 할 수있는 우수한 유통 채널을 보유하고 있습니다.
수출의 경우, 중개인은 자신의 시장에서 제조업체를 대표하고 볼륨에서 제품을 구매 한 다음 이익을 올리도록 마크 업합니다.
제조업체에 접근하는 방법은 가져 오기 내보내기 비즈니스에서 포인트 2 번부터 시작하십시오. 시나리오는 다음과 같을 수 있습니다. 우리 회사는 치즈 케이크 (표시된대로) 회사를 나타냅니다. 우리는 1,000 개의 치즈 케이크 주문을하고 남아프리카의 고객에게 직접 치즈 케이크를 수출합니다.
공급 업체는 고객이 누구인지 알지 못합니다. 거래를 완료하면 수익은 4,500 달러입니다. 우리는 매월 같은 수량으로 반복되는 사업을 기대합니다. 따라서 올해 총 이익은 54,000 달러가 될 것으로 예상됩니다. 참고 : 이것은 우리가 대표하는 유일한 제조업체입니다. 많은 회사들이 적어도 6 개의 다른 제조업체를 대표합니다.
수입업자의 경우, 중개인은 해외 공급자를 대표하고, 제품 명세서에서 만들어진 제품을 구매 한 다음 시장에서 고객에게 판매 할 때 이익을 남기도록 표시합니다. 이 시나리오는 다음과 같습니다. 우리 회사는 베트남에있는 공급 업체에 연락하고 500 개의 장식용 바구니에 주문하고 보스턴에있는 창고로 가져 와서 회사 레이블에 다시 포장 한 다음 보스톤의 고객에게 직접 다시 보냅니다. 거래를 완료하면 수익은 $ 800입니다. Boston의 고객은 공급 업체가 누구인지 알지 못하며 일년 내내 한 달에 두 번 반복되는 비즈니스를 기대합니다. 올해의 총 매출은 19,200 달러가 될 것으로 예상됩니다.
항상 질문하는 질문 : 공급 업체 또는 고객이 직접 가고 싶다면 어떻게하면 내 관심과 노력을 보호 할 수 있습니까? 계약 해.
템플릿으로 시작하여 (http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), 국제 변호사와 상담하여 계약서가 귀하의 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하고 계약이 집행 불가능한 것이 있다면 자세한 내용은 제품 가져 오기 및 로컬 판매에 대한 독자 질문을 읽으십시오.
수입 중개인이든 수출 중개인이든 상관없이, 귀하에게 질문 된 질문 중 일부는 여기 에서 찾을 수 있습니다 . 예를 들어, 시장에서 브랜드를 구축하기위한 게임 계획은 무엇입니까? 다른 회사를 대표 해 보셨습니까? 당신이 한 일을 설명하십시오. 공급 업체 또는 제조업체와 함께 귀하의 사례를 구축하기 위해 이러한 몇 가지 질문에 대한 해답을 얻는 것은 상처가 될 수 없습니다.
많은 제조업체와 공급 업체는 자체 국경 밖에서 제품 라인을 확장 할 역량이나 경험이 없습니다.
자신을 위해 할 수 있고 이러한 제안을 따르는 것으로 귀하의 비즈니스를 전 세계적으로 확장 할 수 있습니다.