이상한 가격 책정은 라운드 수 (예 : $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95) 아래에서 1,3,5,7,9로 끝나는 가격을 나타냅니다. 가격조차도 전체 수 또는 10 분의 1로 끝나는 가격을 나타냅니다 (예 : $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
그 생각은 .99로 끝나는 가격이 .00으로 끝나는 것보다 고객의 마음에서 더 싸게 들린다는 것입니다.
월마트는이 분야에서 매우 강력한 성명을 발표했습니다. 그들은 가격 책정에 .88 결말을 사용합니다. 다시 그들은 낮은 가격을 전달하려고 노력하고 있습니다. 사실 그들은 다른 소매 업체가 19.95 달러를 사용하고 있으므로 19.88 달러를 사용하고 있음을 알고 있습니다. 그것은 더 싸게 들린다. 그것은 더 싸 보입니다. 이것이 더 싸다. 그러나 돈과 같은 작은 차이가 그렇게 큰 차이를 만들 수 있습니까? 간단한 대답은 '예'입니다.
Marketing Bulletin에 실린 1997 년 연구에 따르면 광고 물가의 90 % 이상이 홀수 자리 (9,7,5)로 끝났습니다. 그것은 거의 20 년 전이었다! 오늘의 경우는 훨씬 더 많습니다. 심리학자들은 고객이 $ 1.99의 가격을 볼 때 $ 1과 $ 2를 연관 짓는다 고 주장한다. 이것은 여전히 유효한 논의이지만,이 경제의 대부분의 고객은 반올림하기 시작했습니다. 따라서 19.95 달러를 볼 때 20 달러를 생각하지 않고 19 달러를 생각하지 않습니다.
무엇이 바뀌 었습니까? 글쎄, 하나의 경제. 지난 20 년 동안 우리는 경기 침체를 겪었습니다. 중산층은 모두 사라졌지 만 생활비는 계속 증가했으며 사람들은 단순히 사용했던 것보다 돈이 적습니다. 여기에 가격이 하루 중 언제든지 즉시 변경 될 수있는 온라인 쇼핑 의 출현을 추가하십시오.
여기에 가격을 추적 할 수있는 모바일 장치용 앱을 추가하면 한 곳에서 다른 곳으로 비용을 절감 할 수 있습니다. 모바일 장치의 스캐너를 사용 하면이 상점에서보고있는 가격이 낮은 지 또는 거리를 거쳐 더 싸게 얻을 수 있는지 알 수 있습니다. 쇼룸 룸의 개념 또한 가격에 영향을 미쳤습니다.
그렇다면 이것이 이상한 가격 책정이 더 이상 유효하지 않다는 것을 의미합니까? 전혀. 묻는다면, 고객들은 이상한 가격이 지금까지보다 저렴하다고 여전히 생각합니다. 가격은 $ 19.99이지만, 사람들은 여전히 $ 20.00보다 저렴하다고 생각합니다. 내가 알고있는 약간의 수수께끼, 그러나 사실은 이상한 숫자의 가격 매김이 최고의 전략이라고 아직도 말합니다.
소매 시장에 진입하는 최신 기술 중 하나는 디지털 가격표입니다. 이를 통해 소매 업체는 제품 옆의 선반에있는 RF 태그 로 신호를 보내 제품의 가격을 조정할 수 있습니다. 즉, 제품의 실제 가격표가없고, 바로 앞에있는 디지털 "기호"입니다.
이 새로운 기술은 시간대 결정과 같은 아이디어를 테스트하는 데 사용됩니다. 이것은 고객이 낮보다 저녁에 더 많은 돈을 지불한다는 개념입니다. 초기의 진정한 할인 사냥꾼이 나옵니다. 이것이 사실이라면 소매 업체의 매출 총 이익 을 극대화 하는 요일 패턴에서 가격을 조정할 수 있습니다.