5 단계 온라인 마케팅 계획으로 판매 촉진
5 단계 온라인 마케팅 계획 은 중소 기업을위한 온라인 마케팅 경험을 토대로 작성되었습니다. 각 작업을 수행하면 즉시 구현하여 판매 성공을 거둘 수있는 온라인 마케팅 계획을 신속하게 작성할 수 있습니다.
1 단계 - 고객 정의
고객 정의는 제품 정의 또는 비즈니스 이름 지정 만큼이나 중요 합니다 . 사업 계획서에 아직 마케팅 계획을 세우지 않았다면이 연습을해야합니다. ( 고유 판매 제안서 에서 광고 및 판촉 계획을 통해 완벽한 마케팅 계획을 수립하는 방법은 다음과 같습니다 .) 광장에서 시작하여 사업 계획서 를 작성해야하는 경우이 사업 계획 개요 는 단계.)
비즈니스 계획에서 이상적인 고객을 이미 정의한 경우 2 단계로 건너 뛸 수 있습니다.
동작:
가능한 한 정직하게이 질문에 답하십시오. 다른 말로하면, 기대 나 희망을 그들에게 투사하지 마십시오. 완벽하고 견실 한 고객이 정말로 좋아하는 것은 무엇입니까?
- 내 완벽한 고객이 남성인가요 여성인가?
- 완벽한 고객이 집이나 집에서 운동합니까?
- 완벽한 고객 (임원, 관리자, 노동자, 기업가 , 집에 머무르는 부모 등)의 직무 프로필은 무엇입니까?
- 내 완벽한 고객의 순수 가구 소득은 얼마입니까?
- 완벽한 고객은 어떤 수준의 교육을 받았습니까?
- 내 완벽한 고객이 제 제품 / 서비스에 대한 지출 예산에 한 번에, 가끔씩 또는 지속적으로 예산을 책정합니까?
- 완벽한 고객은 내 제품 / 서비스를 어떻게 사용합니까? - 직접 구매하거나 선물로 구입합니까?
- 내 완벽한 고객이 온라인에 약간의 시간이나 최소한의 시간을 보내고 있습니까?
- 내 완벽한 고객이 내 제품 / 서비스를 어디에서 찾습니까? 온라인과 실제 위치 모두?
이것을 작성한 후에는 메시지를 배치하기 시작하는 위치와 메시지 사본을 작성하는 방법에 대한 좋은 그림이 있어야합니다.
2 단계 - 타겟 선택
이제 광고를 어디에 게시 할 예정입니까? 가장 일반적인 마케팅 캠페인은 고객이 자주 방문하는 여러 사이트 및 장소의 조율 된 노력입니다. 여러 곳에서 볼 수 있다면 가시성과 보존 된 메시지가 훨씬 강합니다.
방문자에게 교차 홍보를 도울 수있는 보완 사이트는 귀하의 메시지를 훌륭하게 보강 해 줄 것입니다. 잘 발달 된 휴일 특정 사이트는 고려해야 할 우수한 영역입니다.
PPC (Pay-Per Click) 광고는 마케팅 캠페인의 또 다른 고려 사항입니다. PPC를 처음 사용하는 경우 일일 지출에 대한 제한을 설정할 수있는 장소에 집중하십시오.
Google AdWords가 좋은 예입니다. 또한 PPC 캠페인의 통계에주의를 기울여 가장 효과적인 키워드를 실험하고 결정하는 데 도움이됩니다.
그렇다면 소셜 미디어 네트워크가 있습니다. 모든 유명한 사람들이 지금 자신의 광고를 제공합니다. 만나다:
Facebook 광고 기본 사항
Instagram에 광고하기
Pinterest 광고 : 간단한 가이드 (Hootsuite)
Twitter 광고 시작하기
LinkedIn Ads 시작하기
광고에 대한 웹 사이트 , 소셜 미디어 네트워크 또는 뉴스 레터를 고려할 때 트래픽, 검색 엔진 배치, 외부 링크 (연결되는 링크 수), 현재 광고의 품질 및 현재 광고에 표시되는 메시지 유형과 같은 요소를 살펴보십시오.
- 이미 많은 경쟁자가 있습니까?
- 귀하의 비즈니스와 보완적인 성격의 광고 입니까?
- 광고가 귀하의 비즈니스 및 사이트의 의도 된 트래픽과 완전히 관련이 없습니까?
이들은 사이트의 트래픽에 대한 메시지의 적합성을 측정하는 모든 단서입니다.
제품 및 / 또는 서비스를 광고하기 위해 최상의 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 방법에 대한 자세한 내용 은 소셜 미디어 계획을 만드는 방법을 참조하십시오.
전환율 모니터링
전환율은 중요한 측정 도구입니다. 당신이해야 할 일은 마케팅 캠페인에 대해 정확히 측정하고 싶은 것을 결정하는 것입니다. 그것은 판매 주문입니까? 뉴스 레터 구독자입니까? 무료 전자 책 다운로드?
전환율은 타겟 측정을 달성하는 데 소요되는 클릭 연결 수입니다. 따라서 페이지의 조회수가 1,000 회, 클릭 수가 14 회, 판매가 1 회인 경우 전환율은 1:14 또는 7.1 %입니다. 즉,이 기간 동안 7.1 %의 클릭이 판매를 생성합니다.
전환율을 면밀히 모니터링하면 작동중인 것과 그렇지 않은 것을 빠르게 알 수 있습니다. 필요한 경우 광고를 수정하거나 수정하는 것을 주저하지 마십시오. 이것은 당신이 가장 잘 맞는 것을 찾을 때까지 계속 움직이는 과정입니다. 광고는 한 곳에서 훌륭하게 작동하지만 다른 곳에서는 잘 작동하지 않을 수 있음을 기억하십시오.
동작:
온라인 마케팅 캠페인에서 고려해야 할 모든 사이트 및 장소에 입력 할 스프레드 시트 또는 문서를 만듭니다.
3 단계 - 예산
일부는 이것이 첫 번째 단계라고 생각하지만 사실상 비용과 관련된 좋은 아이디어가있을 때 온라인 마케팅 계획의 예산 을 효과적으로 창출 할 수 있습니다. 그것은 일단 당신이 당신의 표적을 알아 냈을 때만 할 수 있습니다.
이미 지출 할 수있는 금액에 대해 이미 알고있을 수 있으므로 마케팅 캠페인 시트로 돌아가서 원하는 모든 광고 장소의 비용을 합산하십시오. 전체 지출 한도를 초과 할 가능성이 있습니다.
동작:
이제 해당 목록을 검토하고 예산 범위 내에서 가장 많은 노출 및 결과를 얻을 것으로 생각되는 측면에서 광고의 우선 순위를 정하십시오. 다른 사람들을 지주 목록으로 이동하십시오. 광고가 결과를 끌어 오기 시작하면 언제든지 돌아가서 보류 목록에서 캠페인을 확장 할 수 있습니다.
클릭당 광고에 종사하는 경우 첫 주 정도 매일 매일 체크인하고 결과를 모니터링하여 결과를 지불하는지 확인하십시오.
지불 및 마케팅 예산의 일부로 광고 교환 및 교환을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 많은 사이트에서 뉴스 레터 광고 또는 귀하의 사이트에 유사한 게재 위치에 대한 배너 광고를 교환합니다. 물어 보는 것이 결코 아프지 않습니다.
4 단계 - 광고 내용 만들기
온라인 마케팅은 하나 또는 두 가지에만 집중할 때 가장 효과적입니다. 당신은 다양한 제품을 가지고있을 수 있지만 좋은 판매자 인 하나 또는 두 개의 아이템을 선택하고 마케팅 캠페인을위한 타겟 시장 에 확실한 호소력을 가지고 있습니다.
다음으로 스스로에게 물어보십시오. "나는 무엇을 파는거야?" 거의 제품이나 서비스가 아닙니다. 감정적 인 수준에 등록하는 혜택을 판매하고 있습니다. 예를 들어 낚싯대를 판매하는 경우 호수에 그 몬스터를 성공적으로 착륙시키는 흥분을 팔고 있습니다. 화장품을 파는 경우 아름다움을 판매합니다.
가장 성공적인 광고는 고객과 관련된 단어를 사용합니다. 당신과 당신을 사용하고 절대로 내, 내, 우리, 내 또는 우리에 초점을 두지 마십시오. 즐거움, 위안, 이완, 자극, 중독성과 같은 제품과 관련된 몇 가지 감정적 인 단어를 만들어 광고에서 적어도 하나를 사용하십시오.
쿠폰은 효과적인 마케팅 도구이기도합니다. 수동 또는 자동 쇼핑 카트 시스템으로 쉽게 추적 할 수 있습니다. 다양한 광고 위치에 대해 다른 코드를 사용하면 어느 것이 가장 적합한 지 신속하게 파악할 수 있습니다.
동작:
인터넷 마케팅 캠페인의 각 항목에 대한 텍스트 광고를 작성하십시오. 텍스트에서 최소 1 ~ 3 개의 주요 키워드를 사용해야합니다. 텍스트 광고는 일반적으로 60 자, 3, 5, 7 또는 10 줄 길이로 실행됩니다.
텍스트 광고가 있으면 배너 인벤토리를 검토하십시오. 특정 휴일 메시지로 업데이트해야합니까? 모든 이미지에 적절한 ALT 태그가 있습니까? 그래픽이 크기 (20-50kb 미만) 및 해상도 (72dpi)에 맞게 최적화되어 있습니까?
소셜 미디어 플랫폼 용 광고를 작성하는 경우 적절한 사진을 선택하거나 작성하여 소셜 미디어 플랫폼에 대한 요구 사항을 충족시키는 지 확인하십시오.
5 단계 - 광고 추적 및 모니터링
효과적인 마케팅 캠페인을 유지하는 데있어서 캠페인의 성공을 추적하고 이에 대응하는 것이 중요합니다. 귀하의 웹 사이트 통계에서 PPC 통계에 이르기까지, 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지를 결정하는 많은 방법이 있습니다. 관심을 기울임으로써 광고에 대한 정보를 얻고 최상의 결과를 얻으려는 방법을 배웁니다.
추적 트릭에는 각 광고 게재 위치에 대한 특정 쿠폰 또는 판매 코드 사용, 각 광고에 대해 사이트에 별도의 입력 페이지 설정, 활동 추적에 도움이되는 서비스 활용 등이 포함됩니다.
상대적으로 구현하기 쉬운 무료 서비스 인 Google의 DFP Small Business와 같이 광고 실적을 추적하는 데 도움이되는 광고 관리 서비스가 있으며 강력한 광고 추적 관리 및 지원을 제공합니다. Facebook 광고와 같은 일부 장소에서는 자체 보고서를 제공합니다.
동작:
처음 2 주 동안 매일 다양한 광고의 결과를 검토하십시오. 추적 시트에 그 내용을 적어 추세 또는 패턴을 찾으십시오. 어떤 것들이, 어디서, 왜 공연하고 있습니까? 일부 기능이 작동하지 않는 경우 다른 기능으로 교체하거나 보류 목록에서 다른 기능으로 시도하십시오.
검토 및 광고 관리 패턴을 정하면 마케팅 활동을 얼마나 자주 모니터링해야하는지 더 잘 알 수 있습니다.
효과적인 마케팅 캠페인은 비싸거나 어렵지 않습니다.
성공적인 온라인 마케팅 캠페인은 예산에 관계없이 모든 비즈니스 범위 내에 있습니다. 위 5 가지 기본 단계를 수행하고 후속 조치를 수행하면 상당한 투자 수익 (ROI)을 가진 비용 효율적인 캠페인을 만들 수 있습니다.