적절한 계획은 포켓에 수천 달러를 의미 할 수 있습니다.
그러나 판매를하는 것은 나타날 수있는 것처럼 쉽지 않습니다.
기업가로서 저는 렌터카 회사, 미니 보관 시설 2 곳, 소매점 3 곳 등 6 개의 비즈니스를 구축하고 판매했습니다. 이제 국제적인 전문 연설가 겸 비즈니스 컨설턴트 로서 저는 다른 중소기업 소유자가이 같은 성공을 거둘 수 있도록 도와줍니다. 다음은 비즈니스 판매 함정, 실망 및 손실 된 돈을 피할 수있는 5 가지 도움말입니다.
실수 1 : 미리 계획하지 않거나 판매하기에 너무 오래 기다리는 중입니다.
너무 오래 기다리거나 미리 계획하지 않으면 많은 비즈니스 소유자가 기회 창을 놓칠 수 있습니다. 중소기업을 파는 데 평균 2 ~ 4 년이 걸립니다. 따라서 장기 계획 은 성공적인 비즈니스 판매의 핵심입니다. 업데이트 된 기록, 자세한 비즈니스 기록 및 판매 포트폴리오를 항상 보유함으로써 계획을 갚을 수 있습니다. 그 완벽한 구매자가 귀하의 비즈니스에 언제 걸을 수 있고 귀하가 방금 거부 할 수없는 제안을 할 수 있는지 당신은 결코 알 수 없습니다.
승계 계획은 소매 업체의 주요 실수입니다. 친척 인 후계자가 없다고하더라도, 당신은 여전히 계승 계획자와 같이 생각하고 있습니다. "성공"하는 사람은 성공을 위해 설정해야합니다. 그들은 당신이 계획하고 꽤 오랫동안 이것을 고려하고 그것이 "나는 충분히"판매가 빠르지 않다는 것을 알면, 당신의 가격은 훨씬 더 높아질 것입니다.
판매 전략을 알고 구매자가 소매점 구매에 대해 갖고있는 자신감과 그것이 절망에 빠지지 않았 음을 추가하십시오.
실수 2 : 귀하의 비즈니스를 대표하는 적합한 사람을 찾지 못함
성공을 위해서는 비즈니스를 판매하는 데 도움이 되는 적절한 중개인 및 / 또는 컨설턴트를 찾는 것이 중요합니다. 종종 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스를 나열하고 프로세스를 진행하기 위해 만나는 첫 번째 사람과 함께합니다. 장기적으로 이것은 시간과 돈을 요할 수 있습니다. 몇 달 이내에 결과가 표시되지 않고 검색을 다시해야 할 수도 있습니다. 시간을내어 많은 중개인을 인터뷰하고 기대되는 바를 현실적으로 바라 보면 올바른 방향으로 시작할 수 있습니다.
나는 첫 번째 브로커와 계약을했다. 그는 내 사업을 팔 수있는 완벽한 사람처럼 보였습니다. 어쨌든 그는 소매업에 관한 배경을 가지고 있었고 그건 내 산업이었고, 그는 친근하고 최고의 가격표를 제시했다. 불행하게도 그는 너무 많이 요구했기 때문에 사실이 되기에는 너무 좋았습니다. 가격을 올리면 계약서에 서명하게되었지만 결코 판매하지 못했습니다. 리드가 없어도 낭비 6 개월이 지난 후에 마침내 이동하기로 결정했습니다. 내 실수로부터 배우면서 다른 계약을 맺기 전에 12 명의 브로커와 인터뷰했습니다.
새로운 브로커는보다 현실적인 접근 방식을 취하고 첫 달 내에 리드를 가져 오기 시작했습니다.
실수 3 : 자신을 홍보하거나 홍보 할 필요가 없다고 생각합니다.
브로커가 귀하의 판매를 홍보하는 모든 일을 다할 것이라고 생각하면 치명적일 수 있습니다. 당신은 귀하의 비즈니스를위한 최고의 발기인입니다. 당신보다 당신의 사업을 잘 아는 사람은 누구입니까? 아무도 당신보다 더 많은 동기, 열정, 지식을 가지고 있습니다! 중개업자가 어떤 활동을하고 있을지 모르지만 계속 홍보하고 있습니다.
리드가 발전하지 않았다는 것에 좌절 한 후에, 나는 내 자신의 사업 매매의 발기인이되어야한다는 것을 깨달았다. 그러나 트릭은 내 커뮤니티, 고객 기반 및 직원들에게 판매하지 않고 판매를 촉진하는 것이 었습니다. 내가 어떻게 그걸 할 건데? 내 비즈니스 유형을 구매하는 데 관심이있는 사람들을 어디에서 찾을 수 있습니까?
아이디어를 얻기 위해 브레인 스토밍을 한 후에이 작업을 수행 할 수있는 방법을 발견했습니다. 내 판매 직원이 소매 상점 을 여는 데 관심이있는 사람과 처음으로 연락 할 수 있음을 알았습니다. 저는 출처를 찾아갔습니다. 다시 나는 "판매 사람들이 무엇이 행동을 취하게 만드는가?"라는 질문을 스스로에게 물었다. 돈! 그래서 나는 앉아서 왜 내가 어떻게 성공적인 사업을 팔고 싶어하는지 설명하는 편지를 썼다. 나는 판매 사원에게 보너스를 주면서 나에게 구매자를 보냈다. 즉시 전화가 울리고 더 많은 리드가 들어 왔습니다. 2 주 이내에, 저는 같은 과대 광고를 만들어서 동시에 3 명의 구매자 가 비즈니스 를 구매 하려고했습니다.
소매업은 어려운 사업입니다 - 사람들이 깨닫는 것보다 훨씬 힘듭니다. 그리고 정직하게 말하면, 누군가가 소매점을 판매하는 가장 큰 이유는 그것이 성공했기 때문에가 아니라 실패하고 있다는 것입니다. 판매 계획을 세울수록 얻을 수있는 가격이 향상됩니다. 그들이 장래의 구매자가 판매를위한 당신의 이유에 대해 매우 의심 될 것이라는 것을 명심하십시오. 당신의 계획과 전략을 제자리에두면 두려움을 없애줍니다. 강력한 사업을 시작한 것처럼 강력한 계획으로 사업을 판매하십시오.
실수 4 : 비즈니스에 너무 많이 또는 너무 적게 요청
비즈니스에 매우 높거나 비현실적인 가격표를 설정하면 막 다른 골목으로 이어질 수 있습니다. 거의 또는 전혀 이익을 창출하지 못하는 비즈니스에 대해 최고의 달러를 얻으려는 것은 단순히 나쁜 비즈니스 감각을 사용하는 것입니다. 귀사의 비즈니스 가격을 책정 할 때 귀사의 산업, 유사한 비즈니스, 경제 및 시장을 고려하십시오.
반면에 수익을 창출하지 못하는 비즈니스는 비즈니스 중단과 관련하여 잘 수행 될 수 있습니다. 이러한 유형의 판매로 즉석 현금 흐름 과 빠른 매출액을 창출 할 수 있습니다. 수익을 내지 않았거나 현금 흐름에 문제가있는 비즈니스 소유자가 너무 많으면이 멋진 기회를 놓치게됩니다. 그들이 놓친 몇 가지 이유는 잃어버린 에너지 및 / 또는 동기 때문이거나 패배 나 실패를 인정하기를 원하지 않기 때문입니다. 사업이라는 것을 기억하십시오. 개인적으로 받아들이는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 기회를 찾으십시오.
또 다른 실수는 사업을 너무 낮게 책정하는 것입니다. 사업주는 불에 타거나 질병으로 고통 받거나 좋은 충고를받지 못하기 때문에 종종 사업을 저하시킬 수 있습니다. 먼저 숙제하세요! 브로커와 컨설턴트의 말을 들어보십시오. 양발로 뛰어 들기 전에 다른 사업 판매에 대한 조사를하십시오.
실수 5 : 잘못된 사람에게 팔기
첫 번째 제안을하는 것이 현명한 선택이 아닐 수도 있습니다. 이것이 반드시 가장 좋은 제안은 아닙니다. 계약 연장과 함께 돈을 거의 내지 전혀 내지 않으면 서 최고 달러로 사업을 팔면 모든 것을 잃을 수도 있습니다. 새로운 소유자가 물려받은 후에 사업 판매는 종종 나 빠지게됩니다. 새로운 주인은 사업 경험이 부족하거나 마음이 결여되거나 가난한 지도자 일 수 있습니다. 목록은 계속 켜져 있습니다. 성공적인 비즈니스 소유자라면 쉽게 보일 수 있지만 그 혼합 및 재난을 변화시킬 수 있습니다. 이 경우 새 주인은 폐업하고 빈 주머니를 든 이전 주인을 떠납니다. 비즈니스 판매 판단의 부족으로 인해 수년간의 성공을 거쳐 사업이 실패하는 것을 보니 슬픈 일입니다.
옵션을 평가하고 장기간 최상의 선택을하십시오. 내 사업을 구매하고 운영하는 데 가장 적합한 사람인가? 아니면 신속하게 고객 기반에 연결하고 효과적으로 시장에 진입하는 방법을 배울 수 있습니까? 비즈니스 판매가 계획대로 진행되면 비즈니스 소유자와 성공을위한 엄청난 기회가 만들어지며 성공은 계속됩니다.
Debbie Allen은 뻔뻔스러운 자기 발기인과 치열한 판매에 대한 고백의 저자입니다. 그녀는 Entrepreneur, Selling Power 및 Sales & Marketing Excellence에 선정되었습니다.