귀하의 판매원이 당신에게 결코 말하지 않은 것
신화 1 : 탐험은 판매인가
이것은 중소 기업 소유주 와 영업 담당자가 가장 많이 실수 한 부분입니다. Prospecting은 판매와는 별개의 기능입니다.
마케팅이 판매와 다르지만 밀접하게 연결되어있는 것과 마찬가지입니다.
Prospecting은 자격이없는 모든 리드를 버리고 "금"을 유지하는 것입니다. 탐광의 일은 당신의 제품을 살 수있는 유능한 리드를 찾는 것입니다. 이 프로세스가 완료된 후에 만 판매가 시작됩니다.
신화 2 : 탐구는 숫자 게임이다.
구시대 비즈니스를 구경하는 학교는 많은 수의 찬 접촉에 의존합니다. 그러나 품질이 양을 대체합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 구매하려는 성향과 가능한 동기를 가진 잠재 고객을 찾아야합니다.
모기지 및 투자 관련 연락처 목록을 판매 담당자에게 제공 한 대규모 금융 강국에 대해 알고 있습니다. 유일한 문제는 대부분의 잠재 고객이 저소득층 지역에 살면서 금융 상품을 구매할 가능성이 거의 없었기 때문입니다.
신화 3 : 스크립트는 어린이를위한 것입니다.
많은 판매원은 어떤 대본도없이 탐광을 주장합니다. 스크립팅은 성공적인 탐사 캠페인의 틀을 제공합니다.
주요 혜택 및 자격을 갖춘 질문이 무엇인지 테스트 할 수 있습니다. 프리젠 테이션이 "통조림"으로 들리지 않도록 스크립트를 개인별로 맞춤 설정해야합니다.
신화 4 : 탐사에 시간이 걸린다.
리드가 귀하의 이익을 원하고 회사의 제품이나 서비스를 제공 할 수 있는지 여부를 결정하기 위해 프로 스펙트는 단지 몇 분이 걸립니다.
정신을 잃거나 살 수없는 사람들에게 시간을 낭비하지 마십시오. "금"에 집중하는 것을 잊지 마십시오.
신화 5 : 약속 닫기
너무 많은 영업 담당자가 약속 설정에 집중합니다. "금요일 아침이나 오후에 좋을까요?" 다음 주에는 약속의 20 % 만 보여줍니다. 무엇이 잘못 되었습니까?
장래성은 때로는 관심이 없다는 것보다는 약속에 동의하는 것이 더 쉽다는 것을 알게됩니다. 잠재 고객이 원격으로 관심이있는 경우 정보 접근 방법을 제공하십시오. 이를 통해 관심사를 구축하고 리드를 따뜻하게에서 뜨거운 것으로 바꿀 수 있습니다.
시간을내어 판매 전망에 대한 가정을 재검토하면 결과가 놀랄 것입니다. 판매 예측을 올바르게 완료하면 판매 수익 에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 탐사 중 거절에 대한 두려움에 대처할 때 갑옷과 큰 용기는 필요하지 않습니다. 오래된 판매 학교와 탐사 신화에 도전하기 위해 열린 마음을 갖자. 그러면 판매량이 증가하기 시작합니다.