| 매상 | 총 마진 | 매출 총 이익 | |
| 2015 | $ 28,000 | 25 % | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49 % | $ 6,800 |
따라서 그의 주말은 판매 수익에서 큰 성공을 거두었지만 비즈니스에 큰 손실이었습니다.
이 가격 인하로 인해 총 이익 이 크게 줄었고 상해에 대한 모욕을 불러 일으켰습니다.이 상점은 커미션 기반 환경 이었기 때문에 그의 보상 비용은 두 배 였으므로 총비용으로 $ 200 이상을 지불해야합니다.
이 시나리오는 절대 판매를해서는 안된다는 뜻입니까? 절대적으로하지. 그러나 판매가 마진에 미치는 영향에 대한 냉정한 시각을 제공합니다. 이점을 염두에두고 여기에 세 가지 팁을 제시하여 매장에서 판매 이벤트에 대한 내적 필요성을 충족시키면서 마진을 유지하십시오.
Closeouts 사용
모든 공급 업체는 원하지 않는 재고 목록을 보유하고 있습니다 (귀하와 마찬가지로). 재고 정리 도구를 구입하면 보통보다 50 % 적은 품목을 얻을 수 있습니다. 이렇게하면 일반 소매 가격으로 표시된 선반에 품목을 넣은 다음 적은 비용으로 판매 할 수 있지만 여전히 마진을 만듭니다. 예를 들어, 우리는 매년 폐점시 특정 품목을 구입했습니다. 일반적으로 50 달러가 들며 100 달러에 팔았습니다.
우리가 폐점 시간에 그것을 얻을 때, 우리는 단지 $ 25를 지불 했음에도 불구하고 그것을 $ 100으로 표시했습니다. 그러나 우리는 그것을 40 % 할인 된 가격으로 판매했으며 선반에 보관할 수 없었습니다. 여기를 따라 가면 판매 된 품목 당 총 수익은 35 달러입니다.
번들 대 다이렉트 마크 다운 사용
많은 소매 업체가 성공한 방법 중 하나는 BOGO를 실행하거나 Buy 1 Get 1!
행사. 그것은 고객을위한 이상한 심리학이지만 작동합니다. 할인이 동일하더라도 사람들은 이러한 종류의 통기구로 더 많은 상품을 살 것입니다. 예를 들어, 전체 매장에서 25 % 할인 된 가격으로 1 인당 1 품목을 구입할 수 있습니다. 또는 Buy 1 Get 50 % Off sale (동일한 가격 인하)을 실행할 수 있지만, 두 품목을 구매했습니다.
판매 세 지불
텍사스가 처음으로 학교로 돌아가서 판매 세 휴가를 시작했을 때, 그것은 두 번째 크리스마스를 얻는 것과 같았습니다. 실제로, 우리는 그 해 블랙 프라이데이 주말보다 더 많은 매출을주었습니다. 놀라운 부분은 내 마진이 더 좋았습니다. 텍사스 주 (州)는 매년 8 월 3 일 동안 특정 상품 (내 스토어에있는 모든 것)에 대한 판매 세를 면제 할 것이라고 밝혔습니다. 즉, 고객은 구매시 8.25 %의 비용을 절감 할 수있었습니다. 내가 가게에서 만난 모든 판매가 그보다 더 큰 할인을 받았습니다. 고객이 응답했습니다. 그들의 생각에 그들은 1 톤을 절약하고있었습니다. (참고 사항 : 이와 같은 판매 이벤트를 실행하기 위해 주에서 규칙을 이해했는지 확인하십시오. 모든 주에서 허용하는 것은 아닙니다.)
현금은 죽은 인벤토리 보다 낫다.
자,이 마지막 팁은 다른 사람들과 모순 된 것처럼 보일 수도 있지만, 저를 들으십시오.
불안한 것 중 하나는 어떻게 우리가 우리의 인벤토리에 연결되는 것처럼 보입니다. 우리는 한 품목을 사면 큰 우승자가 될 것이며 2 개월 만에 상품을 팔았습니다. 소급 적용을하고 현금 흐름을 늘려 SKU 를 교체 할 새로운 SKU 로 교체하는 것이 좋습니다. 그러나 우리는 기다린다. 그리고 우리는 약간의 가격 인하를 한 다음 조금 더 내린다. 6 개월 후 우리는 SKU 중 8 개 중 2 개를 성공적으로 판매했습니다. 그 동안 우리는 지금까지 3 번 팔 수 있었지만 현금이 없었기 때문에 구매할 여유가 없었던 다른 SKU에 재고가 없었습니다.
죽은 인벤토리를 가지고 있다면 - 그것을 죽여라. 그러면 너와 당신의 상점과 고객을 모든 사람들의 불행에서 벗어나게 할 것이다.