프랜차이즈의 정의는 미국 전역에서 프랜차이즈를 정의하는 연방 거래위원회 ( "FTC Rule")에 따라 주 수준에서 다를 수 있지만 비즈니스 관계는 세 가지 기준이 충족되는 경우 프랜차이즈로 인정됩니다.
- franchisor는 franchisee 에게 상표 , 서비스 마크, 상호, 로고 또는 기타 독점 마크를 라이센스합니다 .
- franchisor는 franchisee의 사업에 대해 " 중요한 운영 통제 "또는 "중요한 운영 지원"을 가지고 있습니다. 과
- franchisee 는 프랜차이즈 사업체를 개설하기 전 또는 6 개월 이내에 최소 $ 500 (연간 조정)의 프랜차이즈 지불 을합니다.
세 번째 요소
이 세 번째 요소는 일반적으로 두 가지 방법 중 하나에서 충족되며 종종 두 가지 방법이 있습니다. 하나의 방법은 프랜차이즈 계약 기간 동안 프랜차이즈가 프랜차이즈를 지불하는 지속적인 지불 일 수 있습니다. 일반적으로 로열티 지불 또는 로열티 로 간주되며 여러 가지 방법으로 계산할 수 있지만 대다수 시스템의 경우 프랜차이즈 총 매출액 또는 순 수익 중 일부에 불과합니다. 이 지불은 지불 빈도 (매주, 매월, 분기 별 등)와 함께 프랜차이즈 공개 서류에 공개 됩니다.
프랜차이즈 수수료
이 지불 기준을 충족시키는 다른 방법은 프랜차이즈 수수료 입니다.
그것은 프랜차이즈가 프랜차이즈 계약에 서명하고 프랜차이즈가 될 때 전통적으로 프랜차이즈가 프랜차이즈에 지불하는 최초 지불액입니다. 이 수수료는 $ 500 이상의 금액이 될 수 있습니다 (FTC 규칙의 "지불"요소를 실행하려면 $ 500 이상이어야합니다). 일반적으로 10,000 달러에서 50,000 달러 범위입니다. 계속 로열티와 마찬가지로 프랜차이즈 수수료는 공개됩니다. 프랜차이즈 공개 문서 앞.
많은 사람들이 프랜차이즈 수수료 지불을 프랜차이즈가 제공 하는 초기 서비스 및 지원 과 동일시하지만 이는 잘 만들어진 프랜차이즈 계약의 경우는 아닙니다. 수수료는 프랜차이즈 계약에 포함 된 조건에 따라 프랜차이즈 시스템에 가입하기위한 지불 일 뿐이며 프랜차이즈 계약에서 프랜차이즈 계약자가 동의 한 것입니다. 프랜차이즈 수수료를 생각하는 가장 좋은 방법은 컨트리 클럽에 가입하기 위해 지불 한 초기 비용과 동일시하는 것입니다. 프랜차이즈 수수료는 컨트리 클럽에 가입하는 선행 비용과 유사하며, 계속되는 로열티 지불은 회원 유지 비용과 유사합니다. 프랜차이즈 시스템과 컨트리 클럽 모두에서 다른 당사자의 의무가 계약에 정의되어 있으며 잘 만들어진 프랜차이즈 계약에서 서비스와 수수료의 구분이 명확하게 정의되어 있으며 실질적으로 분리되어 있습니다.
프랜차이즈 수수료는 프랜차이즈 수수료가 산업에 따라 다르며 동일 업계의 프랜차이즈 내에서 가장 다양합니다. 대부분의 경우 프랜차이즈 책임자는 프랜차이즈 수수료를 프랜차이즈 장래에 대한 기회를 시장에 내놓고 판매원 프랜차이즈에 대한 수수료를 지불하고 프랜차이즈 고객에게 초기 지원을 제공하는 데 필요한 자원을 제공 할 수있는 수준으로 설정합니다.
이러한 비용에는 일반적으로 초기 교육, 사이트 승인 및 방문 비용 지원과 같은 프랜차이즈 사이트 개발, 초기 광고 및 오프닝 지원 모니터링 등이 포함됩니다.
프랜차이즈는 요금을 책정 할 때 직접 경쟁자 및 동일한 잠재 프랜차이즈를 목표로하는 다른 사람들이 부과하는 초기 수수료를 인식하고 또한 시장에서 자신의 프랜차이즈를 어떻게 위치 시키려고하는지 살펴 봅니다.
많은 프랜차이즈 업체에 비용을 분산시킬 수있는 잠재 프랜차이즈 업체의 강력한 파이프 라인을 아직 개발하지 않은 신규 프랜차이즈 업체의 경우 초기 프랜차이즈 수수료가 중요한 수익 센터가 아닐 수도 있습니다. 프랜차이즈 시스템이 더 잘 알려지고 잠재적 프랜차이즈의 흐름이보다 강력 해짐에 따라 프랜차이즈는 점점 더 많은 잠재 프랜차이즈 후보자에 대한 비용을 활용할 수 있습니다.
재무보고 기준에서, 프랜차이즈가 실질적으로 계약 상 의무가있는 모든 초기 지원 (일반적으로 프랜차이즈가 영업 중일 때 표시됨)을 제공 할 때까지 프랜차이즈 수수료를 소득으로 인식 할 수 없습니다.
대부분의 franchisors 들어, 초기 프랜차이즈 요금 협상하지 않지만, 어떤 계약처럼, 프랜차이즈 수수료의 양은 두 당사자가 동의 무엇이든됩니다. 프랜차이즈는 일관되고 지속 가능한 복제에 관한 것이며, 한 프랜차이즈가 다른 프랜차이즈 수수료보다 낮은 프랜차이즈 수수료를 지불하면 시스템 내에서 관계 및 기타 문제가 발생할 수 있습니다. 수수료 설정에 따르는 좋은 규칙은 유사한 상황에있는 가맹점을 동일한 방식으로 대우해야한다는 것입니다.
그러나, franchisors가 종종 초기 프랜차이즈 수수료의 금액을 변경하는 몇 가지 상황이 있습니다 :
- 다중 단위 개발 : 가맹점이 정의 된 기간 동안 여러 지점을 개설하는 데 동의하면 이는 전통적으로 다중 단위 개발 계약 이라고합니다. 이러한 유형의 계약에서 franchisee는 개발 일정에서 나중에 프랜차이즈가 열 예정인 위치에 대해 프랜차이즈 수수료를 줄이는 것이 일반적입니다. 예를 들어 프랜차이즈 당국은 첫 2 개 유닛에 대해 35,000 달러의 프랜차이즈 수수료를 지불해야하지만, 3 ~ 5 개 유닛에 대해서는 3 만 달러 만 지불해야합니다. 이것은 프랜차이즈가 하나 이상의 단위를 개방 할 인센티브로 작동합니다. 또한 개발 계약에 서명하는 멀티 유닛 가맹 업 체가 지속적으로 사용료를 낮추는 것이 일반적입니다.
- 이전 수수료 : 기술적으로 초기 프랜차이즈 수수료가 아니지만, 프랜차이즈가 프랜차이즈 사업을 판매하고 프랜차이즈로 자신의 권리를 다른 당사자에게 양도 할 때 송금 수수료 가 지급됩니다. 그 "새로운"프랜차이즈는 프랜차이즈에게 프랜차이즈의 프랜차이즈 요금의 고정 금액 또는 일정 비율 인 이체 수수료를 지불하게됩니다.
- 갱신 수수료 : 프랜차이즈 계약 기간 만료시 프랜차이즈의 계약 조건에 따라 프랜차이즈 계약을 갱신 할 수있는 권리에 따라 프랜차이즈 계약을 갱신 할 수 있습니다. 후속 합의에 들어갈 때 지불하는 초기 비용은 일반적으로 갱신 또는 후속 수수료 로 지칭됩니다 . 이전 수수료와 마찬가지로 갱신 수수료는 일반적으로 새 가맹점에 청구되는 금액보다 적습니다.
- Founders Club : 프랜차이즈를 처음 제공하는 일부 신규 프랜차이즈는 초기 프랜차이즈가 더 확고한 프랜차이즈를 보는 것보다 자신의 기회를 다르게 볼 수 있음을 인식합니다. 인식 된 추가 위험을 극복하고 프랜차이즈 판매를 위해 펌프를 프라임하기 위해 가끔 프랜차이즈가 "창립자 클럽"이라고 불리는 것에 대해 수수료를 줄이는 것을 보게 될 것입니다. 예를 들어, 프랜차이즈는 프랜차이즈 수수료를 처음 5 유로 또는 10 개 프랜차이즈, 또는 특정 날짜 이전에 계약을 맺은 장래 프랜차이즈 사용자에게 더 자주 제공됩니다. 협약서에 서명하기위한 유혹으로서, 취임 프랜차이즈에 더 낮은 프랜차이즈 수수료를 제공합니다. 이러한 할인 된 수수료는 제공 서류에 명시되어 있으며 명확한 기한이나 기타 매개 변수를 제공하며 나중에 높은 프랜차이즈 수수료로 서명하는 프랜차이즈 고객에게 문제를 일으킬 가능성이 적습니다.
일반적으로 프랜차이즈 계약은 유치 계약 (비 협상 가능)이지만 조건이 협상 될 수있는 몇 가지 사례가 있으며 일반적이지는 않지만 프랜차이즈 수수료는 적절한 상황에서 협상 가능한 범주로 분류 될 수 있습니다.
프랜차이즈 수수료를 수립 할 때, 프랜차이즈는 프랜차이즈에 대한 예상 금융 수익을 계산하고 프랜차이즈 시스템과 프랜차이즈 시스템 모두가 원하는 재무 결과를 달성하기에 충분한 수익 수준을 유지해야합니다. 그러므로 프랜차이즈가 관계의 경제성을 충분히 검토하는 초기 및 계속 수수료 를 설정할 때 필수적입니다. 주로 직접 경쟁자가 부과하는 수수료를 설정하는 것은 새로운 프랜차이즈 업체가 취하는 가장 일반적이며 현저한 손해 방법 중 하나이며 수수료가 너무 높거나 낮아 프랜차이즈 시스템을 손상시킬 수 있습니다.