일반적으로 사업 계획 에서 가격 책정 전략 은 시장에서 가장 낮은 가격 공급자가되어 왔습니다. 이 접근법은 경쟁 업체에 대한 간략한 정보를 제공하고 최저 가격으로 사업을 이길 수 있다고 가정합니다.
가장 저렴한 가격으로 이길 수 없음
가장 낮은 가격을 갖는 것은 중소기업에게 강력한 위치가 아닙니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 상품으로 보게하고 귀하가 제공하는 부가가치를 모호하게합니다. 또한 주머니가 심한 경쟁 업체와 운영비가 낮은 기업은 가격만으로 경쟁하려는 중소기업을 파괴 할 것입니다. 낮은 가격 전략을 피하는 것은 세 가지 요인을 검토하여 시장 수요를 조사하는 것으로 시작됩니다.
1. 경쟁 분석 : 경쟁사의 가격 정책을 살펴 보지 마십시오. 그들이 제공하는 전체 패키지를보십시오. 그들은 가격에 민감한 소비자 나 풍요로운 그룹을 위해 봉사하고 있습니까? 어떤 경우 부가 가치 서비스가 있습니까? 당신은 어떻게 비교합니까?
2. 천장 가격 : 천장 가격은 시장이 부담해야 할 최고 가격입니다. 가격 제한을 결정하기 위해 전문가와 고객을 조사하십시오. 시장에서 가장 높은 가격은 최고가가 아닐 수도 있습니다.
3. 가격 탄력성 : Harvard Business Review에 따르면 :
대부분의 시장에서 대부분의 고객은 제품 또는 서비스의 가격에 민감합니다. 더 비싸면 더 많은 사람들이 제품이나 서비스를 구입할 것이고 가격이 더 저렴하면 구매할 것입니다. 그러나 ... 가격 탄력성은 가격에 기반한 제품에 대해 고객의 반응이 얼마나 빠른지를 보여줍니다. 마케터는 가격 변동에 민감하거나 탄력적 인 방법 , 가격 변화에 대해 크게 모순되는 방법을 이해해야하며, 가격을 설정하거나 변경하는 방법을 고려할 때 제품을 이해해야합니다.
일부 제품은 가격 변경에 훨씬 더 즉각적이고 극적인 반응을 보이는데, 이는 일반적으로 사용하기 편리하거나 필수적이지 않거나 사용할 수있는 대체품이 많기 때문 "이라고 Avery는 설명합니다. 예를 들어, 쇠고기 가져 가라. 가격이 급격히 상승하면 사람들은 쉽게 닭고기 나 돼지 고기를 대신 할 수 있기 때문에 수요가 줄어들 수 있습니다.
귀사 업계의 수요 구조를 이해하고 나면 사업 계획이나 재무에 설정된대로 비용 및 이익 목표를 검토하십시오.
가격 전쟁 피하기
가격 전쟁에 빠지지 마십시오 - 당신은 잃어 버리고 사업을 그만 두게 될 것입니다. 치명적인 가격 전쟁을 피하기 위해 다음 4 가지 요령을 따르십시오.
- 독점력 강화 : 귀사의 비즈니스에 독점적 인 제품 또는 서비스는 가격 하락을 방지합니다.
- 높은 유지 보수 비용 절감 : 고객 서비스 및 유지 보수 비용이 높은 제품 또는 서비스가있을 수 있습니다. 수익성이 낮은 라인을 버리고 고객이 원하지 않는 것을 찾으십시오.
- 부가 가치 : 비즈니스가 시장에서 눈에 띄도록 추가 할 수있는 가치를 찾으십시오. 이 범주에서 독특한 사업을하십시오.
- 브랜딩 : 시장에서 브랜드 이름을 개발하십시오. 브랜드 기업은 가격 전쟁에서 항상 견딜 수 있습니다.
견고한 가격 책정 전략을 갖춘 중소기업은 가격 전쟁과 낮은 가격대를 피할 수 있습니다. 조심스럽게 가격 결정을 고려하십시오. 귀하의 비즈니스는 그것에 달려 있습니다. 또한 가격 스키밍을 고려하십시오.