비즈니스 확장은 여러 가지 고려 사항을 관련시킵니다.
왜 비즈니스 규모를 확장해야 하는가 : 확장의 이점
비즈니스를 확장하는 주된 이유는 수익성을 높이는 것입니다.
(이익 증가로 이어지지 않는 한 확장을 통한 시장 점유율 획득은 무의미합니다.) 큰 사업을하는 다른 이점은 다음과 같습니다.
- 은행 및 금융 기관으로부터 다양한 금융 지원 (저비용). 소기업은 전통적인 중소기업 대출에 대한 자격이 훨씬 더 오래 걸립니다.
- 신제품 라인으로 이동하고 고객 기반 확대
- 규모의 경제
- 지리적으로 확장하여 다른 지역의 기회를 활용하거나 사업 을 저비용 지역으로 이전
- 조직을 더욱 향상시킬 수있는 자격을 갖춘 직원 을 추가 로 유치 할 수있는 능력이 향상되었습니다.
- 궁극적 으로 상장 회사가 되어 주식 거래를 통해 주식을 매매 할 수 있고 소유자에게 주식을 팔고 투자를 회수 할 수있는 기회 제공
많은 성공적인 조직은 가내 사업 으로 시작합니다.
홈 오피스는 최소한의 오버 헤드를 포함하여 많은 장점이 있지만 기업가 및 가상 비즈니스를 독점하는 데 더 적합합니다. 확장 단계에있는 다른 가정 기반 비즈니스는 궁극적 으로 추가 직원이 필요하고 비즈니스가 정기적 인 대면 회의를 고객 과 필요로하는 경우 조직에보다 전문적인 모양을 제공하기 위해 상업용 사무실 공간 으로 이동 하는 것을 선호 할 수 있습니다 .
비즈니스 확장 방법 : 확장 전 고려해야 할 사항
비즈니스 확장에는 항상 어느 정도의 불확실성이 따르므로 신중한 계획과 잠재적 문제에 대한 사전 고려가 필요합니다.
1. 확장 된 매출 대 확장 비용
사업 확장과 매출 증가 는 종종 닭고기와 계란 증후군입니다. 판매량을 늘리기 위해 확장이 필요할 수 있지만 고객이 추가 판매량을 처리 할 수있을 정도로 충분히 큰 경우가 아니면 판매량이 증가하지 않을 수 있습니다. 이상적인 상황은 확장 전에 새로운 매출을 확보하는 것입니다.
시장 조사를 수행 하고 특정 업종에 대한 전망, 비즈니스주기의 변동 및 판매 지역의 지역 경제와 같은 다른 요인에 의해 조정 된 매출 증가 가능성을 고려하여 확장에 대한 판매 예측 을 수행하십시오. 지리적으로 확장하려는 경우 다른 곳에서).
상당한 거리를 재배치하는 경우 기존 지역 고객 중 일부를 잃을 수도 있다는 점을 고려하십시오. 또한 새로운 위치로 비즈니스를 이끌 기 위해 추가 광고 비용이 필요할 수 있습니다.
확장 비용 예측 - 비즈니스 유형에 따라 다음에 대한 추정치가 포함될 수 있습니다.
- 새로운 건물 공간 빌리기 (그리고 아마도 기존 임대 계약 지불)
- 수리
- 추가 직원 배치
- 추가 제조 설비, 기계, 차량
- 사무용품 및 가구
- 추가 인벤토리
- 움직이는
- 증가 된 유틸리티
- 추가 재산세
확장 분석 이 투자 수익을 기대할 수 있는지 판단하기 위해 손익분기 분석 을 수행 합니다.
2. 자금 지원이 필요합니까?
사업 확장에 자본 투자 가 필요한 경우 확장 비용을 충당하기에 충분한 이익 잉여금 이없는 경우 자금 조달이 필요합니다. 사업 을 시작하는 것과 마찬가지로 은행 및 금융 기관은 고객이 상환 할 수있는 능력에 따라 대출을 제공하지만 사업이 견고하고 특히 대출 상환 기록이있는 경우 부채 조달 을 훨씬 쉽게 확보 할 수 있습니다 시동 중보다.
설립 된 기업은 자산 및 채권 의 형태로 담보 를 보유하는 경향이 있습니다.
사업이 통합 되거나 확장의 일부로 통합하려는 경우 주식 자금 조달을 통해 자본을 늘릴 수 있습니다. 주식 자금 조달은 사업체의 주식 을 사업주 (들), 부유 한 개인 또는 소기업을위한 자금을 제공하는 (점점 더) 조직 된 투자자 그룹의 가족 또는 친구 인 천사 투자자에게 판매하는 것을 포함합니다. 일반적으로 투자 된 금액은 작고 ($ 500,000 미만) 용어가 유리합니다. 천사 투자가들은 일반적으로 사업 관리에 자신을 포함시키지 않지만 투자에 대해 상당한 수익률 (25 % 이상)을 기대합니다.
부채 또는 주식 자금 조달을 추구하든 관계없이, 위의 설명 된 비용 및 판매 예측 을 가진 업데이트 된 사업 계획 이 필요 합니다 . 그러면 재무 및 투자자에게 수익이 증가하고 장기적으로 이익이 될 것임을 분명하게 보여줄 것입니다.
3. 자격을 갖춘 직원이 있습니까?
거의 모든 비즈니스 오너에게 물어 보면 비즈니스 성장과 관련된 주요 문제 중 하나 (또는 기존 비즈니스 유지)가 자격을 갖춘 직원을 확보하고 있다고 말할 수 있습니다. 문제는 숙련 된 거래 , 정보 기술 및 특수 교육 및 경험이 필요한 기타 직종에서 특히 심각합니다. 이러한 사람들은 거의 항상 수요가 있습니다. 성장을 감당할 수있는 숙련 된 직원을 확보 할 수 없다면 신입 사원을 교육해야 할 수도 있습니다 (시간이 많이 소요될 것입니다). 자격을 갖춘 전임 인력을 구할 수 없거나 일시적으로 연장 된 경우, 계약직 또는 비정규직 직원도 공백을 메울 수 있습니다.
고용 문제를 해결할 수있는 확장을위한 또 다른 옵션은 직원을 보유 할 수 있다고 가정 할 때 기존 비즈니스를 인수하거나 병합하는 것입니다.
일부 관할권에서는 직원 수가 임계 값을 초과하는 경우 건강 보험 또는 기타 혜택을 제공해야 할 수 있음을 명심하십시오. 미국의 저렴한 의료법 (Affordable Care Act)은 대기업 (정규직 직원이 50 명 이상인 직원)이 의료 혜택을 제공하도록 규정하고 있습니다.
1 인 컨설팅 또는 프리랜서 비즈니스의 경우 신입 사원 채용 (또는 파트너 추가)에는 추가 고려 사항이 필요할 수 있습니다. 그러한 사업은 종종 독점 주주입니다. 주인의 책임을 줄이려면 급여 직원을 고용하기 전에이 유형의 사업의 법적 구조를 기업 으로 변경하는 것이 좋습니다. 파트너십을 체결 하여 확장하는 것이 고려되고있는 경우 약 70 %의 파트너십이 궁극적으로 실패 한다는 점을 명심하십시오.
4. 경영
비즈니스 규모를 확장 할 때 고려해야 할 또 다른 문제는 관리 의무 및 책임의 증가입니다. 더 많은 고객을 다루고 추가 직원을 감독하면 시간과 에너지를 더 많이 차지하게됩니다. 전형적인 솔로 기업가가 제품 개발에서 마케팅에 이르기까지 무엇이든한다는 사실을 감안할 때 위임 방법을 배우는 것은 비즈니스를 성장시킬 때 필수적입니다.
추가 비즈니스 위치를 여는 것은 비즈니스 성공에 필수적인 요소 인 경우 특히 어려울 수 있습니다. 귀하의 개인적인 관심에 익숙한 고객은 익숙하지 않은 직원이나 파트너와 관계를 형성하는 것을 꺼려 할 수 있으며 다른 지역을 관리 할 수있는 자격을 갖춘 직원을 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
5. 개인 사정
소규모 사업을 운영하는 것은 공원에서 길지 않습니다. 긴 시간, 스트레스 및 피로는 개인적인 관계, 건강 및 가족 생활에 큰 타격 을 줄 수 있습니다 . 사업 확장 여부를 결정할 때 시간에 대한 추가 요구 사항과 개인 생활 및 복지에 미칠 수있는 잠재적 영향을 고려할 수 있습니다.
요약 : 비즈니스를 똑똑한 방법으로 확장하는 방법
비즈니스 규모를 확장하는 것은 매우 유익 할뿐만 아니라 매우 어려울 수 있습니다. 비즈니스 확장을 시작하기 전에 숙제를하고 위험을 최소화하고 대규모 조직으로 성공적으로 전환 할 확률을 극대화 할 수있는 성장 계획을 수립하십시오.