로열티 수수료에 대해 알아야 할 사항
지속적인 회원 비
초기 프랜차이즈 수수료 는 프랜차이즈 시스템의 "회원"으로 참여하기위한 선행 비용으로 간주 될 수 있지만 로열티 지불은 해당 회원 자격 유지를 위해 요구되는 진행중인 "회원 가입비"로 간주 될 수 있습니다.
이 지불금은 프랜차이저가 기업 및 프랜차이즈 관련 비용을 포함한 프랜차이즈 사업체의 자금을 조달하기 위해 수집합니다. 진행중인 로열티 지불은 프랜차이즈가 프랜차이즈를 지원하고 비즈니스를 더욱 발전시키는 데 사용하는 돈을 프랜차이즈가 어떻게 창출하는지에 대한 것입니다.
일반적으로 현장 컨설턴트, 마케팅 계획, 비즈니스 전략 등을 통해 프랜차이즈가 제공하는 모든 지원은 프랜차이즈가 제공하는 로열 페이먼트를 통해 지원됩니다. 또한, franchisor의 본사와 직원을 운영하는 모든 관리 비용은 로열티 지불로 충당됩니다. 마지막으로, 신규 프랜차이즈를 모집하고 시스템을 도입함으로써 브랜드를 더욱 확장하고 개발하려는 프랜차이즈의 노력은 로열티에 의해 지원됩니다.
로열티 수수료 계산 방법
franchisors가 그들의 진행하는 로열티 요금이 무엇일 것인지를 확증하는 많은 방법 이있다.
가장 일반적인 것은 프랜차이즈가 벌어 들인 총 매출의 일정 비율입니다. 일반적으로이 범위는 5 ~ 9 %입니다. 그래서, 본질적으로, franchisee는 franchisor에가는 나머지와 함께 그들의 총 판매의 91-95 %를 도입하고있다. 총 판매액은 가맹점에 의한 서비스, 상품 및 기타 제품 또는 상품 판매로 인한 수입 금액으로, 직원 또는 가족 구성원에게 주어진 할인, 세금, 또는 반품 / 신용 / 수당 / 조정에 의해 감소되지 않습니다.
대부분의 프랜차이즈 시스템에서이 비율은 고정되어 있지만 판매 수준에 따라 비율이 증가하거나 감소 할 수도 있습니다. 일부 프랜차이즈는 백분율이나 달러 금액에 관계없이 각 기간에 대해 최소 로열티 지불을 요구합니다. 로열티 금액을 다른 판매 기준 액을 기준으로 설정된 달러 금액으로 결정하는 프랜차이즈도 있습니다. 또한, 일부 프랜차이즈는 계속 로열티 지불을 요구하지 않습니다.
로열티 지불을 올바르게 결정
가장 성공적인 프랜차이즈는 필요한 로열티 지불액이 무엇인지 결정하는 데 많은주의를 기울이지 만 일부 프랜차이즈는 경쟁자가 필요로하는 것을 사용하거나 단지 근거가 거의없는 번호를 선택합니다. 이상적으로, franchisor는 프랜차이즈가 사업이 처음부터 끝까지 모두 성공할 수 있도록 모든 비용을 지불 한 후 충분한 수익을 창출 할 수있는 수준의 로열티 금액을 설정할 것입니다.
산업과 수익 모델이 다르면 해당 산업을 로열티 금액 설정을위한 구체적인 전략으로 유도합니다. 요구되는 방법은 하나도 없으므로 프랜차이즈는 원하는만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다.