설립 된 중소기업 소유주는 이전 연도 수치를 토대로 매출액을 예측할 수 있습니다.
판매 성장 기대치를 고려해야합니다. 그러나 새로운 소기업 주인의 경우 영업 예측을 사용하려면 업계를 연구하고 소비자 프로필을 작성하고 경쟁 판매량을 파악하여 간단한 판매 계획을 세울 수있는 충분한 정보를 수집해야합니다.
신생 기업을위한 판매 예측 개요
판매 예측은 정확하지 않은 과학이며, 특히 이전 판매 수치가없는 새로운 비즈니스 인 경우 가이드로 사용하십시오. 새로운 사람이라면 타겟 업계를 연구하고, 비교 가능한 비즈니스와 대화하고, 사람들이 기꺼이 구매할 가격과 가격을 알아 내고, 경쟁사를 조사함으로써 법률 시장을 통해 현지 시장을 느낄 수 있습니다. 관련 데이터에 대해서는 주 및 연방 기관에 확인하십시오. 예를 들어 워싱톤 주정부 (Department of Revenue) 주에서는 소매 판매 통계를 도시별로 나누어 제공합니다. 미국 인구 통계국 (US Census Bureau)은 귀하의 목표 시장을 예측하는 데 도움이 될 수있는 풍부한 인구 통계 학적 정보를 제공하고 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 소비자 지출 보고서를 제공합니다.
중소기업청 , 지역 상공 회의소 및 기타 기업가 단체도 자원을 제공 할 수 있습니다. 중소기업 이 공개적으로 개최되는 경우는 드물지만 증권 거래위원회 (Securities and Exchange Commission)에 제출 한 서류를 통해 비교 가능한 기업의 매출 수치를 조사 할 수 있습니다.
당신은 당신의 산업에 대한 판매가 계산되는 방법을 찾아야 할 것입니다. 예를 들어, 심리학자와 컨설턴트는 유료 시간으로, 레스토랑이나 소매점의 판매량은 평방 피트 당 판매량을 기준 으로 계산 됩니다 .
프랜차이즈를 구입하는 경우, 프랜차이즈는 금융 정보 및 매장 목록과 함께 원형을 제공하는 독창적 인 프랜차이즈를 제공 할 것입니다. 영업 예측에 대해 프랜차이즈 담당자에게 이야기하고 프랜차이즈의 매장 소유자에게 판매 수치를 문의하십시오.
설립 된 비즈니스를위한 판매 예측
매출 통계를 바탕으로 회계 요약에서 나온 판매 내역에 대한 예측을 기반으로합니다. 이는 고객과 단위 및 판매에서 비즈니스가 달성 한 바를 정확히 보여줌으로써 많은 추측을 벗어납니다.
당신이 볼 수있는 추세를 토대로 월별 및 해마다 전략과 전술을 오버레이합니다. 얼마나 많은 고객을 유치 할 수 있으며 얼마나 자주 구매할 것입니까? 투자 효과는 무엇입니까? 얼마나 많은 단위를 판매 할 수 있습니까? 향후 가격 결정 전략은 무엇입니까?
영업 예측 팁
중소기업 소유주는 종종 판매 예측을 과대 평가하거나 과소 평가하므로 최상의 사례 시나리오 1 개, 최악의 시나리오 시나리오 3 개, 중간 시나리오 3 개 등 세 가지 다른 판매 계획이 필요합니다.
좋은 조언은 DePaul University의 Coleman Entrepreneurship Center의 이사 인 Raman Chadha가 말했습니다.
수익 성장은 항상 예상보다 오래 걸릴 것입니다. 영업 계획에주의를 기울여보다 보수적 인 자세를 취하는 것이 현명한 방법입니다.