평야는 흔히 우아하다.
ALS 협회로부터받은 편지는 최근 전혀 예쁘지 않았습니다.
그것은 단순한 레터 헤드 위에 있었고 짧은 문장으로 간단한 문장을 사용했으며 밑줄이 쳐진 굵은 글자가 들어있었습니다.
간격은 이상한 들여 쓰기와 함께 이상했다. 그것은 한 페이지의 앞면과 뒷면에 어색하게 배치되었고 ALS 또는 사진의 희생자 중 한 명에 대한 이야기조차하지 않았습니다.
그것은 일반 봉투에 들어 와서 "Please Rush"라는 단어와 함께 간단한 반환 봉투를 동봉했습니다.
그 편지가 한 것은 나의 즉각적인 관심을 얻었고 나에게서 지옥을 두려워했다.
여기에 그것이 어떻게 가는지 :
친애하는 프리츠 (Fritz)
그것은 당신의 팔이나 다리의 경련과 약점으로 시작할 수 있습니다.
당신은 그것이 아무것도 아니라고 생각할 수도 있습니다. 그것은 지나갈 것이다.
그러나 당신의 근육이 약해져서 당신이 움직이고 ... 말하고 ... 삼키기를하거나 ... 숨을 쉬기까지 당신의 능력을 잃을 때까지 진행됩니다.
근 위축성 측삭 경화증 (ALS)은 종종 "루게릭 병 (Lou Gehrig 's Disease)"으로 불리우며, 무서운, 가슴 아픈 질병입니다. 자발적인 근육 운동을 잃은 후, ALS로 살고있는 대부분의 사람들은 호흡 부전으로 사망합니다.
90 분마다 미국에서 누군가가 ALS로 진단 받고 90 분마다 다른 사람이이 치명적인 질병에 맞서 싸우지 않습니다.
더 두려운 게 뭔지 알아, 프리츠 씨? ALS에 대한 치료법은 없습니다. 오늘, 당신은 그 변화를 도울 기회가 있습니다! 있잖아 ...
글쎄, 나는 떨며 읽고 계속 읽었다.
이 편지에는 6 월 15 일 기한까지 기부 한 경우 기부금을 두 배로 줄 수있는 기업 합동 (최대 $ 50,000)이 포함되었습니다. ( 기부금 기부가 어떻게 작동하고 기한이 중요한지 읽어보십시오)
편지는 또한 ALS 슈퍼 성공적인 아이스 버킷 챌린지를 언급했으나 협회가 더 많은 돈으로 더 많은 것을 할 수 있다는 것을 분명히했습니다.
이제 ALS 협회는 최근에 모금 한 현금을 고려해 가장 훌륭한 기금 모금 포장을 발송할 수 있었지만, 나는 다른 기증자들이 모든 페니를이 치명적인 질병의 치료와 치료에 사용할 수 있기를 바랍니다. 따라서, 엄격한 편지, 간단한 포장, 집으로 데려 오는 것에 집중하면 ALS로 진단하는 것이 얼마나 끔찍한 지 알 수 있습니다.
나는 그 편지의 카피라이터가 Jeff Brooks를 알고 있다고 확신한다. 아마 Jeff Brooks 일 것이다. Jeff는 모금 사본 모금에 관한 최고의 책을 썼습니다. ( 기자 회견의 저항 할 수없는 커뮤니케이션 가이드를 읽어보십시오 .)
제프의 좋은 기금 모금의 규칙은 ALS 서신을 통해 모두 공개됩니다. 예를 들면 :
- 기증자의 감정에 도달 할 수 없다면 그 로고와 멋진 포장재는 아무런 의미가 없습니다.
- 그 긴급함이 효과가있다.
- 너는 무엇이 위험한지를 보여줘야 만한다. (이 편지에서 나는 위험에 처해있다.) 나는 ALS를 발전시킬 수있다.
- 그 사람들은 한 번에 한 사람 씩, 많은 사람들이 반응하지 않습니다. (이 편지에서 저는 사람입니다. 그러나 패키지의 작은 삽입물은 또한 ALS와 함께 사는 다른 사람의 이야기를 말했습니다)
- 읽기 쉬움은 우아함을 뛰어 넘습니다 (철자 및 문법 검사기를 통해이 편지를 실행하십시오!).
- 이 통계는 이야기의 맥락에서만 작용합니다.
- 모든 기금 모금 호소는 기부자에 관한 것이어야합니다.
- 행동에 대한 명확한 요구는 가장 친한 친구입니다.
기금 모금 호소문을 쓰는 방법은 여러 가지가 있지만 가장 간단한 것은 간단한 규칙을 따르는 것입니다. ALS 협회의이 편지는 이러한 규칙이 어떻게 작동하는지 보여줍니다.