표적으로하는 매매는 증가 판매에 열쇠 일 수 있습니다
타겟 마케팅 (Target Marketing) 은 시장을 여러 분야로 나눈 다음, 고객의 니즈와 욕구가 제품이나 서비스와 가장 잘 어울리는 고객으로 구성된 하나 또는 몇 개의 주요 부문에 마케팅 활동을 집중시키는 것을 포함합니다. 새로운 사업 을 유치 하고 판매를 늘리고 사업을 성공으로 이끄는 열쇠가 될 수 있습니다.
타겟 마케팅 의 장점은 특정 소비자 그룹의 마케팅 노력 을 통해 제품 및 / 또는 서비스의 홍보, 가격 책정 및 배포를 보다 쉽고 비용 효율적으로 수행 할 수 있다는 것입니다.
모든 마케팅 활동에 중점을 둡니다.
예를 들어 취사 비즈니스가 고객의 집에서 취사 서비스를 제공하는 경우 모든 사람에게 나가는 신문 삽입물로 광고 하는 대신 원하는 서비스 시장 을 식별 한 후 취사 회사는 원하는 시장을 직접 특정 지역의 거주자에게만 제공되는 전단지 전달 또는 특정 지역의 고객을 겨냥한 Facebook 광고 를 통해 마케팅 투자 수익 을 높이고 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다.
Facebook, LinkedIn , Twitter 및 Instagram 과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 기업이 시장 부문을 기반으로 사용자를 타겟팅 할 수 있도록하는 정교한 옵션을 제공합니다. 한 예로 침대와 아침 식사 업체는 결혼 한 페이스 북 추종자를 대상으로 로맨틱 한 주말 휴양지 패키지를 광고 할 수 있습니다. LinkedIn은 B2B 중심입니다. 직원 수, 업계, 지리적 위치 등 다양한 기준으로 비즈니스를 타겟팅 할 수 있습니다.
시장 세분화는 여러 가지 방법으로 수행 할 수 있지만 파이 조각을 어떻게 분할 하느냐에 따라 가장 일반적인 세 가지 유형이 있습니다.
인구 통계 학적 세분화
인구 통계 학적 그룹화는 다음과 같은 측정 가능한 통계를 기반으로합니다.
- 성별
- 나이
- 소득 수준
- 결혼 상태
- 교육
- 경주
- 종교
인구 통계 학적 분류는 일반적으로 대상 시장 을 파악하는 데 있어 가장 중요한 기준으로, 많은 기업에서 중요한 인구 통계 학적 정보에 대한 지식을 제공합니다.
예를 들어 주류 판매업자는 갤럽 조사 결과를 토대로 마케팅 활동을 타겟팅 할 수 있습니다. 갤럽 조사 결과, 맥주는 54 세 미만의 사람들을위한 음료입니다 (특히 18-34 세 55 세 이상은 와인을 선호한다.
지리적 분할
지리적 세분화에는 위치를 기반으로 시장을 세분화하는 작업이 포함됩니다. 집 주소가 하나의 예입니다. 그러나 비즈니스의 범위에 따라 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 이웃
- 우편 번호
- 지역 코드
- 시티
- 도 / 주
- 부위
- 국가 (귀하의 비즈니스가 국제 전화 인 경우)
지리적 세분화는 특정 지리적 영역의 소비자 그룹이 특정 제품 또는 서비스 요구를 가질 수 있다는 개념에 의존합니다. 예를 들어, 잔디 관리 서비스는 고령자 비율이 높은 특정 마을 또는 하위 부문에 마케팅 활동을 집중하고자 할 수 있습니다.
심리학 분류
심리적 세분화는 사회 경제 계급, 성격, 또는 생활 방식 선호에 따라 목표 시장을 나눕니다. 사회 경제적 규모는 풍요롭고 고학력에서부터 교육받지 못한 것에서부터 미숙 한 것까지 다양합니다. 영국 기반의 전국 독자 설문 조사는 다음 범주에 따라 사회 계층을 정의합니다.
| 사회 학년 | 사회적 지위 | 직업 |
| 에이 | 상층 중산층 | 고위 관리직, 행정직 또는 전문직 |
| 비 | 중산층 | 중간 관리직, 행정직 또는 전문직 |
| C1 | 중산층의 낮은 계층 | 감독 또는 사무, 중학교 관리, 행정 또는 전문직 |
| C2 | 숙련 된 노동 계급 | 숙련 된 육체 노동자들 |
| 디 | 작업 클래스 | 세미 및 미숙련 육체 노동자 |
| 이자형 | 최저 생존 수준의 사람들 | 주 수급자 또는 과부 (다른 근로자 없음), 임시직 또는 최하위 근로자 |
라이프 스타일 분류에는 가치, 신념, 관심사 등이 포함됩니다. 농촌이나 교외 생활과는 대조적으로 도시를 선호하거나 애완 동물 애호가이거나 환경 문제에 관심이있는 사람들을 예로들 수 있습니다.
심리학 적 세분화는 상품이나 서비스를 구매할 때 사람들이 선택하는 것이 자신의 라이프 스타일 선호도 또는 사회 경제적 계층의 반영이라는 이론에 근거합니다.
대상 마케팅 사례 연구 - 맥도날드 레스토랑
맥도날드 레스토랑 (McDonald 's Restaurants)은 세계에서 가장 큰 패스트 푸드 체인이며 인구 통계 학적 타겟 마케팅의 가장 성공적인 사례 중 하나입니다. 어린이, 청소년 및 젊은 도시 거주자 가족을 대상으로 "Play Places", 무료 Wi-Fi, "Happy Meals 월트 디즈니 (Walt Disney) 캐릭터와 같은 장난감과 "내면의 아이를 키우다"와 같은 슬로건을 사용하는 광고 캠페인이 포함됩니다. 맥도날드는 공격적인 가격 정책과 함께 타겟 광고를 통해 미국 내 패스트 푸드 시장 점유율의 25 %를 확보 할 수있었습니다.
그러나 최근 밀레니엄 세대가 베이비 붐 세대를 뛰어 넘어 미국에서 가장 큰 세대가되었다. 맥도날드의 판매량은 빅맥과 같은 패스트 푸드 스타일 메뉴와 밀가루 음식이 밀레니엄에 덜 호소력을 나타냄에 따라 감소했다. 이에 맥도날드는보다 신선하고 건강한 메뉴 옵션과 에스 프레소와 같은 고급 커피 제품을 광고하여 천년 세대를 목표로 마케팅 전략을 변경했습니다.
타겟 마케팅에 대한 추가 정보
타겟 마케팅에 관심이있는 경우 첫 번째 단계는 시장에서 정의하고 제로에 도움이되는 연구를하는 것입니다. 다음 기사는 시작하는 데 도움이됩니다.
또한 알려진 것으로 : 틈새 마케팅 .