중개인 / 대리인 전통 커미션 스플릿 모델 :
대다수의 부동산 중개인은 중개인이 징수 하는 총 수수료 액을 공유함으로써 중개인이 보상합니다. 다음은 그 예입니다.
1. 거래의 총 수수료 = $ 12,000.
2. 중개인 / 상담원이 50 % 중개인 / 50 % 대리인 = 6,000 달러를 상담원에게 나눠줍니다.
3. 분할 비율은 브로커와 에이전트가 합의한 금액이며 일반적으로 여러 가지 서비스와 브로커의 지원을 반영합니다.
또한 상담원이 가져 오는 업무량을 반영 할 수 있습니다. 상담원이 협상 된 분할이며, 종종 고성능 상담원이 최대 90 %의 스플릿을받을 수 있습니다.
최근에는 분열이 증가했습니다. 일부 최고 제작자는 최대 90 %까지 얻고 있지만 중개인으로부터 많은 지원을받지 못하고 있습니다. 그들은 1 톤의 비즈니스를 가져오고 중개업은 단순히 그에게 집을 가져다줍니다.
밸런스 요소가 있기 때문에 가장 높은 스플릿은 브로커를 선택하기위한 기준이되어서는 안됩니다. 당신이 서비스를 필요로하고 중개 공급을 훈련하는 경우에, 그 (것)들을 지불하고 있기 때문에, 그 때 분할의 어떤을 포기할 가치가있다. 일부 중개인, 특히 뜨거운 관광 지역에서 주요 산책 - 비즈니스를 얻을. 상담원은 자리에 앉을 수 있고 비즈니스가 그들에게 다가 갈 수있을 때 약간의 쪼개짐을 희생 할 수 있습니다. 이것은 또한 높은 달러 사업이 될 수 있습니다. 스키 지역과 해변가에있는 콘도 및 주택은 종종 비쌉니다.
100 %위원회 모델 :
이 보상 모델 에서는 상담원이 전체 커미션을받습니다. 이 모델은 상담원이 "책상 수수료"또는 월간 사무 수수료를 지불하기 때문에 상담원에게 100 %를 지불 할 수 있습니다. 이는 상당한 금액 / 월이 될 수 있지만, 경험 많은 생산자는 소득이 그렇지 않은 동안 비용이 상한이기 때문에 그것을 선호합니다.
위의 예는 에이전트에게 $ 12,000이지만, 사무실 비용은 $ 1000 / 월 이상일 수 있습니다.
새로운 에이전트는 일반적으로 매월 지불해야하는 고정 비용 때문에이 모델에 관심이 없습니다.
2013 년 현재 REMAX조차도 100 % 미만의 수수료로 새로운 에이전트를 인수하면서이 모델은 거의 사라졌습니다.
하나의 중개에서 다른 중개로의 소개 수수료 및 중개인 분할 :
커미션이 분리되기 전에 소개가 "맨 위"에서 벗어납니다. 소개는 고객을 판매자 또는 구매자로 보내는 다른 회사에 지불 한 협상 된 비율입니다. 다음은 전형적인 구매자 추천의 예입니다.
1. 중개인 A는 구매자를 다른 주에있는 중개 회사 B를 가리 킵니다.
2. 위의 $ 12,000 총 수수료를 사용하고 25 %의 합의 된 추천 수수료는 Co A $ 3000을주고, B 사 에이전트와 중개인은 나머지 $ 9000을 나눠 줄 것입니다.
이는 또한 분할 후 지불되는 추천 수수료 일 수도 있습니다. 상담원이 추천서를 받고 50 % 분할 후 해당 금액에서 25 % 추천 수수료를 지불합니다. $ 12,000 * 50 % = $ 6,000 * 25 % = 추천 수수료 $ 1,500.
프랜차이즈 사업에 지불 한 비율 :
주요 프랜차이즈 중 일부는 각 수수료의 "최상위"에서 프랜차이즈 고객에게 수수료를 부과합니다. 이 수수료는 중개인이 대리인과 분리하기 전에받는 금액의 상단에서 벗어납니다.
예를 들어 7 % 프랜차이즈 수수료 사용 :
1. 거래에서 $ 12,000의 총 수수료는 프랜차이즈에게 840 달러를 지불하고 중개인과 에이전트는 나머지 $ 11,160을 분할합니다.
2. 위의 추천 거래에서 프랜차이즈 비율은 $ 9000에서 떨어질 것입니다. 중개인과 중개인은 8370 달러를 분할했습니다.
기타 보상 모델 :
중개인이 리스팅 및 구매자 고객에게 청구하는 방법에 대해 정기적으로 나타나는 서로 다른 모델로 인해 상담원이 급여로도 보상받을 수있는 다른 많은 방법이 있습니다.
새 에이전트의 경우 브로커와 협상 된 분할은 서비스 및 예상되는 잠재 고객 리드를 기반으로 신중하게 고려해야합니다. 때때로 45 %의 에이전트 점유율은 브로커로부터 오는 작은 비즈니스로 60 %의 점유율보다 좋을 수 있습니다.
오늘날의 중개인 중 일부는 더 많은 웹 및 기술 관련 서비스를 제공하고 있으며 클라우드 중개를 통해 사무실 공간을 축소하고 있습니다.
그들은 모든 요원을위한 사무실 공간을 유지하는데 더 적은 비용을 지출하고 에이전트는 더 많은 모바일 환경을 제공합니다. 고객 서비스는 더 좋을 수 있으며 문서 및 통신은 웹 또는 스마트 폰을 통해 이루어집니다. 모든 사람의 비용을 낮출 수 있고 중개인과 대리인 모두 대리인 분할을 늘려도 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.