성공을 평가하고 더 많은 것을 계획하십시오.
내 가게가 생겼을 때 매일 매일 빨려 들어가서 회사 운영에 대한 내 눈을 뗄 수 없었습니다. 일반적으로 "불을 지우다"라는 라벨을 붙이면 중소 기업 소유주로서의 일을하지 않는 것이 용인 될 수 있습니다. 사실 나는 상점의 건강을 멈추고 검사하도록 강요해야한다는 것입니다. 그리고 저는 하루 종일 나눠주고있는 가게에서 멀리 떨어져야했습니다.
해마다 적어도 하루는 (때로는 2 일) 걸릴 계획입니다. 나는 그 해의 상점 성과에 관한 나의 모든 데이터를 가져갈 것이다. 나는 모든 각도에서 사업을보고 하는 보고서를 가지고있다. 이 작업을 몇 년 동안 해낸 후에 성공적인 한 해를 성취하는 데 필요한 핵심 요소가 있음을 발견했습니다. 귀하의 비즈니스가 가능한 한 가장 수익이 많은 해를 보장하기 위해 매년 1 월에해야 할 5 가지 사항이 있습니다.
1. 부검을 수행하십시오.
이 일을 위해 하루 종일 준비해 둡니다.
휴대 전화, 이메일 및 모든 외부 방해를 해제하십시오. 귀하 사업장의 핵심 집행자와 오프 사이트로 이동하십시오. 관리자, 최고 직원 또는 기타 이해 관계자가 될 수 있습니다. 큰 화이트 보드 또는 플립 차트 용 벽 공간이 많은 방에서 잠궈보십시오. 비즈니스 규모 (예 : 여러 매장)에 따라 하루 이상 걸릴 수도 있습니다.
작년에 일어난 모든 위대한 일들뿐만 아니라 귀하의 비즈니스에 그렇게 중요하지 않은 모든 것을 나열하는 30 분을 보내십시오. 이 시점에서 그들 중 누구에게도 머물지 마십시오. 단순히 벽에 걸 수있는 포괄적 인 목록을 얻으십시오. 그런 다음 30 분이 걸리고 모든 항목을 버킷으로 구성합니다. 다양한 차트에 모든 항목을 정리했으면 다음 두 시간 동안 각각에 대해 깊은 대화를 나누십시오. "왜?"에 대해 의논하십시오. 예를 들어 주말에 큰 이벤트가 있었다면 왜 그렇게 큰 것입니까? 너무 자주 우리는 성공적인 행동을 반복하는 우리의 능력을 방해하는 "왜"가 아니라 "무엇"에 초점을 맞추고 있습니다. 토론에서이 부분을 철저히 지켜 테이블에서 모든 것을 얻을 수 있습니다 - 무엇이 효과가 있습니까? 무엇이 효과가 없었습니까? 왜 작동하지 않았습니까? 왜 작동합니까? 기타
2.해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 결정하십시오.
작년 비즈니스 분석 및 분석을 수행 했으므로 이제 다시 성공하기 위해 올해 할 일을 결정하십시오. 과거의 실수로부터 배우십시오. 과거의 성공을 바탕으로 구축하십시오. 목록이나 계획을 세우지 않을 것임을 명심하십시오! 즉, 그래프와 차트가 포함 된 매우 길고 예쁘고 다채로운 계획이 있다고해서 성공 가능성이 더 높음을 의미하지는 않습니다.
저는 CEO 직책에 앉아 회사의 성공뿐만 아니라 개인 성공에 관해 이야기하면서 끊임없이 나에게 무엇을하지 않을지에 대한 결정이 무엇을 해야할지에 대한 결정만큼 가치가 있다는 것을 알게되었습니다. 본질적으로 창의적인 아이디어에 흥미를 느끼는 것은 매우 쉽습니다. 어쨌든 기업가가 우리의 사업을 여는 데 창의적인 부분은 대개 가장 즐겁게 즐기는 부분입니다. 그러나 1 년에 걸쳐 일정한 해는 계획을 달성하기 위해 하루 동안 이용할 수있는 시간의 양입니다. 계획에있는 항목 목록을 분석하고 우선 순위를 지정하는 데 시간을 할애하십시오. 당신은 어떤 것에는 "아니오", 어떤 것에는 "지금"이 아니라고 말하는 것에서 큰 가치를 발견하게 될 것입니다.
여기서주의 할 점은이 프로세스의 각 부분에 대한 타임 라인을 설정했는지 확인하십시오. 당신을 추적 시간에 현명하게 유지하도록 누군가를 할당하십시오.
나를 위해, 나는 타임 키퍼가되고 프로세스를 이끌 수 있다고 믿을 수가 없었습니다. 그래서 나는 이것을 항상 다른 사람에게 할당했습니다. 처음 2 단계를 하루 종일 보내고 나서 가장 늦은 시간을 '따라 잡으려고'하는 것은 매우 쉽습니다. 그에 따라 계획하고 예산을 세우고 과제를 계속 지킵니다. 토끼를 쫓는 것을 중지하고 이익을 추구하십시오.
3. 계획을 세우십시오.
분석과 토론을 마친 후 계획에 구조를 추가 할 차례입니다. 계획을 네 가지 양동이로 정리하십시오.
다음과 같은 질문에 대답하십시오. 올해의 판매 계획은 매월 무엇입니까? 판매 계획을 세우는 데 도움이되는 마케팅 계획은 무엇입니까? 그 계획에 도달하기 위해 필요한 상품 및 재고 수준은 무엇입니까? 그 계획에 도달하기 위해 필요한 제품 범주는 무엇입니까? 이 장소로 이동하려면 수정하거나 삭제해야하는 제품 카테고리는 무엇입니까? 이 계획을 달성하기 위해 상점 을 어떻게 상품화 할 예정입니까? 얼마나 자주 징후를 바꿀 것입니까? 귀하의 판매 계획과 일치하는 범주 및 분류에 의한 공간 할당은 있습니까? 그리고 마지막으로, 당신은 직업에 적합한 사람들이 있습니까? 그들은 올바른 인물 (핵심 가치가 핵심 가치와 일치 함)이며 기술력이 필요한 훈련인가, 아니면 사람들이 잘못되었는지, 훈련을 얼마나 많이 제공 하느냐에 따라 전달되지 않을 것입니다.
이것이 올해의 계획임을 명심하십시오. 따라서 목록에 두 가지 이름이 필요하면 오프 사이트에서 돌아올 때 해고해야한다고 생각하지 마십시오. 너는 시간이있다. 상황을 평가하고 인정한 사실이 중요한 부분입니다. 당신은 행동을 취할 것이지만 책임을 져야합니다.
4. 서면으로 제출하십시오.
신문에 새겨 넣지 않고 새해를 맞이하여 선포를 통해 하루 종일 토론하고 분석하는 것은 좋지 않습니다. 이 위대한 대화들, 모든 위대한 계획들,이 토론의 위대한 아이디어들 모두를 기억할 것이라고 생각하는 것은 오만합니다. 이 모든 것을 서면으로 작성해야합니다. 이것이 끝날 때까지 방을 나가지 마십시오. 기억하십시오, 그것은 완벽 할 필요가 없습니다. 완벽해야합니다. 모든 관련 데이터와 정보를 반영하면됩니다. 며칠 이내에 계획을 쉽게 구성하고 세부 사항을 추가하고 계획을 조정할 수 있습니다. 그러나 당신이 그것을하는지 확인하십시오. 당신이 나를 좋아한다면, 당신이 돌아 왔을 때 당신은 그것을하지 않을 것입니다. 그래서 나는 항상 뒤에 남았고, 2 일은 모든 것을 함께 표현할 수있는 계획 에 넣었습니다.
연구에 따르면 24 시간 내에 토론하는 내용의 50 % 정도를 잊어 버리고 30 일 후에는 75-80 % 정도를 잊어 버리는 것으로 나타났습니다. 서면으로 작성하면 일일 또는 주간에 기억을 새롭게 할 수 있습니다. 실제로, 귀하의 계획이 서면으로되어 있고 경쟁이 치열한 소매 환경에서 길 건너편의 사람이나 도시 건너편의 사람뿐 아니라 전 세계 온라인 사람이 아닌 경쟁적인 소매 환경에서는 성공할 확률 이 7 배나 높습니다 . 잘, 나는 7 번 이점을 사용할 수있다.
이 문서를 어떻게 보이게하는지는 사용자에게 달려 있습니다. 그래픽과 파워 포인트로 많은 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 이것은 내부 문서이기 때문에 멋지게 보일 필요는 없습니다. 중요한 정보와 핵심 사항 및 계획에 대한 관찰입니다. 여기에 사용 된 규칙은 팀 전체가 공유 할 것이라는 것을 알고 있었고 팀은 어떻게 생각할 것입니까? "당신은 자신이 전문적이고 조직적이며 진지한 당신이 가게에 대해 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다. (그리고 너) 진지하게.
5. 전체 팀과 공유하십시오.
계획을 세운 후에는 전체 팀과 회의를 가질 수 있습니다. 작년의 분석과 올해의 계획을 팀과 공유하십시오 (파트 타임 포함). 작년에 좋은 해가 있었다면 이번에는 많은 사람들을 축하하고 격려했을 것입니다. 팀 전체가 참여할수록 성공할 확률이 높아집니다.
1 월의 어느 날이 전체 회계 연도를 결정할 수 있습니다. 한 걸음 떨어져 나가고, 평가하고, 분석하고, 비판하고, 내년을 계획 할 시간을 가지십시오. 또한 중년에 하루를 보내고 진도를 확인하는 것도 도움이됩니다. 이 중반 분석에서 우리가 발견 한 것은 종종 계획을 변경해야한다는 것이 아니라 계획을보다 잘 수행 할 필요가 있다는 것입니다. 결론 은 작년에 내가 할 수 없었던 20 %의 매출 증대입니다 ! 지난해보다 자신과 가게를 더 좋게 만들기 위해 올해 무엇을 할 계획입니까?