심리학자 인 Roger Adams는 중년기 위기와 이혼 중에 발생했습니다. 경영 컨설턴트 인 Mercia Tapping의 경우 알레르기와의 10 년 간의 전투와 치료법 검색을 통해 발생했습니다. Ruta Fox는 그녀가 "아"순간에 "아"라고했을 때 직장을 잃은 프리랜서 였습니다.
백만 달러짜리 사업 아이디어를 찾는 것은 비즈니스 계획 및 시장 조사의 산물이며 관측과 좌절로부터 태어납니다.
아하! 효과
그것은 명백한 해답, 속담 전구의 순간 또는 유레카 사건으로 이끄는 빠른 통찰력의 플래시입니다. 그것이 일어날 때, 당신의 인생은 결코 같지 않을 것입니다.
Roger Adams는 불타서 그의 일을 싫어했습니다. 헌팅턴 비치에서 휴가를 보낸 Roger는 "아이들을보고, 롤러 스케이트장에서 일하고, 스케이트 경기를하면서 꼬마로 자라면서 행복한 시간을 보았습니다. 아이들이 줄을 서고 스케이트 보드를 타고 다니는 것을 보았습니다. 아담스를 반영합니다.
그런 다음 머리 위의 속담 전구가 발생했습니다. "걷고 굴릴 수있는 신발에 대한 아이디어가 있습니다"라고 Adams는 말합니다. 그는 차고로 향하고 운동화를 자르고 바퀴를 달기 시작했습니다.
Adams는 몇 가지 디자인을 조합 한 후 휠을 뒤꿈치에 넣으려고했습니다.
여러 번 떨어지는 아담스는 균형을 이루기 위해 발을 비틀러야한다는 것을 깨달았습니다. "가을과 4 번째로 일어나는 것은 머리 뒤의 머리카락이 위로 올 때입니다. 전에 볼 수 없었던 것처럼 환상을 가지고있었습니다. 나는이 기술이 성공할 수 있다는 것을 알았습니다."라고 Adams는 말합니다.
유레카의 순간은 바퀴가 달린 운동화와 발 뒤꿈치라는 새로운 운동을 만들어 냈습니다.
텍사스에 본사를 둔 Heeling Sports Limited는 50 개국 이상에서 빠르게 성장하여 2005 년 4,000 만 달러를 돌파 할 예정입니다. Heelys는 이제 하나의 뜨거운 국제 추세입니다.
외부 의견
때로는 백만 달러짜리 아이디어가 나오는 다른 사람들의 피드백입니다. Mercia Tapping은 환경 알러지로 고통 받아 알레르기가 없어지는 데 필요한 지식을 습득했습니다. CEO 회의에서 그녀는 다른 알레르기 및 천식 환자를 발견하고 그룹과의 지식을 공유했습니다. 그들은 그녀를 "걷는 소비자 보고서"라고 불렀고, 그녀는 이것에 관한 사업을 시작해야한다고 말했다.
"외부 세계는 내가 여기에 사업 기회가 있다고 말하고 있었는데 항상 건강 관리의 각도를 원했고 건강이 가장 중요한 선물이라는 것을 알았다. 내가 당연하게 생각한 것보다 건강이 중요했다. 나는 결코 알레르기에 걸리지 않았다. 내 고객이 나에게 말하기 전까지는. "Mercia가 말했다.
Tapping은 나중에 Allergybuyersclub.com을 설립하여 천식, 알레르기 및 부비동 환자에게 건강 정보 및 제품 구입을위한 자료를 제공합니다. 벤처 자본가들이 거부 한 Tapping의 사업은 2004 년 매출 10.4 백만 달러를 기록했습니다.
그 존재를 알지 못함
다른 시간에 백만 달러 아이디어가 우리에게 나타날 수도 있지만, 우리는 그 존재를 알지 못합니다.
2000 년 여름 Ruta Fox의 친구는 더 나은 직장을 구하면서 그녀에게 다이아몬드 새끼 손가락 반지를 찾아달라고 요청했습니다. Ruta는 나가서 자기 친구를 위해 하나를 샀다. 다른 사람들은주의를 기울 였고 Ruta는 더 많은 고리를 구입했습니다. "나는 사무실에서 소녀들에게 고리를 파는 중이었고, 매일 새로운 삶을 살 수있는 방법을 찾아야한다고 말하면서 집에 돌아 왔습니다"라고 Ruta는 말합니다.
그녀는 카피라이터 였기 때문에 반지의 이름을 생각해 냈습니다. 공통 분모를 깨닫는 것은 모든 구매자가 이용 가능하고 행복했으며 시장을 위해 특별히 만든 반지가 없었다고 Fox는 회상합니다. "나는 와우가 큰 아이디어라고 생각했습니다." 나는 내가 무언가에 있다는 것을 깨달았다. "
이 "아하"의 순간이 아아 링으로 이어졌습니다. 아아 링은 단 한사람이라도 신랑에게 착용하는 반지입니다. Fox는 DivineDiamonds.com을 창설했으며 Oprah의 시동 이후 첫해에 1 백만 달러의 매출을 올렸습니다.
백만 달러 비즈니스 아이디어에 관한 간단한 진실
우리가 백만 달러의 사업 아이디어를 들었을 때, 우리는 창의력에 촉매제가되는 우두머리 또는 유레카 순간에 관한 속담을 종종 듣습니다. 과학자들은 최근에 "아하 (Aha)"효과가 일어나는 뇌의 부분을 매핑했습니다. 3 밀리 초 미만에서는 강화 된 신경 활동이 속담 전구를 트리거합니다.
그러나, 백만 달러 아이디어는 MBA 문제 해결의 재료가 아닙니다. 과학은 창작 스파크가 비즈니스에서 일상적으로 사용되는 문제 해결 기술과는 별도의인지 과정임을 알고 있습니다. 두뇌는 종종 비즈니스의 문제 해결 성향을 수반하는 선형 사고와는 달리 패턴을 더 찾거나 퍼즐을 푸는 것입니다.
대중적인 신화와는 달리 획기적인 아이디어는 단일 유레카 이벤트가 아니라 큰 "Aha"전후에 일어나는 일련의 알려진 이벤트입니다. 이러한 현상은 수용 또는 준비 단계, 배양 단계, "Aha"효과 및 검증 단계와 같이 발생합니다.
수용 단계
유레카의 순간 이전에, 마음은 새로운 아이디어에 열려 있어야합니다. 창조 사이클의이 단계에서, 그것은 부분적인 퍼즐을 생성하는 문제입니다. 백만 달러짜리 아이디어의 기초는 더 좋거나 더 좋은 것에 대한 갈망 일 수 있습니다.
현재의 직업 지혜에 의하면 가족의 길을 따르지 않고 자신의 경력을 쌓아 가라. Adam의 가족은 스케이트 사업에 적극적으로 참여했습니다. Roger Adams가 임상 심리사로서의 경력에 좌절감을 느끼게하는 것이 관례에 따른 것이라고 말할 수 있습니다. "나는 세계를 구할 것이라는 생각으로 어느 시점에서 심리학에 들어갔다는 생각이 든다. 나는 20 년을 더 살았고 더 많은 것이 있어야한다고 생각했다"고 아담스는 말한다. 중년의 위기와 23 년 간의 결혼 생활로 인한 이혼으로 로저의 두뇌가 더 많은 것을 찾아야했습니다.
Mercia Tapping은 자신의 삶에서 더 나은 것을 원했고 더 나은 삶의 방식이 어떻게 생겼는지 정의했습니다. 1998 년 Tapping은 반드시 백만 달러짜리 아이디어를 찾지 않았습니다. Mercia의 동기는 경영 컨설팅을 통한 여행의 어려움없이 비즈니스를 찾는 것이 었습니다. "제 2 결혼이 효과가 있기를 바랬습니다. 저는 제 집을 더 많이 유지할 사업을 찾는데 매우 열의가있었습니다."라고 Mercia는 회상합니다. 퍼즐의 두 번째 부분은 솔로 수련자 경로 대신 팀을 구성해야하는 비즈니스를 수행하고있었습니다.
당신이 원하는 것을 명확하게 구분하고 새로운 비즈니스를 형성하고 싶지 않을 때 도움이되지만 때로는 Divine Diamond.com의 Fox가 발견 한 것처럼 더 많은 것을 원하는 안개가있는 개념이 준비 단계에 봉사 할 수 있습니다. 뉴욕 프리랜서 작가에게는 컴퓨터 앞에 오랜 시간 동안 그녀의 뒤를이었습니다. Ruta의 의사는 그녀에게 생계를 유지할 수있는 또 다른 방법을 찾아달라고 촉구했습니다. 루타는 특별한 생각이나 사업을 염두에두고 몇 달을 보냈습니다.
인큐베이션 스테이지
일단 마음이 수용적이고 새로운 아이디어를 받아 들일 준비가되면 잠재 의식이 이어집니다. 대기 기간이 시작됩니다. 잠복기는 Ruta Fox가 생계를 유지하기 위해 몇 달을 기다렸을 때 발견 된대로 자체 일정을.습니다. Heelys의 창업자는 스케이트 타기 세계에서 더 나은 것을 알고있었습니다. 그냥 여유로운 해변가 환경을 발견해야했습니다. 태핑의 알레르기 사업은 다양한 알레르기 제품을 사용하고 테스트하는 소비자로서의 시련과 고난 끝에 일어났습니다.
마음이 준비되고 퍼즐을 서서히 반추 할 기회가 생기면 유레카 순간이 생길 수 있습니다. 그러나 백만 달러의 사업 아이디어와 좋은 아이디어를 비교하면 검증이 필요합니다.
검증 단계
백만 달러 아이디어와 일정한 아이디어 사이의 마지막 가장 중요한 연결은 시장의 반응입니다. 다른 사람들이 그것을 좋은 아이디어로 보더라도 소비자는 그것을 사고 싶어해야합니다.
아이디어가 옳다면 시장이 반응합니다. Heelys는 아이들과 즉석으로 맞았습니다. 제품 자체의 생명을 인수했다. Adams는 변호사 (벤처 캐피탈리스트의 옆집에 거주했다)가 Heelys를 사용하는 어린이 비디오를 요청했을 때 인생을 바꾸는 전화를 받았다. Adams는 Capital Southwest로부터 전화를 받았다. "내 아이들이 당신의 비디오를 보았고 그들이 제일 먼저 말한 것은 '이 회사를 사야하는 아빠'였습니다."
Allergybuyersclub.com 창립자 인 Mercia Tapping은보다 공식적인 검증 경로를 사용했습니다. "나는 알레르기 앓이에 초점을 맞춘 그룹을 운영했는데 교육과 쇼핑으로 원 스톱 웹 소스를 원한다고 말했습니다."라고 Mercia는 말합니다.
아아 링 "은 여성과 정말로 공감했으며, 여성과 감정적 인 관계가 컸습니다. 다이아몬드 반지를 사기 위해 기다리지 말고 직접 구입하십시오. 많은 기업가 들이 머리를 벽에 두드리며 가지 않습니다. 그냥 옳은 때를 보여 줍니 다만 그것은 옳습니다. "루타를 반영합니다. 최종 검증으로, 반지는 "O, The Oprah Magazine"의 사무실에서 끝났는데 편집인은 오프라의 가장 좋아하는 것에 그것을 많이 포함시킨 아이디어를 사랑한 오프라 에게 보냈습니다.
백만 달러를 잊어라.
이 모든 기업가들 사이에 공통된 실마리가 생겼을 때 현실적인 일이 시작된 것입니다. 백만 달러의 아이디어를 갖는 것은 비즈니스 성공을위한 방정식의 일부일뿐입니다. "기업가들은 무엇이 성공할 수 있느냐고 묻습니다. 당신은 열정적입니까? 그것을 실현할 수 있습니까? 그것은 확실한 결정을 요구합니다."라고 Mercia는 말합니다.
백만 달러짜리 아이디어를 찾는 것은 미끄러운 시도입니다. 백만 달러 아이디어를 원한 사람들을위한 최선의 조언은 백만 달러 아이디어를 잊는 것입니다. 돈을 얻는 아이디어는 돈보다 더 많은 것을 원합니다. 돈은 끝이 아니라 수단입니다. Roger Adams에게는 어린 시절의 향수에 대한 열망이었습니다. Ruta Fox의 경우 의사의 지시에 따라 새로운 경력을 쌓았습니다. Mercia Tapping은 더 나은 삶의 방식을 원했습니다. 너의 마음을 들어라. 돈은 단지 보조입니다. 결국 수백만 명이 도착할 수는 없지만 적어도 당신은 마음의 소원을 기쁘게 생각합니다.