레몬이 아닌 중소 기업을 사는 법
그러나 불행히도, 판매용 사업은 중고차와 같습니다. 밖에 많은 이들이 있지만, 그들 중 일부는 레몬입니다.
악의적 인 거래로 인해 고생하지 않으려면 구매를 생각하고있는 비즈니스를 완전히 조사해야합니다. 판매를위한 중소기업이 좋은 거래인지 고물인지를 알 수있는 방법은 다음과 같습니다.
1) 사고가 났는지 확인하십시오.
즉, 사업체를 구매하기 전에 중소기업이 판매되는 실제 이유를 발견하십시오. 이것을 위해 판매자의 말을 단순히 따르지 마십시오. 물론 사람들은 은퇴하거나 질병에 걸릴 수 있지만 진짜 이유는 큰 상자 소매상 이 도시로 이사하면서 우편 출구 같은 수익성있는 교통 운전 계약을 잃어 버릴 수 있기 때문일 수 있습니다.
지역 부동산업자, 다른 비즈니스 사람 및 공급 업체와 같이 구입을 생각하고있는 비즈니스의 역사에 익숙한 사람들과 이야기함으로써 비즈니스가 판매되는 진정한 이유를 발견하십시오.
사업체가 쇼핑몰에 거주하는 경우, 쇼핑몰 관리, 임대 요금 , 임차인 모집 등에 대해 쇼핑몰의 다른 사업주와 상담하십시오.
출발 앵커 세입자는 쇼핑몰의 비즈니스 트래픽이 크게 감소하거나 경영진이 임대료를 갱신하는 과정에있을 수 있음을 의미합니다.
2) 요청 가격에 포함 된 것을 찾아라.
실제로 무엇이 판매되고 어떤 비즈니스 가치 평가 방법이 사용되고 있는지 알아보십시오. 중소기업을 사면 실제로 어떤 자산을 얻고 있습니까?
기업을 파는 사람들은 일반적으로 관련 자산을 나열하고 그 가치의 추정치를 제공하는 사양 시트를 준비합니다. 불명확 한 점이 있으면 자세한 내용을 문의하십시오. 그리고 나열된 자산이 자유롭고 부채와 선입관에서 벗어 났는지 확인하십시오. 당신은 다른 사람들의 문제를 사고 싶지 않습니다.
영업권과 같이 기재된 무형 자산에 특별한주의를 기울이십시오. 판매자는 아마도 자신의 명성과 잠재 고객 기반의 잠재적 인 미래 가치에 대해 생각하면서이 가치를 부 풀리는 경향이 있습니다.
3) 두포 밑보기
멋진 엔진을 구입 한 사람에 대한 오래된 농담을 기억하십시오. 엔진이 없기 때문에 운전할 수 없다는 것을 발견 했습니까? 다른 사람에게 일어난 경우에만 재미 있습니다. 중소기업을 사기 전에 실사를 해야합니다.
비즈니스의 과거 실적을 연구하십시오. 지난 3 년간 사업 재무 제표에 대해 질문하고 조사하십시오. 이 금융 데이터를 누가 준비했는지 알고 싶을 것입니다. 예를 들어 회계사가 사업 관리를 준비 했습니까?
회계사가 회계사의 심도를 설명하는 재무 제표에 서류가 있어야합니다.
감사 보고서는 전체 검토가 수행되었음을 증명하는 반면 검토 참여 보고서는 비즈니스에 대한 제한적 검토 결과를 제시합니다. 독자주의 사항은 회계사가 수표를 발행하지 않고 사업체가 제공 한 정보를 기반으로 재무 제표를 작성했음을 나타냅니다.
당신이보고있는 것을 좋아하지 않거나 그걸 보지 못하게합니까? 실제 비즈니스 기록을보고 자신의 감사를 완료 할 수있는 허가를 판매자에게 요청하십시오.
4) 실제로 가치가있는 것을 찾아라.
실제로 비즈니스에 대해 지불해야하는 항목을 찾으십시오. 중고차를 구입할 때 이것은 비교 쇼핑의 간단한 문제이지만 비즈니스 평가는 상당히 복잡합니다. 가격에 도달하기 위해 다양한 비즈니스 평가 방법을 사용하는 것이 일반적입니다. 예를 들어 자산 목록 (사양 시트)을 준비 할 때 판매자는 다음을 사용할 수 있습니다.
- 장부가 (회사의 대차 대조표 기준)
- 수정 된 장부 가액 (장부가가 자산의 현재 시가를 반영하여 조정 됨)
- 대체 가치 (자산 교체 비용)
- 청산 가치 (사업이 청산 된 경우 자산이 가져올 내용에 근거)
또한 최종 평가 가격에 도달하기 위해 일부 평점 가치 평가 방법을 비즈니스 평가 프로세스에 통합 할 수 있습니다.
따라서 중소기업을 구매하기 전에 판매자가 사업 가치에 대한 예상치에 어떻게 도달했는지 알고 싶어하며 사업이 얼마나 가치가 있는지 자신의 견적에 도달하십시오. 중요한 점은 판매자가 그렇게 말하기 때문에 비즈니스는 x 달러의 가치가 없다는 것입니다.
사업의 진정한 가치는 사업이 창출하는 소득에 달려 있다는 것을 기억하십시오. 비즈니스의 재무 기록을 검토하면 비즈니스의 총 수익, 비용 및 이익을 정확하게 파악할 수 있습니다. 명시된 가격이 아니라 투자 수익을 기준으로 비즈니스를 구매하려고합니다. 즉, 당신이 정말로 사는 것은 연간 이익입니다.
당신이 사고 싶은 사업이 실제로 가치가 있는지 파악하는데 어려움을 겪고 있다면, 전문적인 비즈니스 가치 측정 자에게 조언을 구하십시오.
5) 스핀을 가져 가라.
비즈니스를 구매하기 전에 며칠 동안 비즈니스에 참여할 수있는 판매자의 허가를 요청하여 내부 관점을 확보하십시오. 그 또는 그녀가 동의하는 경우에, 이것은 당신이 정말로 사고 싶은 사업이 어떻게 운영되는지 알아내는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. (그 또는 그녀가 이것에 동의하지 않는다면, 반드시 나쁜 징후는 아닙니다. 당신이 아직 제안을하지 않았기 때문에, 그는 당신을 "겉 모습"이라고 생각할 것입니다.)
6) 자금 조달 대안 조사
자동차를 구입할 때와 마찬가지로 구입하려는 비즈니스를 진정으로 제공 할 수 있는지 알아야합니다. 돈을 주머니에 가지고 있지 않다면, 지금 구매하는 비즈니스에 누가 자금을 조달하는지, 자금 조달에 드는 비용은 얼마인지 알아 보는 시간입니다. 일반적인 중소기업 자금 조달 소스 는 친구, 가족 및 전통적인 대출 기관 (예 : 은행 및 신용 조합)입니다.
기존의 대출 기관이 평소보다 우호적 인 이유는 설립 된 사업에 대한 자금 조달이 일반적으로 자금 조달보다 덜 위험한 것으로 간주되기 때문입니다.
판매자에게 사업 구매에 대한 재정 지원을 요청할 수도 있습니다. 하나의 일반적인 약정은 매도인이 구매 가격의 일부에 약속 어음을 소지하는 것이다. (예를 들어, 자금 조달을 위해 판매자에게 접근하려는 경우, 그에게 매력적인 옵션을 만들어야합니다. 예를 들어, 진행률보다 높은 이자율을 제공해야 할 수도 있습니다.)
7) 제안하기
이전에 프로세스가 중단되지 않고 비즈니스를 구매하려고한다고 가정하면 제안을하고 협상을 시작할 때입니다. ( 보다 효과적으로 협상하는 5 가지 방법을 보십시오.) 당신은 제안을하고 판매자는 반대 제안을합니다. 두 분은 중도에서 만나는 걸 보게 될 과정을 밟을 것입니다.
환불되지 않는 보증금으로 사업체를 사기 위해 제안에 동행하도록 요청받는다면 놀라지 마십시오. 판매자는 일반적으로 심각한 구매자를 다루는 것에 만 관심이 있습니다. 일반적인 규칙이 적용됩니다. 항상 떠날 준비가되어 있어야하며, 실제로 지불 할 준비가 된 가격을 지나치게 끌어 당기는 과정에 너무 몰두하지 마십시오.
8) 구매 / 판매 계약서 작성
귀하와 판매자가 조건에 합의점에 도달하면 세부 사항을 계약서에 명시해야합니다. 계약은 판매의 모든 측면을 항목별로 분류해야하기 때문에 변호사가 작성해야합니다.
한 단어로 중소 기업을 구입하는 방법 : 조심스럽게
다른 사람이 시작하고 성장한 사업을 구매하는 것을 두려워하지 마십시오. 사업을 구매하면 실제로 꿈꿔 왔던 성공적인 사업을 소유하고 운영 할 수있는 기회가 될 수 있습니다. 반짝이는 페인트 작업에 끌려가는 유혹에 빠져서, 제공.