영업 침체 또는 단순히 느린 하루 일 때해야 할 일
나만의 휴가 만들기
대부분의 소매점은 7 월 4 일이나 크리스마스 같은 국경일 만 축하합니다.
그러나 사람들은 축하하기를 좋아합니다. 그들은 흥분을 좋아합니다. 그래서 왜 큰 휴일을 기다리지? 나만의 휴가를 만드십시오 . 상점에서 판매하거나 판매하는 재미있는 물건과 함께 쇼핑하고 주변에서 휴가를 보내는 고객을 생각해보십시오. 예를 들어, 신발 가게에서 National Hamburger Day를 기념했습니다. 신발과 햄버거 둘 다 소에서 만들어졌지만 그 중 하나에서 이벤트를 만드는 것이 많은 사람들을 끌어 들였습니다.
더 많은 광고하기
마케팅 비용을 줄여야한다고 생각할 때 더 많은 광고를해야 할 것입니다. 경쟁이 치열하고 소비자 달러가 적기 때문에 판매 기간을 늘리는 동안 마케팅 노력을 늘리는 것이 현명합니다. 신문 광고 , 잡지, 전문 출판물 및 기타 마케팅 형식을 고려하십시오. 이렇게하는 좋은 방법 중 하나는 잔여 광고를 이용하는 것입니다. 이것들은 지역 신문의 "구멍"인 종이 공간입니다.
신문사가 재량에 따라 브랜딩 광고를 작성할 수 있습니다. 예를 들어, 신발 가게의 경우 광고 제목에 '상처가 있습니까? 도와 드리겠습니다'라는 제목이 있습니다. 우리는 그 광고에서 엄청난 트래픽을 얻었습니다. 그러나 핵심은 광고가 브랜딩 게임만큼이나 판매 동기였습니다.
버즈 생성
귀하의 비즈니스에서 주목할만한 일이 발생할 때마다 미디어에 보도 자료를 보내십시오. 가능한 모든 무료 적용 범위를 확보하는 것이 아이디어입니다. 지역 사회 행사에 참여하십시오. 소매점에서 강의, 회의 또는 기타 네트워킹 이벤트 를 주최하는 것을 고려하십시오. 독특한 프로모션 이벤트 를 사용하여 비즈니스에 대한 소문을 생성하십시오.
가격 전략 검토
제품을 구매하고 가격을 책정 할 때는 제품 원가를 고려해야하며 소매점은 해당 가격대에서 이익을 창출 할 수 있어야합니다. 제품 가격은 경쟁력이 있지만 여전히 수익성이 있어야합니다. 궁극적으로 올바른 가격은 고객이 제품에 대해 지불하고자하는 가격입니다.
판매를위한 디자인 매장
교차 판매 전략 및 충동 판매 기회를 활용하십시오. 조명 기법과 독창적 인 디스플레이 를 사용하여 고객을 확보하십시오. 제품 교육, 고객 엔터테인먼트 및 기타 상향 판매 또는 판촉 제휴를위한 비디오를 재생하십시오. 당신의 시각적 머천다이징에있는 모든 감각을 동원하십시오. 기억에 남는 정열적 인 가게는 자석입니다.
고객과 연결
탁월한 고객 서비스 가 매출 증대의 열쇠입니다. 고객의 요구와 요구 사항을 이해하기 위해 고객의 의견을 들어보십시오. 그런 다음 제품에 대해 교육하십시오.
마지막으로 고객에게 자신의 사업에 대한 감사함을 알립니다. 부가 가치 서비스 및 제품을 제공하십시오. 각 고객의 연락처 정보를 요청하여 메일 링리스트를 작성하십시오. 고객은 제품뿐만 아니라 경험을 찾고 있음을 기억하십시오.
소셜
가장 쉽고 비용 효율적인 방법은 소셜 미디어 입니다. 온라인 활동이 꾸준히 이루어지고 있는지 확인하십시오. 당신의 활동이 갑자기 끊어지는 것을 본 고객과 침묵의시기를 알고있는 고객은 판매가 중단되어 온라인 상태라는 것을 알게됩니다. 소셜 미디어를 사용하여 쇼핑하고 구매할 장소로 자리 매김하십시오.
돈 관리
이것은 명백한 단계처럼 보일 수 있지만, 소매 사업자로서, 우리는 우리 사업의 작은 세부 사항에 너무 관여하여 재무를 추적 할 수 없게됩니다. 예산을 세우고, 모든 액수의 사용처를 파악하고, 현금 흐름을 주시하고, 재고를 관리하십시오.
이벤트 만들기
우리의 가장 성공적인 날들 중 일부는 일년 중 최악의 판매 기간이었습니다. 우리는 지역 자선 단체와 파트너가되어 우리 가게에 이벤트를 만들어이를 성취했습니다. 예를 들어, 2 월에 우리는 기저귀 및 로션과 같은 베이비 케어 제품을 지역 피난처에서 사용할 수있는 장소로 사용하기 위해 2 월에 주말 행사를했습니다 (보통 우리를위한 죽은 달). 지역 자선 단체 인 베이비 러브 (Baby Love)는 집없는 부모의 유아에게 제품과 서비스를 제공했습니다. 우리는 모든 기부금에 대해 20 % 할인을했으며, 기부금을 매장에 가져 왔을 때이 할인을했으나 나중을 위해 "반송 용"쿠폰이 아닙니다. 우리는 지역 사회와의 신뢰를 쌓고 판매를 늘리고 동시에 어려움에 처한 일부 아기를 도왔습니다.
야외 활동
상점이 무언가가 진행되는 것처럼 보이면 사람들은 그것을 확인하고 싶어하는 소매 현상입니다. 보도 판매를 입력하십시오. 이 낡았지만 좋은 아이디어는 소매 업체가 가지고있는 한 오래되었습니다. 때로는 너무 느린 경우 상점에서 상품을 외부로 옮길 수 있습니다. 이것은 상점에서 계속 진행되고있는 것처럼 보이게 만들었고 사람들은 호기심을 갖고 우리를 확인했습니다. 이렇게하면 일반적으로 가게를 무시하는 "통행인"이 생기게됩니다. 어쨌든 오늘해야 할 일 목록에 없습니다. 그러나 물건을 앞에서 볼 때주의를 끌기 때문에 교통량이 커질 수 있습니다. 그런데, 우리는 항상 그것을 판매로 만들지 않았습니다. 가끔 랙이나 탁자를 바깥으로 옮기는 것만으로도 충분했습니다.