소셜 판매는 Facebook, Twitter, LinkedIn 및 YouTube와 같은 소셜 네트워크를 사용하여 현재 고객 및 잠재 구매자와 관계를 구축하는 데 도움이됩니다.
모든 훌륭한 영업 사원은 고객과의 관계를 창출하고 잠재 고객을 확보하는 것이 판매 성공뿐만 아니라 제품 및 서비스에 대한 전반적인 충성도를 구축하는 데 반드시 필요하다는 것을 알고 있습니다.
소셜 네트워크
소셜 네트워크에 대한 좋은 점은 우리가 고객 및 잠재 고객과 공통점이있는 것을 발견 할 수있는 능력을 부여하며 최근의 연구에 따르면 유추 할 수 있는 유사성 이 연결을 생성 하고 개인 연결 을 개발하고 개인 연결이 증가 할 수 있다는 것을 보여주었습니다 그들이 당신에게서 구매할 기회. 그것이 당신을 흥분시키는 데 충분하지 않다면, 당신 자신을 꼬집고 싶어 할 것입니다. 그 이유만으로 모든 판매 전문가가 소셜 판매에 참여해야하는 이유에 대한 기초입니다.
그렇다면 마케팅 및 영업이 어떻게 소셜 판매를 지배하고 판매를 늘릴 수 있습니까?
지난 한 해 동안 마케팅 부서 에 콘텐츠 의 중요성 을 이해시키기 위해 열심히 노력했습니다.
사회적 판매보다 콘텐츠에 대한 중요한 역할이 없었습니다. 소셜 판매에서 올바른 사람에게 올바른 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하며 콘텐츠는 구매자와 관련성이 있습니다.
잠재 고객에게 가치있는 콘텐츠를 만들기 위해 마케팅 및 판매가 함께 협력해야합니다.
이 콘텐츠는 귀하가 제공하는 제품 및 서비스에주의를 기울일 수있는 문제점을 해결해야합니다.
한번 생각해보십시오. 새로운 복사기를 구입하기 위해 마케팅을 할 경우, 모든 옵션과 선택 사항에 압도 당할지 모르지만, 누군가가 저에게 압도적 인 이야기를하는 콘텐츠를 제공하면 무엇을 검색 할 것인지에 대한 구매 프로세스를 안내하게됩니다. 나에게 중요한 기능을 식별하고 비용을 평가하는 방법에 대해 알아 보겠습니다. 또한 저에게 객관적인 정보를 제공 한 사람을 정말로 신뢰하게 될 것입니다. 너 나와 같은 페이지에 지금 있니? 그렇다면 관련 콘텐츠의 중요성을 파악하고 적시에 콘텐츠를 공유하십시오.
따라서 마케팅과 관련하여 필요한 동적 컨텐츠를 만들고 교활하고 매력적인 메시지를 공유 할 준비가되어 있다면 소셜 판매 탄이라고 부르는 것을 갖추고 있습니다. 그러나, 대부분의 판매원이 잘못 보는 부분은 소셜 세상에서 두 번째로 중요한 요소입니다. 즉, 평판과 인식이 사회적 세계에서 두드러지게 나타납니다.
Social Sharer 대 Social 판매자
프로필을보고 자신에게 물어보십시오 - 당신은 사회 분담자입니까 아니면 사회적 판매자입니까?
차이점을 어떻게 알 수 있습니까? 소셜 셀러는 전문가로서 자신을 업계에내어 놓음으로써 업계를 소유하고 있습니다. 그들은 자신의 아이디어를 저기에 두려워하지 않으며 현재 고객과 유망한 잠재 고객 모두에게 가치있는 정보를 제공 할 것입니다.
소셜 셀러로서 자신 만의 온라인 개인을 만들어야합니다. 어려운 소리, 맞습니까 ?? 당신이 생각하는 것만 큼 어렵지는 않습니다. 귀하의 사회 프로파일은 이력서의 복제본 인 프로파일보다 일반적인 것이 아니라 귀하를 보는 사람들에게 리소스가되도록 집중해야합니다. 눈에 잘 띄고 자신이 속한 업계 의 전문가임을 분명히 보여주고 고객이 귀하를 볼 수 있도록 정확한 위치에 배치해야합니다. 그들이 관심있는 분야는 무엇입니까? 그들은 당신이 사업과 개인을 어떻게 도왔는지 알고 싶습니다.
귀하의 프로필을 확인하십시오, 어떻게하셨습니까? 잠재 고객이 당신을 고용하고 싶습니까?
프로필을 확인하십시오. 마케팅 팀과 협력하여 필요한 콘텐츠를 만들고 현재 고객 및 잠재 고객과 소통하기 위해 사용할 수있는 소셜 판매 전략 을 학습하십시오.