시장 세분화 전략의 선택과 사용
- 단일 타겟 시장 전략
- 집중 마케팅 전략
- 전체 보도 마케팅 전략
목표 시장 및 시장 분할
사업체가 마케팅 활동에 초점을 맞출 시장 부문을 선택하면 사업체는 목표 시장을 확인했습니다.
목표 시장은 세그먼트로 더 나뉩니다. 이러한 시장 부문은 마케팅 노력과 관련된 특정 속성을 공유 하는 소비자들 로 구성됩니다.
마케팅 전략은 여러 가지 대안 중에서 선택되는 행동 계획과 행동 방침입니다. 차별화 된 마케팅 전략 은 미분화 된 마케팅 전략보다 거의 항상 효과적입니다. 미분화 된 마케팅 전략은 시장 부문 간의 차이점을 고려하지 않고 대상에 포함시키려는 모든 시장에 동일한 마케팅 전략을 사용합니다.
마케팅 전략은 다양한 메시징 및 의사 소통 방법, 유통 채널 및 가격 책정 구조를 비롯하여 특정 소비자 그룹과 관련된 아이디어와 활동을 모으는 것입니다. 마케팅 전략은 목표 시장 및 마케팅 믹스를 함께 제공합니다. 마케팅 믹스 는 소비자와의 최상의 연결을 위해 조작 할 수있는 변수로 구성됩니다.
전통적으로 마케팅 믹스의 변수는 8 가지 Ps로 알려져 있습니다.
- 생성물
- 가격
- 장소
- 승진
- 포장
- 프로그램 작성
- 공동
- 사람들
최적의 마케팅 전략은 어떻게 결정됩니까?
차별화 된 마케팅 전략의 이점은 개별 소비자 그룹 에 대한 전략의 효과 성을 면밀히 분석 할 수 있다는 것입니다.
시장 조사 분석 기술을 사용하여 마케팅 전략과 시장 부문 간의 적합성에 대한 철저한 이해가 가능합니다. 이 정보로 무장 한 마케팅 담당자와 비즈니스 의사 결정권자 는 다양한 고객과 소비자 그룹을위한 최적의 전략을 결정할 수 있습니다.
소비자 선거구를 분석하는 일반적인 방법은 고객의 네 가지 범주가 등장하는 매트릭스 또는 사분면 방식을 사용하는 것입니다. 시장 부문은 다음과 같이 기술 될 수있다. 2) 변환 할 세그먼트; 3) 성장할 부분; 4) 무시할 세그먼트. 목표 시장 세분화의 논리는 시장 전체가 마케팅 및 광고의 한정된 자원으로 해결 될 수 없다는 것을 나타냅니다. 성공 가능성이 가장 높은 시장을 목표로 삼아야합니다.
시장 세분화는 목표 시장의 속성에 대한 명확성을 제공해야합니다. 고장은 다음과 같이 보일 것입니다 :
- 유지 보수 - 이 시장 부문은 종종 브랜드 옹호자 인 핵심 고객으로 구성됩니다. 이 시장 부문의 고객은 기존 마케팅 믹스와 잘 어울리고 브랜드 에 참여시키기위한 노력이 거의 필요 없기 때문에 비즈니스에 매력적입니다. 이러한 고객을 경쟁자의 공격으로부터 보호하는 것이 좋습니다.
- 전환 - 이 시장 세그먼트는 제품 또는 서비스에 끌릴 수있는 소비자로 구성되지만 현재는 마케팅 믹스에 의해 최대화되지 않습니다. 마케팅 믹스의 일부 요소를 조작하거나 개선해야한다는 것을 의미하는 경우가 많기 때문에이 시장 세그먼트에 대한 리소스 를 소비 할 가치가 있습니다.
- 성장 - 이 시장 부문은 소비자가 적은 노력으로 비즈니스로 이길 수 있기 때문에 쉬운 목표입니다. 일반적으로이 시장 부문은 현재 수준에서 수익성이 없으므로 소비자와 마케팅 믹스 간의 적합성을 검토하기위한주기적인 검토가 필수적입니다. 이 시장 부문의 마케팅 전략을 변경하면 수익성이 높아질 수 있으므로 포커스 그룹 이나 민족지 시장 조사 와 같은 기존의 시장 조사 방법을 생산적으로 사용할 수 있습니다.
- 무시 - 이 시장 세그먼트는 일반적으로 대상 시장 세그먼트에서 잘라야합니다. 이렇게하는 결정은 시장 조사자와 마케팅 담당자가 적합성을 찾기 위해 노력할 때 어려울 수 있습니다.