키스톤 가격 책정이 모든 소매 업체에게 항상 의미있는 것은 아닙니다.
예를 들어 소매 업체는 "소매점에서 키스톤 가격 책정을 허용하는 유일한 부서는 선물 부서입니다. 우리는 다른 제품 범주와 경쟁해야하기 때문에 나머지 제품은 40 %의 마크 업을 사용하여 가격이 책정됩니다. "
키스톤은 근본적으로 제품 비용이 $ 50이면 판매 가격을 $ 100로 설정합니다. 이것은 50 % 초기 마크 업 ( IMU라고도 함 )입니다. 또한 제품 판매에 대한 매출 총 이익의 50 %를 차지합니다. 총 마진 은 백분율 또는 달러 금액으로 관련 될 수 있습니다. 따라서이 예에서 총 마진 달러는 50 달러이고 총 마진율은 50 퍼센트입니다. 총 마진과 IMU는 키스톤으로 설정하면 항상 50 %입니다.
현재 상점에있는 많은 제품은 공급 업체의 품목 비용이 높고 판매 할 수있는 금액 때문에 키스톤으로 설정할 수 없습니다. 예를 들어, 컴퓨터는 낮은 마진과 경쟁력있는 가격으로 유명합니다.
용어로 키스톤을 처음 도입했을 때 실제로 두 개의 마크 업을 반영했습니다. 첫 번째는 공급 업체 또는 제조업체에서 소매 업체로, 두 번째는 소매 업체에서 고객으로 이루어졌습니다.
위의 예제로 돌아가서 공급 업체는 제품을 만들기 위해 25 달러를 지불하고 50 달러에 소매 업체에 판매하고 소매 업체는 100 달러로 고객에게 판매했습니다. 일반적으로 소매 초기에이 모델을 따르는 것은 적절한 비즈니스 관행으로 받아 들여졌습니다.
내 신발 가게에서 키스톤 가격 책정은 여전히 따라야 할 적절한 방법 이었지만 특정 카테고리에만 해당되었습니다.
드레스와 캐주얼 신발은 키스톤으로 설정할 수 있지만 운동화는 거의 할 수 없습니다. 내가 그 신발에 키스톤을 사용했다면 나는 마을에서 가장 비싼 장소 였을 것이다. 지금은 쇼핑하기에 가장 저렴한 장소로 알고 싶지 않았습니다. 나는 똑같이 가장 비싼 것으로 알고 싶지도 않았다.
키스톤 값을 사용하지 않을 때
키스톤 보정은 소매점을위한 최상의 정책이 아닐 수도 있습니다. 몇 가지 시나리오를 고려해야합니다.
예를 들어, 제품의 재고 회전이 낮 으면 가격이 높아지고 총 마진이 높을수록 판매가 어려워지고 선반이나 재고 실에 오래 걸릴 것입니다. 소매점에서 현금은 왕 이다. 그래서 선반 위의 상품은 당신이 판매 업체에게 지불 한 가격보다 더 비쌉니다.
제품이 한정판이거나 공급이 제한적인 경우 키스톤이 너무 낮습니다. 시장이 짊어 질 제품을 판매하십시오.
귀하가 거래로 인해 사람들이 실제로 쇼핑을한다는 것을 의미하는 디스카운터 인 경우, 키스톤 정책이 효과가 없을 것입니다. 사람들은 저렴한 가격과 큰 거래를보고 싶어합니다. 많은 소매 업체들이 실제로 IMU 또는 MSRP 를 부풀려 고객에게 더 큰 할인을 보여줍니다. 고객은 50 %를 절약하는 것처럼 느껴지지만 (특히 가격 책정에 사용되는 오래된 고객) 실제로는 25 % 만 절약 할 수 있습니다
우리 모두는 우리의 상점에서 상품인데, 이는 많은 곳에서 쉽게 구할 수 있음을 의미합니다. 예를 들어, 금전 등록기에서 껌을 판매하는 경우, 소매업자는 마을의 다른 모든 사람들이 껌을 청구하는 것보다 논리적으로 요금을 청구 할 수 없습니다. 그래서 키스톤 가격 책정은 효과가 없을 것입니다.
그러나 결론은 시작하기에 가장 좋은 장소는 가능할 때마다 종석에 있다는 것입니다. 대부분의 공급 업체는이 사실을 알고 있으며 도매 가격을 조절하려고합니다. 그러나 Walmart와 같은 계승자들은 이러한 관행을 어렵게 만들었습니다. Target 및 Walmart와 같은 소매 업체가 OEM 라인을 늘리면 브랜드 상품의 핵심 가격 책정에 대한 부담이 완화됩니다.