Taxify의 최근 기사는 Amazon 비즈니스 판매에 관한 이야기를 다루고 있습니다. 실사 과정에서 중요한 문제가 지적되었을 때 판매가 잘되고있었습니다. 비즈니스는 구매자로부터 판매 세를 징수하지 못했습니다.
부채는 미수 판매 세 (uncollected sales tax)로 7 만 달러 였는데, 구매자는 이에 대해 책임을지게되었습니다. 판매자가 판매 세를 지불하기로 합의 할 때까지 거래가 중단되었다.
당신이 사업을 구매하고 어떤 불쾌한 놀라움도 원하지 않는다면, 당신은 당신의 실사를해야합니다.
실사 는 의사 결정을하기 전에 모든 측면에서 비즈니스 상황을 평가하는 프로세스입니다.
실사는 종종 비즈니스를 구매할 때 수행되지만 실사가 수행 될 수있는 많은 다른 상황이 있습니다. 예를 들어, 실사는 벤처 캐피털을 통한 사모 펀딩에 큰 요인입니다. 또한 실사는 특히 부동산 의 법적 역사를 확인하는 데있어 부동산 구매의 일부입니다.
실사는 일반적인 조사는 아니지만 상황에 따라 다를 수있는 특정 요소를 포함합니다. 실사 (due diligence)는 양측을 보호하기 위해 수행되지만 구매자는 잠재 부채 및 재정 문제를 발견하여 아무것도 숨겨져 있지 않은지 확인합니다.
실사 과정에는 어떤 것들이 포함되어 있습니까?
이 과정에는 교장 (구매자 또는 투자자)과 회계사 및 변호사가 모두 참여합니다. 비즈니스 구매의 경우 일반적으로 문서를 구매하려는 의도가 있지만 공식 구매 계약이 있기 전에 수행됩니다.
실사 중에 다음을 수행해야합니다.
- 아래에 설명 된대로 모든 기록과 문서를 검사하십시오.
- 관리자, 임원, 직원과 이야기하면서 사업장에서 시간을 보냅니다.
- 고객 목록에 대한 판매를 확인하여 비즈니스에 그것이 말하는 고객이 있는지 확인하십시오.
- 시설, 가구 및 비품 등 확장 및 상태에 대한 잠재적 인 미래 계획을보고보고 된 것으로 확인하십시오
- 판매 계약, 구매 계약, 자산 담보권 을 포함하여 회사의 책임을 질 수있는 모든 문서를보십시오
- 변호사의 도움을 받아 진행중인 소송 및 잠재적 소송 및 최근 체결 된 소송에 관한 문서를 검토하십시오.
실사 과정에서 가장 중요한 것은보고 내용과 실제로 진행되고있는 내용 간의 불일치를 기록하는 것입니다. 많은 질문을하십시오. 만족스런 대답을 얻지 못하면 왜 그런지 물어보십시오. 때로는 긍정적 인 것뿐만 아니라 부정적인 것을 증명할 필요가 있습니다. 그것이 올바르게 보이지 않는다면, 아마도 그렇지 않다는 것을 기억하십시오.
실사 과정에는 어떤 과목이 포함됩니까?
실사와 관련된 주체는 상황에 따라 변경 될 수 있지만 대부분 실사 과정에는 다음이 포함됩니다.
일반 회사 정보
회사의 역사, 원래 및 이후의 사업 계획 , 회사의 사명 선언문 및 단기 및 장기 목표와 목표는 여기에서 필요합니다.
회사 경영진 및 직원
누가 회사를 책임지고 있습니까? 그들의 자격 증명은 무엇입니까? 그들이 가진 경험은 무엇입니까? 그들은 정직하고 신뢰할 수 있습니까?
법률 문제
사업의 법적 구조에 대한 조사에는 정관, 부칙, 회의록 및 주정부에 제출 한 문서의 사본을 보는 것이 포함될 수 있습니다. 기타 법적 서류는 회사를 구속하는 계약 및 계약서 사본, 회사 제품 및 모든 제조물 책임 문서에 대한 보증 / 서비스 계약서입니다. 현재 또는 계류중인 소송에 대한 논의는 물론 OSHA (근로자 안전법), ADA (미국 장애인 법) 또는 산업별 조직과 같은 규제 기관과의 관계도 포함되어야합니다.
임원 및 이사회 이력서 및 고용 계약서 사본을 포함하여 조직도와 함께 모든 직원 목록이 필요합니다. 회사 고문에 관한 정보 (법률, 재정, 보험 및 기타)를 공개해야합니다. 배경 점검은 모든 최고 경영진과 이사 진에게 수행되어야합니다. 직원 수첩 및 직원 급여 및 수당과 관련된 기타 서류를 검토해야합니다. 연방 및 주 모두의 고용 세금 보고서 (양식 941, 양식 940 및 기타)를 검토하십시오. 독립 계약자의 상태를 확인하여 정확하게 분류되었는지 확인하십시오.
상품 및 서비스
회사가 제품을 판매 할 경우 해당 제품의 경쟁력에 대한 정보와 함께 카탈로그 또는 제품 목록이 필요합니다. 제품 및 서비스에 대한 브로셔 및 가격 목록도 검토해야합니다. 가격 전략, 서비스 가용성 및 서비스 조건이 필요하며 회사 특허, 저작권 및 상표 와 관련된 문서는 물론 회사 소유의 라이센스 및 라이센스 사용자와의 계약을 제공해야합니다.
마케팅 및 경쟁 정보
필요한 문서에는 회사의 마케팅 계획, 시장 분석, 성장 기회, SWOT 분석 및 구매 계약이 포함됩니다. 경쟁에 대한 정보에는 주요 경쟁자 목록과 현재와 미래의 경쟁 분석이 포함될 수 있습니다.
고객 . 고객에 대한 정보에는 주요 고객과의 계약 검토 및 매출 채권 고령화 보고서가 포함 됩니다.
운영 실사 프로세스에는 고정 자산, 설비 및 장비, 제품 품질 보증 및 안전, 공급 업체 및 계약 검토가 포함됩니다. 재고가 자주 발생하고 재고 원가 계산 ( LIFO 및 FIFO )이 고려됩니다.
재정 문제
실사 과정에서 가장 중요한 것은 재무 기록입니다. 검토 된 기록에는 과거 대차 대조표 및 손익 계산서, 예상 재무 제표, 보험 보상, 세금 신고 및 자금 명세서의 출처와 사용이 검토됩니다. 수익성을 확인하고 회사 재무 데이터를 일반적인 재무 비율 과 비교하여 확인하십시오. 사업 이익에 대한 소유주 소득 확인; 사업체가 법인 인 경우 주주 배당금과 K-1 양식을 검증하십시오.