실제 판매자 입력, 우리의 가정
판매자 나 집을 팔고 싶어하는 판매자가 무엇인지 알고 있다고 생각할 수 있습니다. 알아야 할 가장 좋은 방법은 물어 보는 것입니다. 매년 부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors Association)에서 부동산 매매자를 대상으로 실시한 설문 조사에서 매년 실시됩니다. 여기서 1 년간의 통계를 살펴 보겠습니다.
판매자의 설문 조사는 아마도 우리가 생각할 많은 것들을 보여줄 것입니다, 그러나 아마도 우리가 생각할 중요한 순서대로는 아닙니다. 여기에있는 요구 사항은 판매자에게 중요성이 가장 높은 순서대로 표시됩니다.
집 구매자 찾기
구매자를 찾도록 돕는 것은 판매자의 가장 중요한 요구 사항이었습니다. 28 %가 가장 큰 관심사였습니다. 이것은 귀하의 마케팅 계획 및 미디어 가 귀하의 잠재 고객 목록 작성 고객에게 매우 중요하다는 것을 알려줍니다.
특정 기간 내에 집을 팔아 라.
이 판매자 요구 사항은 상위 1 % 아래에 불과했으며 판매자의 27 %가 부동산업자로부터이 서비스를 원했습니다.
이는 첫 번째 부동산과 매우 관련이 있습니다. 마케팅은 부동산 판매 속도에있어 매우 중요한 요소입니다.
가격 경쟁력 확보
이 요구 사항을 중요하게 생각하는 판매자의 17 %는 뚱뚱한 상장 가격으로 자신의 자존심을 부은 것이 자신이 원하는 것이 아니라고 말하고 있습니다. 그들은 그들의 재산을 팔길 원합니다.
철저한 시장 분석을 수행 하고 서로 다른 가격대의 예상 결과에 대해 솔직하게 이야기하십시오.
집을 고쳐 더 많은 것을 팔 수있는 방법 찾기
이것은 12 %의 응답으로 중요성이 4 위를 차지하는 일부를 놀라게 할 수 있습니다. 어쩌면 홈 스테이징 ® 수업이 좋은 생각 일 것입니다. 또는 아마 준비가 된 전문가에게 감사 할 것입니다. 적어도 재산의 모양과 표현을 향상시키기 위해 할 일을 제안하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오.
서류, 검사 및 정착 준비에 대한 도움
많은 부동산 중개업자는이 요구 사항이 목록에서 더 높을 것으로 생각했을 것입니다. 그러나 판매자 중 7 %만이이를 최우선으로 생각했습니다. 매우 중요하지만이 목록을 가이드로 사용하여 마케팅 및 적절한 가격 책정에 대한 목록 서비스 프레젠테이션을 먼저 작성하고자합니다.
구매자와 협상하고 거래하십시오.
여기서도 많은 부동산 중개인이 판매자 고객보다 더 가치가있는 항목이 있습니다. 5 %에서 판매자는 자신이 필요로하는 것 중 하나이지만 우선 순위 목록에서 여섯 번째로 낮추라고합니다. 꼭 협상 기술에 대해 판매자에게 말하고,이 목록을 사용하여 프레젠테이션의 우선 순위를 정하십시오.
새로운 인터넷 집약적 인 세상에서의 업데이트
이 기사는 인터넷에서 많은 무료 정보를 얻을 수 있기 때문에 부동산 및 현지 시장에서 더 많은 교육을받은 판매자로부터 목록을 얻는 현실을 반영하여 업데이트되었습니다.
경쟁이 치열한 문제이기도합니다. 많은 에이전트 웹 사이트를 확인하여 최고의 마케팅 업무를 수행하고 있다고 판단 할 수 있습니다.
가장 먼저해야 할 일은 최고급 가격의 시장에 있다면 사진을 최고 수준으로, 전문적으로 촬영하는 것입니다. 이미지는 주택 구매자가 웹에서 가장 많이 요구하는 사항이며 판매자는 귀하가 업체 정보를 잘 작성하고 있음을보고 싶어합니다.
당신이 판매 인을 감명을주기 위하여 당신이 할 필요가있는 다른 것은 그 (것)들에게 당신의 신디케이트 조직 명부를 보여주기위한 것이다. 이것들은 당신의 명부 작성이 당신의 노력 또는 제삼자를 통해서 신디케이트로 조직되면 그들의 가정이에 표시 될 중요한 웹 사이트이다. 그들은 최대 노출을 원합니다.