올바른 초기 가격을 설정하면 수익이 결정됩니다.
IMU는 Initial MarkUp의 약자입니다. 상점에서 상품을 판매 할 가격을 결정하는 데 사용되는 계산입니다. 예를 들어, 5 달러에 드는 해머가있는 경우, IMU는 선반에 놓았을 때 그 해머를 마크 업하는 정도를 측정합니다.
따라서 판매 가격을 $ 10로 설정하면 IMU가 100 %가됩니다.
소매상이하는 가장 큰 실수 중 하나는 IMU에 더 많은 관심을 기울이지 않는다는 것입니다. 다양한 소매 업체에서 사용하는 모든 종류의 " 수식 "을 들었습니다. 많은 사람들은 단순히 공급 업체 시트 또는 카탈로그의 가격 책정 방식을 사용합니다. 공급 업체가 비용이 50 달러이고 소매 가격이 100 달러라고 말하면 소매 업체가 사용하는 가격입니다. 그러나 여기에서 주목해야 할 중요한 점은 공급 업체 시트가 모든 사람들을위한 국가 가격 책정입니다. 그리고 귀하의 상점은 다른 상점과 완전히 다른 비용 구조를 가질 수 있습니다. 예를 들어, 맨해튼의 집세는 일반적으로 달라스의 집세의 4-5 배입니다. 그래서, 만약 당신이 Manhattan store와 Dallas store에서 동일한 가격과 동일한 IMU (공급 업체로부터)와 동일한 상품을 가지고 있다면, 내년에 상점이 있고 어느 상점이 없을 것입니까?
많은 소매 업체에서 "이중 플러스"시스템을 사용한다고 말했습니다.
이것은 키스톤 (또는 50 %로 IMU PLUS에 5 달러와 같은 추가 달러 금액을 사용했을 때 그들이 위대함에 넘어 졌다고 생각하지만 여기서 위대함이 실패한 곳입니다.) 제품 비용이 올라가는 것처럼 수학이 어떻게 변화하는지보십시오. :
| 비용 | 판매 가격 | IMU % |
| $ 10 | $ 25 | 60 % |
| $ 20 | $ 45 | 56 % |
| $ 40 | $ 85 | 53 % |
| $ 80 | $ 165 | 52 % |
| 100 달러 | $ 205 | 51 % |
그래서, 판매를 위해 판매 가격에 5 달러를 추가하는이 "멋진"아이디어는 실제로 당신에게 불리하게 작용합니다. 품목의 비용이 높을수록 제품에서 얻을 수있는 IMU (및 총 마진)가 줄어 듭니다.
IMU를 설정하는 것은 때로는 과학보다 더 예술적입니다. 그러나 목표는 가능한 가장 높은 점수를 얻는 것이 아니라 상점의 수익을 극대화하는 것입니다. 초기 마크 업이 너무 높으면 판매량이 감소합니다. 초기 마크 업이 너무 낮 으면 상점에서 영업 비용을 충당하기에 충분한 현금 흐름 또는 이익을 창출하지 못합니다.
IMU 설정에 어려움을 겪고 있다면, 가장 좋은 장소 중 하나는 주 또는 소매 협회입니다. 이 단체들은 회원들로부터 자료를 수집하고 인벤토리에서 얻고있는 IMU와 회전 수를 확인할 수 있도록 도와줍니다. 내 신발 가게를 소유했을 때, 우리는 National Shoe Retailers Association의 회원이었습니다. 2 년마다 협회는 협회의 매장에 대한 비즈니스 성과 보고서를 작성합니다. 내가 벤치 마크를 통해 비즈니스를 측정 할 때이 도구는 훌륭한 도구였습니다.
IMU 설정에 도움이되는 3 가지 팁이 있습니다.
- 위의 예와 같은 수식이 아닌 인벤토리의 카테고리 및 분류로 IMU를 관리하십시오. 일부 카테고리의 경우 다른 사용자의 경우 70 %의 IMU를 얻을 수 있지만 이는 40 %에 불과합니다. 시장에서 "비싼"상점으로 자리 매김하지 않도록주의해야합니다.
- 새로운 공급 업체를 확인하십시오. 당신이 경쟁자와 동일한 모든 상품을 소지하고 있다면, 당신은 동일한 판매 가격을 사용해야합니다. 독창적 인 상품 (동일한 스타일의 다른 판매자를 의미 함)을 가지고 있다면 경쟁에 참여하지 않아 해당 상품에 초기 마크 업을 더 높일 수 있습니다.
- closeouts를 사용하십시오. 모든 공급 업체는 시즌이 끝나고 재고를 내야합니다. closeouts를 구입하면 판매자로부터 할인 된 가격으로 상품을 얻을 수 있지만 (50 % 정도 적음) 동일한 초기 판매 가격을 계속 사용할 수 있습니다. 예를 들어 셔츠의 가격이 50 달러이고 재고 정리로 구매할 때 100 달러로 판매하는 경우 동일한 100 달러 가격을 사용하십시오. 그런 다음 마케팅에 정통한 제품을 사용하여 판매 품목으로 지정하십시오. 그러나 IMU가 원래 $ 50 비용이 아닌 $ 25 폐점 비용을 기반으로하기 때문에 여전히 돈을 벌 수 있습니다.