제품 원가 및 수익성
제품의 올바른 가격 결정에 사용할 소매 가격 전략을 결정하기 전에 제품의 직접 비용 및 기타 관련 비용을 고려해야합니다. 전체 제품 원가의이 두 가지 핵심 요소를 원가 및 운영 비용이라고 합니다.
상품 비용에는 제품에 지불 한 금액과 운송 또는 취급 비용이 포함됩니다. 귀사가 제품을 제조하는 경우, 제품 원가에는 품목을 생산하기위한 직접 원가가 포함됩니다.
운영 비용으로 알려진 사업 운영과 관련된 비용에는 광고비, 급여 지불비, 마케팅 비용, 건물 임대료 및 사무용품 등이 포함 됩니다.
사용 된 가격 결정 전략에 관계없이 제품의 소매 가격은 제품 구매 및 생산 비용과 비즈니스 운영과 관련된 비용을 충당해야합니다. 소매상 인으로서, 당신은 어떤 이익도 내지 않을 것이고, 당신이 당신의 제품을 그들의 비용보다 낮게 팔면 당신의 비즈니스는 성공하지 못할 것입니다.
소매가 전략
제품 가격이 얼마나 들었는지 명확하게 파악한 후 경쟁 제품이 가격을 벤치 마크하기 위해 제품 가격을 결정하는 방법을 살펴보십시오. 소매업 자로서, 귀하는 또한 자신의 웹 사이트를 통한 온라인 판매와 같은 유통 채널을 벽돌 상점 및 박격포 상점을 통해 그리고 다른 공급 업체를 통해 조사 할 필요가 있습니다.
가격 책정 전략을 설정하기 전에 시장이 귀하의 제품 및 유사 제품에 대해 지불하고자하는 것을 조사하거나 유료로 조사한 것도 유용합니다.
많은 유용한 가격 책정 전략 이 제품 가격을 조정 및 조정하기 위해 존재하며 각 제품에는 고유 한 특정 상황이 있습니다. 소매업을 위한 최상의 가격 책정 모델을 개발할 때 이상적인 가격 책정 전략은 비용 이상에 달려 있음을 이해하십시오. 그것은 또한 좋은 가격 책정 관행 에 달려있다.
마크 업 가격
비용에 대한 마크 업은 사전 설정된 산업 표준 인 이익 마진율 을 상품 비용에 더함으로써 계산할 수 있습니다.
소매업의 백분율 마크 업은 달러 마크 업을 소매가로 나누어 결정합니다. 예를 들어 마크 업이 20 달러이고 제품 소매가가 40 달러 인 경우 퍼센트 마크 업은 ($ 20 / $ 40) = .50 또는 50 퍼센트입니다.
가격 인하 및 할인, 수축 (도난) 및 기타 예상 비용을 충당 할 수있을만큼 마크 업을 높게 유지하면서 만족스러운 수익을 올리고 싶을 것입니다. 다양한 제품을 소매하는 경우 필요에 따라 각 제품 라인마다 다른 마크 업을 사용할 수 있습니다.
공급 업체 가격
제조업 자의 제안 소매가 (MSRP) 는 가격 전쟁을 피하고 여전히 상당한 이익을 유지하기 위해 소매점에서 사용하는 일반적인 전략입니다.
재판매 한 제품의 경우, 일부 공급 업체는 최소 공시 가격 (MAP)을 보유하고 있으며 MAP 아래 가격을 책정하려고하면 제품 판매를 계속할 수 없습니다.
공급 업체는 소매 가격 책정에 대해 MAP보다 높은 MSRP를 사용할 것을 제안 할 수도 있습니다. 공급 업체가 제공 한 권장 소매가로 제품 가격을 책정하면 소매 업체가 의사 결정 프로세스에서 벗어납니다. 사전 설정된 가격을 사용하는 것은 소매 업체가 경쟁보다 가격 우위를 가질 수 없다는 점에서 문제가 있습니다.
경쟁력있는 가격
소비자들은 많은 선택권을 가지며 일반적으로 가장 좋은 가격을 얻기 위해 주변을 둘러 볼 의향이 있습니다. 경쟁 가격 전략을 고려하는 소매 업체는 경쟁 우위에 서서 탁월한 고객 서비스를 제공해야합니다.
경쟁 아래의 가격은 단순히 경쟁 제품의 가격보다 낮은 가격의 제품을 의미합니다.
이 전략은 소매 업체가 공급 업체의 최저 구매 가격을 협상하고 다른 비용을 줄이며 가격 특가에 집중할 수있는 마케팅 전략 을 개발할 수있는 경우에 효과적입니다.
위치, 독점력 또는 고유 고객 서비스가 더 높은 가격을 정당화 할 수있는 경우 프레스티지 가격 또는 경쟁 보다 높은 가격이 고려 될 수 있습니다. 다른 지역에서 쉽게 구할 수없는 고품질의 상품을 판매하는 소매 업체는 경쟁 업체보다 높은 가격의 제품을 판매하는 데 상당히 성공적 일 수 있습니다.
심리적 가격 책정
심리적 가격 결정 은 소비자가 공정 가격, 거래 가격 또는 판매 가격으로 인식하는 특정 수준에서 가격을 설정하는 기술입니다. 가장 일반적인 방법은 $ 15.97과 같이 5, 7 또는 9로 끝나는 수치를 사용하는 홀수 가격 책정 입니다. 소비자들은 10 달러가 아닌 9.95 달러에서 9 달러로 가격을 낮추는 경향이 있다고합니다.
기타 가격 전략
키스톤 보정 에는 소매가를 책정 하는 데 드는 비용이 두 배가됩니다. 이것이 한때 가격 결정 제품의 규칙 이었지만 치열한 경쟁과 끊임없이 변화하는 소매 환경으로 인해 일부 소매 업체는 Keystone 대신 다른 방법을 사용하게되었습니다. 그러나 가격에 민감하지 않은 고급 제품을 판매하는 매장에서는 여전히 키스톤을 사용하고 제품 원가의 2.6 배로 설정할 수 있습니다.
여러 가격 책정 방법은 하나의 가격에 두 개 이상의 제품 (예 : $ 1의 세 항목)을 판매하는 방법입니다. 이 전략은 가격 인하 또는 판매 이벤트에 유용 할뿐만 아니라 소매업자는 여러 가격 전략을 사용할 때 소비자가 더 많은 금액을 구매하는 경향이 있음을 발견했습니다.
할인 가격 및 할인 은 소매업의 자연스러운 부분입니다. 쿠폰 , 리베이트, 계절 가격 및 기타 프로모션 가격 인하를 할인 할 수 있습니다.
비용보다 낮은 가격에 판매되는 상품을 손실 선도 업체 라고합니다. 소매 업체는 할인 된 품목에 대해 이익을 내지는 못하지만, 손실 리더가 더 많은 소비자를 매장에 데려오고, 방문하는 동안 다른 제품을 더 높은 마진으로 구매할 것으로 기대합니다.
가격 책정의 한 요소가 다른 요소보다 더 중요한지 말할 수 없습니다. 궁극적으로 올바른 제품 가격은 소비자가 소매 업체에 이익을 제공하면서 지불하고자하는 가격입니다.