서브 스크립 션 서비스가 현재 경제에서 가장 빠르게 성장하는 부문 중 하나이기 때문에 서브 스크립 션 비즈니스에 뛰어 들려는 기업가는 혼자가 아닙니다. 그러나 구독 비즈니스를 시작하거나 현재 서비스 목록에 추가하기 전에 알아야 할 중요한 세부 정보가 있습니다. 하지만 먼저이 비즈니스 모델의 역사를 살펴 보겠습니다.
서브 스크립 션 비즈니스 모델의 존재 방식
구독 서비스가 새로운 어린이가된다는 것은 일반적인 오해입니다. 아마도 이것은 디지털 시대에 태어나고 자란 사람들에게는 사실 일지 모르지만 사실상 구독 비즈니스 모델은 얇게 썬 빵만큼 오래되었습니다. BMW의 CD와 카세트가 나오기 전에 Fruit of the Month 클럽이 있기 전에는 구독 서비스에 대한 현대적인 개념이 신문 배달 매체에 뿌리를두고 있습니다.
인쇄 신문이 현재의 사건에 대한 신뢰할 수있는 정보의 주된 형태 였을 때, 미디어 자석은 거리 모퉁이에서 일간지를 판매하는 신문 소년에 대한 회사의 의존을 줄이는 비즈니스 모델을 만들었습니다.
뉴스 통신사는 고용주의 서류를 현지 기업의 사무실에, 나중에는 개인 주택에 배달하기 시작했습니다. 그렇게함으로써 구독은 주요 수익원이되어 광고 판매를 상쇄했습니다. 이는 커밋 된 구독자에게 더 많은 순환이 이루어짐에 따라 증가했습니다.
가입 작동 방식
구독 비즈니스 모델은 새로운 것은 아니지만 회사에 적용하면 약간의 연구와 독창성이 필요할 수 있습니다.
오늘날의 디지털 신문과 마찬가지로 구독 서비스는 현재 및 잠재 고객이 구매하기 어려운 잠재 고객이 될 수 있습니다.
거래의 소비자 측면에서 비즈니스 모델은 간단합니다. 고객은 매월, 계절 또는 1 년마다 자동 결제 거래를 통해 제품 또는 서비스를 구매 또는 대여합니다. 첫 번째 가입 거래가 완료된 후 고객은 자신이 선택한 시간에 사용할 상품 또는 서비스 라이브러리에 대한 액세스 권한을 받거나 직접 선정 된 상품 또는 서비스를 받게됩니다. 디지털 방식으로 정기적으로
트랜잭션의 비즈니스 소유자 쪽에서 모델은 좀 더 복잡합니다. 재화 또는 용역의 생산을 계약하는 경우 제조업체 또는 공급 업체와 협상하여 안정적인 생산 라인 및 가용성을 보장하는 것은 사용자의 책임입니다. 또한 제작자 또는 공급 업체가받는 가입자 수수료의 일정 비율을 협상합니다. 종종이 지불 시스템은 가입자 수, 서비스 시간 또는 사용량 또는 사용 된 제품 및 기타 업계 고유의 요소에 따라 단위당, 분당 또는 클릭당 판매 형태로 이루어집니다.
물론 기업가가 자체 제품 제조업체 또는 서비스 제공 업체이기도 할 때 구독 비즈니스 모델 설정이보다 간소화됩니다. 고객이 서비스 나 상품을 직접 구매하는 모델에서는 고객이 정기적으로 지불 할 최적의 가격 지점을 결정해야하지만 이익 마진을 낮추지는 않습니다.
가입 사업이 그것을하는 방법
가격 포인트를 정하는 것은 자연스럽게 당신이 제공하고자하는 것과 얼마나 자주 선택 할지를 유도합니다. 귀하의 제품이 매월 미리 정해진 금액으로 제한됩니까? 예를 들어, Gwynnie Bee는 정해진 요금으로 문앞에 배달되는 멋진 크기의 옷을 제공하지만 고객은 한 달에 1 ~ 10 개 품목을 선택하여 구매하거나 반품하여 새로운 선택을 전송합니다.
또는 귀하의 비즈니스는 온라인 지식 공유 서비스 인 Lynda 및 Skillshare와 같은 월간 또는 연회비와 교환하여 귀하의 전체 서비스 또는 제품 라이브러리에 대한 액세스를 고객에게 제공합니까?
가입 비즈니스 커뮤니티를 처음 사용하는 경우 고려해야 할 또 다른 세부 사항은 제품 또는 서비스에 대한 제한된 액세스 권한을 무료로 제공 한 다음 고객이 자신의 제품을 원한다면 더 큰 프리미엄 제품을 신청하도록 초대하는 것입니다. 이를 프리 미엄 (Freemium) 모델이라고합니다. 예를 들어, 색상의 여성을 특징으로하는 원본 사진의 구독 서비스 인 CreateHER Stock은 귀하의 이메일 주소 대신 무료 이미지를 제공합니다. 고객이 몇 개의 무료 사진을 다운로드하면 월간 요금으로 13,000 장의 사진 보관소에 무제한으로 액세스 할 수있는 초대장을 받게됩니다.
가입 서비스가 완료되면 고객 유지가 새로운 회원 자격만큼 중요합니다. 사업주는 업계 경쟁에 대한 관심과 가입자로부터의 피드백을 계속 지켜봐야합니다. 새로운 기술 및 프로세스에 적응하는 제품 개발 및 서비스는 서브 스크립 션 서비스가 브랜드와 수익 모두를 향상시킬 수있는 방법입니다. Netflix의 발전은 연료 성장에 대한 예리한 시각을 가진 구독 기반 비즈니스의 완벽한 예입니다.
구독 비즈니스를 만드는 방법
기업가를 대상으로하는 서브 스크립 션 비즈니스 모델의 가장 큰 장점은 제품이나 서비스에 대한 액세스를 원할뿐만 아니라 구매 프로세스를 거치지 않고 매번 제공 요청없이 정기적으로 사용할 수있는 편리함입니다. 귀하의 업계가 비즈니스 모델이 당신을 위해 효과를 발휘할 것이라는 것을 모방하고 보장 할 수있는 가입 기반 서비스가 없을 수도 있지만 귀하의 회사가 구독 개념에 제공하는 것을 처음으로 채택하는 것을 막을 수는 없습니다.
궁극적으로 비즈니스 소유자는 자신의 제품이나 서비스가 매월 구독료를 지불 할 가치가 있음을 고객에게 확신시켜야합니다. 또한 가입하지 않은 비즈니스 모델과 마찬가지로 구독자가 기대하는 품질, 속도 및 고객 서비스를 유지하면 브랜드를 개선하고 목표를 달성하며 고객을 늘리는 데 도움이됩니다. 결국 구독 비즈니스 모델의 목적은 일회성 상호 작용을 장기적인 관계로 전환하는 것입니다.