사업 매매 협상

구매자와 논의 할 때 고려해야 할 사항

당신은 귀하의 비즈니스 (즉, 기꺼이 사람, 귀하의 비즈니스를 잘 돌보며, 거래를 성사시키기위한 현금 또는 대출 돈을 가진 사람)에게 완벽한 구매자를 발견했습니다. 이제는 협상 할 때입니다.

대부분의 비즈니스 영업은 복잡한 거래이며 양 당사자의 CPA / 세금 자문관 / 변호사의 도움이 필요합니다. 프로세스의 일반적인 흐름을 정리하는 데 도움이되도록 다음과 같이 질문을해야합니다.

이것은 도착하는 간단한 숫자이어야하는 것처럼 들리 겠지만, 판매 가격은 협상에서 가장 어려운 부분입니다. 잠재적 인 구매자와의 판매 가격을 논의 할 때, 판매 가격이 여러 섹션으로 분리 될 수 있음을 명심하십시오 :

비즈니스 자산 의 가격 . 이 자산의 가치는 무엇입니까? 가치는 공정한 시장 가치 또는 감정 평가를 기준으로 합니까? 또는 자산 가치가 너무 적어 청산 가치 수준에서 매도 (매도에서 매도) 할 수 있습니까?

사업 소유의 건물 및 토지에 대한 구매 가격. 토지와 건물은 또한 평가되어야하며 비슷한 가치가 있어야합니다.

자산에서 얻을 수있는 외부 평가 정보가 많을수록

소유자 및 기타 주주가 소유 한 주식의 주식 구매

비경쟁 계약서에 대한 보상. 대부분의 경우 구매자는 새로운 비즈니스와 경쟁하지 않기로 한 계약을 판매자에게 요청합니다.

공정하게하기 위해, 판매자는 일정 기간 동안 잠재적 인 수입을 포기해야하는 보상을 받아야합니다.

보시다시피, 판매 가격은 단지 하나의 숫자가 아닙니다. 구매자와 판매자가 어떻게 계약을 할 수 있는지에 따라 다양한 가능성의 "바구니"입니다.

예를 들어, 구매자는 "귀하의 장비는 쓸모가 없습니다.

나는 모든 새로운 장비를 가져와야 할 것입니다. "그리고 판매자는"장비가 수년 동안 일을 할 것입니다. "라고 응답 할 것입니다.

그리고 양쪽 모두가 판매의 모든 요소를 포함하여 바구니에 합의 할 때까지 계속해서, 그리고 주변에서.

그러나 우리는 아직 끝나지 않았습니다.

비상 사태는 판매가 완료되기 전에 발생해야하는 조건입니다. 비상 사태에는 다음이 포함될 수 있습니다.

성약은 당사자들이 서로 약속 한 약속 (때로는 제한 계약 이라고도 함)입니다. 일반적인 비즈니스 판매에서 이러한 약정은 다음을 포함 할 수 있습니다.

새로운 주인과 경쟁하지 않기로 한 언약

현 소유자의 "통상적 인 비즈니스"약속은 소유자가 비즈니스를 "평소와 같이"계속 운영하겠다고 약속하고, 새로운 비정상적인 계약을하지 않으며, 동일한 업무 시간과 재고 수준을 유지하고 동일한 수준을 제공하기로 약속합니다. 고객 서비스.

보증은 당사자들이 서로 약속 한 약속입니다.

비즈니스 판매에서 이러한 보증에는 다음이 포함될 수 있습니다.

구매자와 판매자 간의 다른 토론에는 다음과 같은 전환 문제가 포함될 수 있습니다.

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