이 "맛이 더 좋고 죄가없는 초콜릿"캠페인은 미국의 주요 사탕 제조업체들에 의해 성공을 거두었습니다. 사람들은 사탕 회사를 계속 유지하기 위해 더 적은 칼로리가 더 많이 소비되었다는 것을 의미하지 않는다고 생각하지 않았습니다. 흑인.
슬로우 모션 제품을 떨어 뜨리기 전에 새로운 스핀을 사용해보십시오
제품이 잘 팔리지 않는다면 이유가 있습니다. 당신은 수요를 과대 평가했거나 경쟁 가격이 너무 높았거나 잘못된 시장에 팔려고했을 것입니다. 그러나 새롭고 신선한 접근 방식으로 쉽게 해결할 수있는 빈약하고 부적절하거나 잘못된 마케팅 노력의 결과로 많은 훌륭한 아이디어와 제품이 실패합니다. 새로운 제품을 처음부터 시작하면 영감, 시간 및 돈이 필요합니다. 사각형으로 돌아 가기 전에 마케팅 담당자처럼 생각하고 자신에게 "내 초콜릿 아이디어에 공기를 추가 할 수 있습니까?"라고 물어보십시오.
급등하는 비용에 스핀 넣기
가격 인상이 필요하기 때문에 매출이 감소한 경우 완제품 가격 인상 필요성에 대해 솔직히 말하면 Ben and Jerry 's의 전략이었습니다.
인기있는 프리미엄 아이스크림 브랜드 인 Ben and Jerry 's 는 작은 컨테이너로만 판매됩니다.
그들의 고품질 성분의 비용 때문에, 10 달러 미만의 가격으로 1/2 갤런을 판매하는 것은 거의 불가능합니다. 대부분의 소비자는 그럴 것입니다. 2009 년 재료비가 올라 갔을 때 하겐 다즈 (Haagen-Daz)와 같은 경쟁 업체들은 가격을 동일하게 유지하면서 파인트 제품의 양을 16 온스 (진정한 파인트)에서 14 온스로 줄이기 시작했습니다.
이 변화는 소비자에게 알려주지 않고 기망적인 방식으로 이루어졌으며 Ben과 Jerry 's는 거의 즉각적으로 알려 줬습니다. 자신의 파인트 수를 줄이는 대신에, 그들은 14 온스짜리 파인트라고 공정하게 칭할 수 없다는 공개적으로 항의하는 순간을 포착하고 다른 회사의 비열한 전술을 드러냈다. Ben과 Jerry가 마침내 가격을 올렸을 때 판매가 감소하지 않았습니다.
스핀을 이용한 판매
다양한 이유로 영업이 이루어 지지만 느리게 움직이는 제품을 선반에서 밀어 내리기 위해 판매를 돌리는 것이 현명합니다. 경기 침체기에 소비자들은 달러가 어디로가는 지 세심한주의를 기울이고 판매를하면 신용 카드를 꺼내는 데 충분하지 않을 수 있습니다. 그러나 가격 인센티브와 시각적 지원을 결합하여 상품 가치를 높이면 거래를 더 쉽게 종료 할 수 있습니다.
비교할 수없는 가격의 열등한 제품 옆에 고품질의 고가의 제품을 판매하십시오. 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 경우 유사한 비용으로 "열등한"제품을 보여주는 사이드 바를 추가 할 수 있습니다. 사람들은 동일한 금액이 더 적은 제품의 정상적인 가격이라는 것을 알 때 판매 가격을 더 중요한 것으로 간주 할 것입니다.
Strange Bedfellow Spins
Mr.Clean의 판매가 감소했습니다. 세탁 세제 매출은 계속 강세를 보였습니다.
영리한 마케팅 활동에서 Mr. Clean 공식을 개정하는 대신 Proctor와 Gamble은 소비자에게 새로운 선택을 제공하는 새로운 Mr. Clean 제품에 Gain 향기를 추가했습니다.
상향 판매 - 마지막 순간 스핀
잘 아는 인터넷 마케터는 "상향 판매"가 제품을 이동하는 또 다른 방법이라는 것을 알고 있습니다. 당신이 좋아할만한 다른 것을 제안하는 팝업에 직면하기 위해서만 온라인으로 물건을 구입 한 적이 있습니까? 이 관행은 "upselling"이라고합니다.
피자를 온라인으로 주문하면 샐러드, 디저트 또는 음료수를 원할지 묻는 메시지가 나타납니다. Amazon에서 주문하고 사람들이 좋아하는 다른 유사한 제품을 보여줄 수 있습니다. 상향 판매는 심지어 식료품 점 상점 체크 아웃에서 볼 수 있습니다. 원인에 대한 기여를 원할 때 또는 레지스터에주의 깊게 배치 된 항목을 통해 당신을 유혹 할 것인지 묻는 메시지가 표시됩니다.
어떤 소매상이든 당신에게 말할 것입니다. 상점에있는 모든 품목의 실제 배치 (선반 높이까지)는 제품을 만들거나 끊을 수 있습니다.
그리고 그것의 프리젠 테이션 또한 중요합니다. 고객이 무언가를 사지 않는다면, 새로운 사용법, 새로운 가치 또는 새로운 디스플레이에서 제공하는 것과 같은 제품에 대한 새로운 것을 보여주십시오.
새롭고 개선 된
새롭고 향상된 양날 칼입니다. 소비자가 처음으로 제대로 제작 된 제품을 개선해야하는 이유에 대해 종종 농담을합니다. 그리고 많은 사람들은 자신이 좋아하는 제품의 변화를 싫어하거나 심지어는 변화를 감지하기도합니다.
1985 년 4 월 23 일, 코카콜라 회사는 원래의 코카 제품을 폐기하고 "뉴 콜라"를 출시했습니다. 충직 한 콜라 팬 들은 분개했고, "새롭고 향상된"맛과 판매가 급감했습니다. 3 개월이 채 안된 7 월 11 일, 원래 제품은 "콜라 클래식"으로 돌아 왔습니다.
Coca-Cola Company는 중요한 교훈을 얻었습니다. 이제는 제품의 이전 버전을 사용하지 않는 "새롭고 향상된"버전을 제공하는 대신 기존의 성공적인 제품에 새로운 스핀을 추가합니다. 이제 콜라는 다양한 맛 (석회, 체리, 바닐라가 첨가 됨)으로 제공됩니다. 그리고 다른 감미료, 그러나 그들은 더 이상 그들의 기준을 어지럽히 지 않습니다.
흥미로운 사실은 Coke (Classic)의 생산을 중단하려는 초기의 마케팅 결정은 사람들이 금지 된 시간 동안 술을 많이 마시 며 과장된 가격으로 판매하고 판매하기 시작한 것과 같은 요구를 유발한다는 것입니다. 그들이 "사람들이 요구 한 것"을 되찾았을 때, 그들은 영웅이되었고 콜라 판매는 사상 최고에 달했습니다.
제품은 여러 가지 이유로 실패합니다. 일부는 마케팅의 양이 극복 할 수없는 나쁜 아이디어입니다 (예 : 토끼 육포, 육포에 대한 건전한 대안, 소비자와 잘 어울리지 않고 거의 즉시 실패한 경우).하지만 실제로 좋은 아이디어, 당신은 더 높은 장치로 판매를 걷어차 기 위하여 더 나은 광고 운동 또는 매매 접근을 찾아 낼 필요가있을 수도있다.