월마트 공급 업체 또는 홈 디포 또는 코스트코 공급 업체가되기위한 팁
그러나 Walmart 공급 업체가되기위한 경쟁은 치열합니다. 2004 년에는 "약 1 만 명의 신규 공급 업체가 월마트 공급 업체가되었습니다.
그 중 약 200 명 (2 %)만이 궁극적으로 받아 들여졌습니다. "(Gwendolyn Bounds,"Walmart to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).
그렇다면 Walmart, Costco 또는 Home Depot에서 제품을 어떻게 얻을 수 있습니까? 당신이해야 할 첫 번째 일은 당신의 제품과 당신의 회사가 큰 상자 판매상에게 매력적일 것임을 보증하는 것입니다.
월마트 또는 다른 대형 소매점 판매 준비
1 단계는 귀사가 사업을 시작할 준비가되어 있는지 확인하는 것입니다. 월마트 및 기타 대형 소매 업체는 공급 업체 표준을 충족해야합니다. Walmart 공급 업체는 Dun & Bradstreet에 재무 정보를 등록하고 모든 제품에 대한 UPC ( Universal Product Code ) 식별 번호가있는 경우와 같이 제조물 책임 보험에 가입 해야합니다.
또한 모든 제품 및 / 또는 식품 안전 요구 사항을 준수해야합니다. 공장 감사가 필요할 수 있습니다.
모든 법적 오리가 연속적으로 배치되면, 실제로 Walmart 공급 업체 가되기 위해 신청 절차를 시작할 준비가됩니다 (아래에 요약되어 있음). 이는 시간이 걸릴뿐만 아니라 비용이 많이 드는 프로세스입니다.
따라서 월마트에서 제품을 얻으려고하기 전에 걱정할 필요가 있습니다. 월마트와 다른 대형 소매 업체가 찾고있는 제품이 있습니까? 너 :
1. 탄탄한 실적을 올리십시오.
월마트와 같은 대형 소매 업체는 아직 시험을 보지 않고 입증되지 않은 제품에 신경을 쓰고 싶지 않습니다.
한 가지는 Walmart 공급 업체가되기 위해 경쟁하는 기업이 너무 많기 때문입니다.
또 다른 이유로, "Walmart는 공급 업체의 전체 사업의 30 % 이상을 차지하는 것을 좋아하지 않습니다. 그럴 경우 갑자기 이동 추세에 따라 주문을 변경해야만 공급 업체를 가라 앉힐 수 있습니다. "라고 말하면서"Walmart Shelves의 긴 길 "의 Gwendolyn Bounds는 말합니다. 따라서 다른 소매 계정을 가지고 있으면 큰 상자 소매 계정을 얻을 확률이 높아집니다. 그리고 나가서 많은 돈을 벌면 도움이되지 않을 것입니다. Walmart는 공급 업체가 검증 가능한 기록을 보유하기를 원합니다.
2. 독특한 제품을 가져라.
그것은 큰 상자 구매자가 찾고있는 종류의 제품입니다. 너무 많은 제품 범주에서 중복이 너무 많으므로 큰 상자 구매자가 다른 상자를 운반하는 것에 대한 인센티브가 전혀 없음을 기억하십시오. 이상적인 제품은 해당 카테고리의 다른 제품과 차별화 됩니다. 이는 여전히 소매 업체의 현재 제품 라인에 맞을 것입니다.
3. 제품 라인이 있습니다.
구매자가 귀하의 제품에 관심을 갖게 할 수 있다고하더라도, 단 하나의 제품만을 제공하는 것은 거래를 죽일 수 있습니다. 새로운 공급 업체를 설정하는 데는 시간과 노력이 필요하므로 단일 제품이 아닌 완벽한 라인을 제공 할 수있는 잠재적 인 공급 업체가 항상 유리할 것입니다.
4. 소매업 자의 필요를 충족시킬 수 있는지.
테네시 주 프랭클린의 한 회사 인 Marketforce Inc.는 대량 판매점에 제품을 판매 할 수 있도록 도와주는 전문 컨설턴트 인 카렌 (Karen)에게 "제품을 출하 일에 맞추기위한 생산 패턴을 가져야합니다. Axelton, "Wal-Mart Stores Inc.와 함께하는 Wal-Doing 사업의 확장", Entrepreneur )
공급 업체가 최초 구매 주문을받는 데 평균 6 개월에서 1 년이 걸릴 수 있지만, 첫 주문이 오면 빠른 속도로 이동해야합니다. 소매 업체는 24 시간 소요를 원할 수도 있습니다.
5. 필요한 것을 할 준비가되어 있습니다.
Costco, Home Depot 또는 Walmart 공급 업체가 되려면 구매자를 이기고 장애물을 극복 할 수 있어야합니다. 포장을 업그레이드하거나 가격 을 변경하는 경우 소매 업체와 협력 할 의사가 있음을 보여 주어야합니다. 실제로 대부분의 월마트 공급 업체는 알칸 사스의 직원이되어 월마트를 충분히 지원할 수 있습니다 (Carol Tice, "월마트 공급 업체의 내부보기, Entrepreneur).
월마트 공급 업체 신청 프로세스
귀사와 귀사의 제품이 준비되면 Walmart 구매자와 함께 회의에 응시하고 우승을 시도하십시오.
Walmart 공급 업체 애플리케이션을 완료하는 단계는 제품 또는 서비스가 속한 공급 업체의 범주에 따라 약간 다릅니다.
- 국가 제품
- 지역 제품
- 서비스 및 비 판매
- 직접 가져 오기
- 전자 상거래
- 시장
Walmart의 웹 사이트 "Local Purchase Program"은 "소규모 국내 공급 업체가 해당 지역의 Walmart 매장에서 현지에서 제조 된 선반 준비 제품을 판매 할 수있는 방법을 제공합니다"라고 설명합니다.
잠재적 인 현지 공급 업체는 잠재적 인 국내 제품 공급 업체와 달리 현지 Walmart 매장 관리자에게 직접 다가가 제품을 홍보합니다. (주얼리 및 의류와 같은 일부 제품은 지역 구매 프로그램에 포함되어 있지 않으므로 국가 제품 프로세스를 따라야합니다.) 프레젠테이션을 계획하기 전에 월마트의 최소 공급 업체 요구 사항을 확인하십시오. 한 번만 촬영할 수 있습니다 그것. Walmart의 Supplier Checklist 도 유용 할 것입니다.
관리자가 귀하의 제품을 좋아한다면 그 사람은 그 정보를 줄에 올리며 "승인되면 지역 총 관리자의 이름과 제품을 배치하려는 상점의 상점 번호를 받게됩니다. "
내셔널 제품 공급 업체와 마찬가지로 온라인 제품 제출 양식을 작성하고 지역 총 관리자 이름과 상점 관리자가 제공 한 상점 번호를 작성해야합니다.
그렇다면 그것은 결정을 기다리는 문제 일뿐입니다. 대답이 "예"이면 공급 업체 설문지를 작성한 다음 공급 업체 계약서를 작성하도록 요청할 것입니다.
Home Depot과 Costco도 비슷한 절차를 거칩니다.
- 홈 디포 공급 업체가 되려면
HomeDepotLink를 방문하여 필요한 보험 요구 사항 및 제품 제출 세부 정보를 확인하십시오.
- 코스트코 공급 업체가 되려면
코스트코는 "비 식량 또는 잡다한 품목의 장래 벤더가 법인 사무실에 연락 할 수 있습니다 ...", "식품 및 잡다한 식품의 예상 공급 업체는 해당 부서 사무실에 연락 할 수 있습니다"라는 벤더 문의 주소 목록 만 제공합니다.
그만한 가치가 있니?
당신 만이 말할 수 있습니다. 다른 대형 박스 소매 업체의 월마트 공급 업체 또는 공급 업체가되는 것은 모든 제품 기반 소기업의 적절한 목표가 아니며 소매 성공의 유일한 길도 아닙니다. 그러나 귀사의 제품과 회사가 대형 박스 소매 업체와 잘 어울리는 경우 대형 박스 공급 업체가되는 것이 매우 보람을 느낄 수 있습니다.