온라인 마케팅 현황
우리는 오랫동안 인쇄물, 라디오, TV 및 기타 판촉 마케팅을 해왔습니다. 대부분의 경우, 우리는 이러한 전통적인 마케팅 장소에 관해서 우리 중개업을위한 시장에서 무엇이 작동 하는지를 알고 있습니다. 그러나 인터넷에 관해서는 너무 빨리 진화하고 있기 때문에 웹, 검색 엔진 및 리드 세대에서 작동하는 것과 잘 어울리는 곳에서 결코 긴장을 풀 수 없습니다.
웹 사이트 또는 웹 사이트
그것은 중개 웹 사이트에 관한 것이 아닙니다. 각 요원은 웹 이 소득에 어떤 영향 을 미치는지에 관심을 기울이기 때문에 소득 창출자로서 가치 있고 가치있는 온라인 입지를 구축하고 유지할 수 있기를 원합니다. 이는 여러 웹 사이트에서 일관된 브랜드를 유지하는 데있어 중요한 과제입니다. 열쇠는 통제권을 얻는 것입니다. 한 가지 방법은 중개를 위해 사용하는 웹 플랫폼을 통해 웹 사이트를 지불하는 것입니다. 다른 하나는 각 브로커 웹 사이트의 세그먼트를 만드는 것입니다. 그들이 진정으로 원하는 것은 고유 한 것으로 보이는 잠재 고객에게 마케팅 할 수 있는 존재 입니다. 그들은 또한 정말로 그 존재를 유지하는데 많은 시간과 노력을 들이고 싶지 않습니다.
각 에이전트의 하위 사이트 주소
하위 사이트를 통해 에이전트에게 "고유 한"측면을 제공 할 수 있습니다. 웹 사이트가 http://yoursite.com에있는 경우 Jim Jones의 하위 사이트는 http://jim-jones.yoursite.com이됩니다.
상담원의 이름은 도메인 이름 앞에 점으로 표시되며 기본 사이트의 하위 사이트가됩니다. 이 작업을 수행하려면 웹 마스터와 협력해야합니다. 그러나 일단 완료되면 각 상담원은 마치 자신의 것처럼 미니 사이트를 판매 할 수 있습니다.
각 요원에게 자신의 설명 텍스트, 마케팅 포커스, 틈새 자료 및 연락처 정보를 제공하십시오.
그들은 사이트에 관련성 높은 지역 부동산 시장 텍스트와 키워드가 상당량 존재하므로 SEO를위한 전체 중개 사이트의 가치를 얻습니다. 그들은 자신의 SEO 또는 클릭 구매로 방문자를 개인 및 별도의 웹 사이트로 유도하려고 시도하지 않습니다. 개별 사이트가 아닌 중개 사이트에 존재의 이점을 보여주는 것은 어렵지 않습니다.
MLS와 IDX는 필수 항목입니다.
모든 중개인은 중개 사이트에있는 지역 MLS에 대한 완벽한 기능을 갖춘 IDX 검색 기능을 이용할 수 있습니다. IDX는 부동산 전문가 또는 중개인이 사용할 수있는 가장 강력한 리드 생성 도구 중 하나입니다. 유학원은 IDX 및 리드 생성 도구 및 중개 사이트에서 사용할 수있는 응용 프로그램에서 제공되는 회전에 리드가 제공되는 것을 높이 평가할 것입니다.
최근의 소비자 설문 조사에 따르면 90 % 이상의 사람들이 부동산 및 부동산 조사에서 인터넷을 사용하고 있음을 분명하게 나타냅니다. 그들은 모든 지역 목록을 검색하는 것이 중요하다는 것을 압도적으로 나타내며 IDX 시스템 통합은 기능이 풍부한 웹 사이트 통합을 통해 해당 기능을 제공합니다. 지역의 유사한 부동산이나 지역 편의 시설을 찾기 위해지도뿐만 아니라 모든 인기있는 부동산 기준을 검색 할 수 있습니다.
SEO, 검색 엔진 최적화를위한 콘텐츠
사무실 부동산 웹 사이트의 장점은 Google과 검색 엔진이 알아 차릴 포괄적 인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그러나 콘텐츠 제작의 주요 목표는 사이트 방문자에게 가치를 제공하는 것입니다. 검색을 통해 도착하면 원하는 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다. 귀하의 지역, 지역 부동산 시장 정보 및 구매자, 판매자 또는 투자자가 물을 수있는 모든 질문에 대한 답변을 제공하는 포괄적 인 콘텐츠 범위는 시간이 지남에 따라 검색 순위를 얻는 방법입니다.
에이전트 서비스의 각 틈새 시장을 대상으로 구체적이고 집중적 인 컨텐츠를 작성하십시오.
- 주거용
- 콘도
- 상업용
- 이웃
- 임대 및 부동산 관리
- 단일 부동산 사이트
Google은 양질의 콘텐츠를 인식하는 데있어 매일 더 나아지고 Google은 매년 수백 번 알고리즘을 업데이트합니다.
주요 검색 엔진의 목표는 관련성이 높은 고품질의 콘텐츠를 검색 자에게 제공하는 것입니다. 그것도 당신의 목표이어야하며, 이것은 당신과 더 나은 결과를위한 검색 엔진을 정렬합니다. 제공되는 컨텐츠를 가져 와서 작업하여 로컬 및 고유 한 스핀을 가져옵니다. 검색을 위해 모바일 장치를 사용하면 검색의 지역화가 더욱 중요 해지고 있습니다.
사무실의 리드 생성
에이전트 충성도를 구축하는 확실한 방법 중 하나는 커미션으로 진행되는 우수한 리드를 제공하는 것입니다. 리드 생성을위한 포괄적 인 도구 모음을 제공합니다.
- IDX는 더 많은 정보와 저장 및 공유 가능한 검색을위한 등록 옵션을 제공합니다.
- 쉬운 보고서 생성으로 특별 보고서 및 시장 통계와 같은 맞춤형 리드 생성 제안을 만들 수 있습니다.
- 보다 많은 리드 생성 전력을위한 리드 캡쳐 프로세스 :
- 사이트에 로그인 탭 만들기
- 검색 저장 기능 제공
- 정보와 문서를 공유 할 수있는 대화식 요소가있는 사용자 페이지
웹 사이트 리드 생성 강국은 사이트의 모든 페이지에서 몇 가지 유형의 클릭 유도 문안 및 리드 양식이있는 사이트입니다. 방문자가 어떤 내용으로 등록을 유도할지 또는 어떤 특별 행사가 그들의 관심을 끌 것인지 결코 알 수 없습니다. 일종의 리드 생성이없는 페이지는 기회가 손실됩니다.
리드 관리 및 CRM
일단 들어오는 리드를 모두 즐기고 있다면, 단 하나의 리드가 낭비되지 않도록해야합니다. 평균적인 소비자가 행동 준비가되기 몇 개월 전에 웹 부동산 조사를 시작하는 경우보다 적극적인 경쟁자를 잃지 않도록 관계를 구축하고 유지하는 것이 중요합니다.
중개 사이트가 에이전트에 할당 할 리드의 꾸준한 흐름을 생성함에 따라 이제 우리는 이러한 리드를 추적하고 관계를 촉진하는 것에 관심을 갖습니다. 중개 사이트는 잠재 고객과의 지속적인 커뮤니케이션을위한 중앙 집중식 CRM, 고객 관계 관리 시스템을 제공합니다.
- 등록 된 사용자의 검색 활동 및 사이트 상호 작용을 추적합니다.
- 잠재 고객 및 고객과 문서를 공유하십시오.
- 전자 메일 및 해당 사용자 인터페이스를 통해 시스템 내부에서 통신하십시오.
- 저장된 검색 및 속성을보고 더 나은 서비스를 제공하는 데 도움을 받으십시오.
- 각 잠재 고객 또는 연락처에 대한 연락처, 전자 메일, 작업, 문서, 메모 및 달력을 관리합니다.
- 컨텐츠 준비 및 맞춤형 드립 이메일 마케팅 캠페인 및 실천 계획을 수립하십시오.
- 사용자의 소셜 미디어 활동 모니터링 그들이 당신에 대해 말하고있는 것과 그들이 나누고있는 것.
CRM 시스템을 통해 완전히 통합 된 웹 사이트를 찾을 수 있다면, 많은 수의 독립적 인 계약자를 하나의 밀착 된 소득 창출 단위로 끌어 들일 수 있습니다.
오늘날 모바일에 관한 모든 것
모바일 장치는 우리가 인터넷을 사용하는 방식을 대신하여 웹 페이지 뷰를 더 많이 차지하고 있습니다. 이것들은 스마트 폰과 태블릿 컴퓨터이며 바쁜 생활 속에서 우리가 이동 중에 편리함을 제공합니다. 오늘날에는 마케팅 및 비즈니스 관리 관점에서 이동성 문제를 해결해야합니다.
긴급 속보! - Google은 2015 년 4 월 30 일부터 알고리즘이 휴대 기기에서 검색 한 경우 '모바일 친화적 인'사이트에 대한 대규모 선호도를 제공한다고 발표했습니다. 데스크톱 및 노트북 검색 결과에는 영향을 미치지 않지만 모바일 검색의 주요 결과는 크게 달라질 것입니다.
이미지에서 두 개의 검색 결과에 회색 "모바일 친화적 인"텍스트가 표시됩니다. Google은 테스트를 거친 사이트이며 이미 결과에이 사이트를 표시하고 있습니다. 휴대 기기에서 검색을 수행하면 검색 결과 상위 또는 전체가 모바일 친화적 인 사이트가됩니다. 귀하의 사이트는 최적화되고 모바일 친화적이어야하므로 모바일 장치에서 귀하의 SEO에서 우위를 차지할 수 있습니다.
모바일 장치에서 리드 받기
그것은 단지 소비자에 관한 것이 아닙니다. 상담원은 모바일로 잠재 고객 및 고객과 상호 작용할 때 가장 효과적입니다. 속성을 표시하든, 잠재 고객을 만나거나 속성을 미리 보든 관계를 유지해야합니다. 새로운 장래성있는 리드는 참을성이 없을 것입니다. 리드가 시스템에 들어 오면 웹 사이트에서 에이전트의 모바일 장치로 즉시 라우팅하도록 도와야합니다. 경쟁 업체를 잠 그려면 즉시 리드와 연락 할 수 있습니다.
모바일하면서 CRM 관리
에이전트는 그 어느 때보다도 모바일 환경이 뛰어나므로 모바일 장치에서 CRM 작업을 처리 할 수 있어야합니다. 귀하의 시스템이 온라인이든 모바일 친화적이든 아니면 단지이 목적을위한 모바일 앱이든 상관없이이 문제를 해결하여 최적의 리드 전환 수수료를 확보해야합니다.
대리인이 책상 뒤에 앉아 있으면 거래를하지 않습니다. 잠재 고객이 행동 준비가 될 때까지 고객 관계 관리 업무를 처리하면서 고객과 협력하고 시장을 따라갈 수 있도록 도와줍니다.