상장 프리젠 테이션 준비
"상위 제작자"진술서를 던지거나 이전에 판매 한 간판을 깜박하는 것은 상장 프레젠테이션을 만들 때 최선의 방법이 아닙니다. 귀하의 판매자 잠재 고객이 관심을 가지지 않는 자격이나 서비스에 관해 계속하는 것은 귀하의 시간과 시간 낭비입니다. 설문 조사에서 판매자가 원하는 것을 주의 깊게 살펴 봄 으로써 자신의 필요를 중심으로 토론을 준비하는 방법을 알 수 있습니다.
이 인터넷 마케팅 세계에서 원하는 경우 사이트를 읽고 읽을 수있는 사이트에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 그러나 판매, 상장, 준비 및 가격 책정에 대한 정보를 매우 두드러지게 표시하여 중요한 정보를 볼 수 있습니다. 프리젠 테이션을 마치면 그들의 가정과 그들의 필요에 관한 것입니다.
당신의 연구를해라 :
상장 전망, 부동산, 동기 등에 대해 무엇을 알고 있습니까? 프레젠테이션에 참여하는 것이 많을수록 더 잘할 수 있습니다. 자신이 타임 라인과 긴급성에 대한 진실을 원할 때, 신뢰를 바탕으로 관계를 시작해야합니다.
• 약속을 할 때 장래성있는 사람들과 이야기하십시오. 판매 이유에 대해 질문하십시오. 그들이 판매로부터 금전적으로 실현하고 싶은 것을 묻는 것은 괜찮습니다.
• 세금 기록을 가져옵니다.
• 과거 MLS 기록에서 판매 된 부동산인지 확인하십시오.
• 드라이브 바이 사진을하십시오.
나중에 사용하겠습니다.
• 인터뷰하는 부동산 중개인이 몇 명인지 묻고 마지막으로 약속하십시오.
리스트 가격 범위에 대한 비교 시장 분석 수행 :
이 약속에 대한 계약 약정을 마무리하고 작성한다고 생각되면 상세한 비교 시장 분석 (CMA)을 준비하십시오.
매우 유사한 가정이나 콘도미니엄으로 이것은 실행 가능한 옵션 일 수 있습니다.
아직 집을 보지 못했다면 더 많은 컨설팅 접근법은 CMA를 상장 가격의 범위와 함께 넓게 배치하는 것입니다. 당신은이 지식을 가지고 도착할 것이지만, 집을보고 판매자와 이야기하십시오. 더 많은 정보를 얻고 정제 된 상장 권장 가격으로 돌아 오는 것이 계획 일 것입니다.
그러나 CMA 하나만하지 마십시오. 현재 열거 된 비교 주택의 정가를 사용하여 두 번째 주택을 수행하십시오. 시장은 끊임없이 변하고 판매 된 광고는 이미 조금 낡은 것일 수 있습니다.
전문적인 리스팅 마케팅 패키지 준비 :
판매자 고객에게 귀중한 가치가있는 부분이 인쇄물 및 기타 미디어에 포장하고 판매하는 방법에 있다고 생각한다면 중개 및 서비스를 제공하는 열등한 마케팅 자료를 통해 어떻게 얻을 수 있습니까?
우리는 여기서 CMA에 대해 말하는 것이 아니라 귀하의 서비스를 홍보하기 위해 귀하가 사용하는 인쇄물 또는 온라인 디스플레이 자료를 더 많이 제공합니다. 열등한 소책자 또는 전문적인 마케팅 자료를 가져 오는 것보다 적게 가져 오는 것이 낫습니다.
당신의 장점을 알고 그들과 대화 할 준비를하십시오 :
"개와 조랑말 쇼"를하지 말고 지식, 전문 지식 및 리소스의 가치에 만족하십시오. 리소스는이 패키지에 포함되어 있습니다. 사업 에 익숙하지 않다면 사과 할 필요가 없습니다. 리소스에는 브로커 및 / 또는 스승의 지원 및 지식이 포함됩니다.
기능 서비스 인 경우 가능하다면 데모하기 :
부동산 중개인은 비즈니스 및 마케팅 분야에서 기술을 채택하기 때문에 일부 혁신적인 목록 마케팅 서비스가 채택됩니다. 수신자 부담 핫라인 녹음, 웹 사이트 문자 메시지 또는 기타 새로운 "가제트"와 같은 것을 사용하려는 경우 데모를 준비하십시오. 데모로 나열하려는 실제 가정을 선호하십시오.
귀하가 서비스를 제공한다면, 그것이 제공되었음을 확인하십시오 :
장래성을 잃어 버리려는 느낌이 들기를 바랍니다. 잠재 고객이 다른 회사와 함께 갔다고 말하면 "그들은 MLS의 상장 목록에 가상 투어를 첨부합니다."
당신은 그들에게 당신의 spiffy 가상 여행을 보여줬고 물론 당신은 그것을 목록에 붙였습니다. 그게 분명하지 않니? 분명히 당신이 명백한 것을 알리지 않음으로써 목록을 잃어 버렸을 때. 마케팅 자료 는 얼마나 평범한 지간에 고객을 위해하는 모든 것을 제공해야합니다. 그들은 사업에 종사하지 않으며 전혀 그들에게 명백하지 않을 수도 있습니다.
프리젠 테이션 연기시 데이터 업데이트 :
귀하가 비교 상장 분석을 리스팅 제시 약속에 최대한 가깝게 수행했다면, 연기는 필요할 경우 데이터를 새로 고치라는 메시지를 표시해야합니다.
최신 활동을 위해 핫 시트 를 보면서 당황한 사람을 구할 수 있고 그날 그날의 이웃집의 집에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.
악마는 세부 안에있다 :
모든 기반을 다루지 않고 상장 프리젠 테이션에 참여한다면 최상의 결과를 기대할 수 없습니다. 계획 및 준비는 성공적인 비즈니스 벤처 또는 마케팅 프레젠테이션의 일부입니다.
부동산 중개인 으로서 귀하는 사업 성공에 대한 책임이 있으므로 귀하의 모든 서비스를 최고의 잠재 고객에게 전달하는 프리젠 테이션 계획 및 패키지를 함께 작성하십시오. 당신이 나타나서 그들이 준비되고, 전문적이며 유능한 것으로 당신을인지한다면, 당신은 경쟁에서 위로를 얻습니다. 업데이트 : Android Office 에 대한 내 기사를 여기 에서 확인 하십시오 . 멋진 컴퓨터 목록 프리젠 테이션을 만드는 것이 훨씬 쉬워졌습니다.