1. 함께 팀을 구성하십시오.
잠재적 인 판매 및 협상 비즈니스를 평가하는 과정에 들어가기 전에 다음을 포함한 비즈니스 조언자의 도움이 필요할 것입니다.
- 회계 및 재무 검토에 도움을 줄 공인 회계사 (CPA) 입니다. 이 과정에서 귀하의 회계사는 귀하의 "오른 손잡이"가 될 것입니다; 변호사와 팀원으로 일할 수있는 사람을 찾으십시오. 회계사는 본질적으로 보수적이며, 일부는 훌륭한 감사관이지만 좋은 조언자는 아닙니다. 독단적이지만 공격적이지 않은 사람을 찾으십시오.
- 판매를위한 문서 준비 및 검토를 도와주는 변호사 .
- 당신이 구입을 위해 현금을 가지고 있지 않다면, 당신은 구매를 위해 대출 을해야합니다.
- 비즈니스 (재산 및 상해) 보험 및 의료 보험 (별도의 회사)을 구매할 보험 고문 과 상담을 시작할 수도 있습니다.
- 비즈니스 중개인 . 일부 비즈니스 구매는 중개인을 통해 이루어집니다. 주택 매매와 마찬가지로 브로커는 매매인 (최대 10 %)에게 매매 수수료를 지불하며 매매 수수료를 지불합니다. 좋은 사업 중개인 을 찾아내는 몇몇 끝은 여기있다 .
2. 실사를 포함한 예비 조사를하십시오.
사업 구입을위한 초기 제안을하기 전에 답변이 필요한 많은 질문이 있습니다. 사업을 구매하는 과정을 진행하기 전에 스스로 에게 물어야 할 7 가지 질문이 있습니다 .
구매 의사가 서명 된 후, 공식 구매 계약 전에 구매자와 회계사 및 변호사가 실사 를 수행합니다.
실사의 목적은 회사를 철저히 조사 할 수있게하여 구매 전에 정보에 입각 한 결정을 내릴 수있게하는 것입니다. 그것은 또한 종이에 실수를하는 방법이기도합니다. 귀하의 고문, 특히 회계사를 사용하여 책과 기록을 검토하십시오. 지난 4 년에서 5 년 동안 재무 제표와 세금보고를보고 싶을 것입니다.
이 실사 기간 중에 다음을 수행해야합니다.
- 며칠 동안 비즈니스를 중단하십시오. 직원, 근로자, 고객과 이야기하십시오.
- 경쟁과 그들의 위치를보십시오. 그들은 어떻게 광고하고 있습니까? 그들은 재정적으로 어떻게하고 있습니까?
- 잠재적 인 미래 수리 / 수정을보십시오.
- 재산을 지불해야하는 선취 특권 이나 판단 을 보여주는 서류를보십시오.
- 시설에 대한 OSHA 및 ADA 요구 사항을 확인하십시오.
- 개인적으로 충분한 현금 흐름 이 있는지 확인하십시오.
- 임대 계약 및 공급 업체 구매 계약을 포함하여 현재 비즈니스가 입력 한 모든 법적 계약을 살펴보십시오.
- 관행, 대금 수신 고령화 및 현재 징수 정책의 부실 채권을 분석합니다.
실사 중에 집중해야 할 부분 :
- 최소한 3 년간 월간 총소득을 살펴보십시오. 3 년 이상 사업체에 대한 세금 신고서를 확인하십시오. 모든 정보를 다른 정보와 교차 점검하십시오.
- 국가 평균 (총 매출의 %)에 대한 간접비 (고정 경비)를보십시오.
- 지난 3 년간 고용 세금 데이터 ( 941 양식 등)와 급여 / 임금을 살펴보십시오. 적시에 고용 세금을 납부합니까?
- 총소득 (지출 전)에서 간접비와 부채를 뺀 수익성을 검증하십시오. 사업체의 소유자 소득에 대해 확인하십시오.
- 질문 목록을 준비하십시오. 당신이 대답을 얻지 못하면, 이유를 물어보십시오.
3. 의도 편지에 서명하십시오.
종종 비즈니스 구매에서 판매자는 구매자가 의도 서한에 서명하도록 요구합니다. 이것은 구매자가 사업에 대한 정보를 외부인과 논의하는 것을 금지하는 구속력이없는 계약입니다. 이 편지는 또한 판매자가이 기간 동안 다른 잠재 구매자와 이야기하거나 협상하지 못하게합니다. 이 서신을 통해 구매자는 사업에 대한보다 철저한 평가와 협상을 계속할 수 있습니다.
4. 용어 협상.
주인과의 협상 회의가 취업 면접보다 더 중요 할 수 있습니다. 이 사람이 단지 사업을 파는 것이 아니라는 사실을 잊어서는 안됩니다. 그 / 그녀는 생명을 파는 중입니다!
판매자가 범하는 다음과 같은 일반적인 실수를 기억하십시오.
- 비현실적인 가격
- "숨겨진 이익"에 대한 오해
- 구매자가 해당 지역을 알고 있다고 가정합니다.
- 적절한 조언이 부족하다.
- 구매자 동기에 대한 오해
- 부적절한 문서
이 협상의 일부는 감정 평가사가 수행 한 비즈니스 평가에 대한 분석을 포함합니다. 이 평가는 시작점 일뿐입니다. 협상은 양 당사자 간의 합의로 이어진다.
5. 거래를 닫습니다.
거래가 끝나면 양 당사자와 변호사가 모여 문서에 서명하고 수표를 테이블 주위로 전달합니다. 이 시점에서 모든 작업이 완료되었으며 협상이나 변경의 여지가 없습니다.
마감시에는 여러 문서에 서명해야 할 수 있습니다.
- 판매 증서는 자산 소유권의 증거이며 비즈니스 및 자산의 소유권을 나타내는 공식 문서입니다
- 증권 이 지불 될 때까지 자산이 매매인에 의하여 방해받는 증거인 담보권 (유치권)
- 의도 서한으로 이미 서명 된 구매 계약서 .
구매 가격은 다른 부분에서 지불 할 수 있습니다 :
- 가장 많이받은 금액 (이미 지불 된 금액)이 공제됩니다.
- 선금의 잔액도 공제됩니다.
- 판매자 부분 또는 판매자 부분에서 공제 한 금액의 공제
- 약속 어음의 잔액.
구매 가격의 일부는 특정 지불 및 비즈니스 자산 (비경쟁 계약서, 상호 , 상표 및 별도의 컨설팅 계약서 (판매자와의 계약))에 배분 될 수도 있습니다.