기회는, 당신은 언젠가 당신의 인생에서 개인 상표 제품을 구입했습니다.
그것이 식료품 가게에서의 케첩 병 또는 약국의 약이나 표적의 셔츠인지 여부. 사람들은 개인 상표와 "제네릭"에 매우 익숙해 져 있습니다.
내 작은 신발 가게 체인에서도 개인 라벨을 사용했습니다. 트레이드 쇼 또는 이벤트 구매에 참여할 때마다 필자는 자신의 레이블을 만들 기회를 모색 할 것입니다. 여기에 개인 레이블의 장점 중 일부가 있습니다.
찬성
- 마진이 증가했습니다 . 일반적으로 "브랜드"이름을 우회하기 때문에 공급 업체에 대한 추가 비용이 들지 않습니다. 어쨌든 공급 업체는 브랜드 이름을 홍보하여 사람들을 상점으로 유도하여 구매할 수 있도록 제품에 비용을 추가해야합니다. 웃기는 일은 실제로 트래픽을 지불하는 것입니다.
- 경쟁 감소 . 당신이 가격과 일치하는 소매업 체인 경우 (그리고 요즘은 그렇지 않은 경우), 이것은 큰 이점입니다. 우리는 벤더에게 동일한 신발을달라고했지만 브랜드는 표시되지 않았습니다. 경쟁사가 브랜드 버전을 판매 할 때 우리는 여전히 신발 가격을 책정 할 수 있습니다.
- 브랜드 빌더 . 자신의 제품으로 브랜드를 구축 할 수 있습니다. 내 신발 가게에서 우리는 신발에 대한 조사 결과 (광택, 신발 나무 및 청소기와 같은 항목)에 대한 자체 레이블을 만들었습니다. 우리는 단순히 레이블이없는 제품을 구입 한 다음 상점에 들어 왔을 때 자체 제품을 부착했습니다. 공급 업체는 우리가 수행 한 작업을 잘 알고 완벽하게 지원했습니다. 나는 소매 업체가 다른 브랜드의 최상위에 자신의 레이블을 넣으려고하는 것을 보았습니다. 그것은 합법적이거나 윤리적이지 않습니다.
- 보상 부스터. 나는 개인 라벨 제품에 판매 경연 대회와 spiffs를 운영하는 데 사용. 마진이 더 많으므로 영업 팀에게 더 많은 돈을 제공 할 수있었습니다. 나는 상표가 붙은 것 대이 품목에 경연 및 spiffs를 달렸다. 인센티브를 지불 한 후에도 브랜드 버전보다 마진이 더 컸습니다. 상점이 비 커미션 이었기 때문에 추가 인센티브가 중요했으며, 이것이 우리가 사용한 최고의 제품이었습니다.
- 고객 충성도. 고객이 제품을 좋아한다면, 그 라벨을 안에 더 많이 넣을 수 있습니다. 그리고 그들이 그것을 살 수있는 유일한 장소는 당신의 가게에 있습니다. 충성도가 죽은 것으로 보이는 소매 세계에서 이것은 반격하는 한 가지 방법입니다.
물론, 그것은 개인 상표가있는 모든 장미가 아닙니다. 뿐만 아니라 몇 가지 단점이 있습니다.
단점
- 죽은 인벤토리 . 때로는 나쁜 선택을 한 다음 그것에 붙어 있습니다. 브랜드화 된 상품을 사용하면 반품 승인을받을 수 있지만 비공개 라벨을 사용하면 문제가 발생합니다.
- 최소 주문량 . 대부분의 제조업체는 고려하기 전에 최소 주문량을 주문해야합니다. 그리고 종종 (실제로는 대부분의 경우)이 시간은 SKU에서 평상시에 구입하는 것보다 훨씬 많습니다. 주문할 때 독창적으로 노력하고 구매시 연장 된 데이트가 가능한지 확인하십시오.
- Co-op Funds . 브랜드를 통해 홍보 및 광고를 돕기 위해 협동 조합 기금 을 이용할 수 있습니다. 개인 상표로, 당신은하지 않습니다. 또한 아무도 들어 본 적이없는 종이에 브랜드를 넣는 것이 장애물이 될 수 있습니다. 고객에게 개인 라벨로 교육을시키지 마십시오. 브랜드 옆에 놓고 동등한 것으로 취급하십시오.
개인 상표 또는 OEM 상품은 상점에 큰 이점이 될 수 있지만 위험이 있습니다. 천천히 시작하십시오. 그것으로 편안하게. 하나 또는 두 개의 제품 대 전체 품목 라인을 사용하여 아이디어를 테스트하십시오. 브랜드를 선호하는 고객이 여전히 많습니다. 실제로 브랜드는 일반 또는 개인 라벨보다 브랜드가 우수하다는 것을 확신시키기 위해 수백만 달러를 지출합니다. 따라서 신중하고 신중해야합니다. 느리고 꾸준히 움직이면 당신을 위해 일할 수 있습니다.