모든 비즈니스 소유자가 알아야 할 최고의 네트워크 마케터의 비밀
직접 판매 회사의 가장 유명한 예로는 Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin 및 Herbalife가 있으며, 최근 공개되었습니다.
2003 년 미국의 직접 판매 총액은 290 억 달러 이상으로 총 미국 소매 판매액 (US Census Bureau)의 3 조 3,970 억 달러가 넘는 금액 중 거의 1 %를 차지했습니다.
이런 종류의 성공을 달성 한 비즈니스 모델 에는 모든 비즈니스 사람들이 배울 수있는 교훈이있을 것입니다. 우리는이 비즈니스 모델 군을 유통 네트워크에 모집 한 사람들이 생성 한 판매량에 대해 사람들이 돈을 지불하는 유통 방법으로 정의합니다. 미국 성인의 20 %가 "현재 소매점에서 떨어져있는 소비자 제품 또는 서비스, 사람 대 사람의 판매"로 정의 된 직접 판매 대리인이 현재 (6 %) 또는 14 % . " 2000 년에 미국 성인의 55 %가 직접 판매 대리점에서 물건이나 서비스를 구입했다고보고했습니다.
상당수의 네트워크 마케터들은이 산업에 부정적인 경험을 가지고 있습니다. 바로 지금까지 직접 판매 대리점에 종사 한 모든 사람들의 70 %가 더 이상 업계에 있지 않습니다.
이 칼럼의 목적을 위해 우리는 네트워크 마케팅 모델의 문제점과 문제점을 다루지 않을 것입니다. 이 주제에는 많은 웹 사이트가 있습니다.
우리 모두는 우리 자신을 위해 일합니다. "회사 직원"이되는 시대는 끝났습니다 - 귀하의 경력은 귀하의 비즈니스입니다. 다단계 마케팅을 통해이를 명확하게 나타낼 수 있습니다.
그러나 섹터를 가장 매력적으로 만드는 것 중 하나 인 진입 장벽이 낮아서 가장 큰 위험을 만듭니다. 성공적인 비즈니스를 수행하는 데 필요한 기술 없이는 많은 사람들이 그것에 빠져 든다.
우리는 모든 비즈니스 사람들이 성공적인 네트워크 마케팅 관행에서 어떤 교훈을 얻을 수 있는지에 주로 관심이 있습니다. 우리는 최근 업계 최고의 전문가 중 일부와 인터뷰를 한 결과 업계와 상관없이 모든 영업 및 마케팅 전문가가보다 효과적으로 사용할 수있는 7 가지 교훈을 발견했습니다.
모든 비즈니스는 관계 기반 비즈니스입니다.
따라서 존 밀턴 포그 (John Milton Fogg)는 네트워킹 타임즈 (Networking Times)의 창립 편집자이자 세계에서 가장 위대한 네트워크 작성자이며 네트워크 마케팅 분야에서 가장 성공적인 교사 중 한 사람입니다. 우월한 관계를 지닌 열등한 제품을 판매 할 수는 없지만 제품을 판매하려면 적어도 기능적 관계가 필요합니다. 그것은 특히 다단계 마케팅, 배꼽 - 배꼽 판매를 중심으로 구축 된 업계에서 특히 두드러집니다.
네트워크에 대해 분석적으로 생각하십시오.
Shaul Gabbay는 금융 자본 창출의 사회적 자본 인 <네트워크 자본주의의 사례>에서 자신이 연구 한 직접 판매 대표자 중 가장 빠르게 성장하는 기업가 집단이 밀도가 높은 네트워크에 초기 약한 관계가 있다고보고했다 .
즉, 성공적인 영업 사원이 손길이 닿지 않은 시장에 침투 한 다음 해당 시장에서 높은 시장 점유율을 확보하기 위해 노력합니다. 그 손길이 닿지 않은 시장이 고밀도라면 더 쉽게 할 수 있습니다. 그것의 모두는 모든 선수를 안다. 왜? 그 유형의 네트워크에서 입소문이 귀하의 제품이나 서비스의 가치에 대해 더욱 빠르게 확산 될 것이기 때문입니다. 이 원칙은 "네트워크가 작동하는 산업"인 네트워크 마케팅에서 특히 두드러집니다. 그러나 거의 모든 비즈니스에 동일한 아이디어가 적용됩니다.
제품 주변에 커뮤니티 만들기
소프트웨어 비즈니스의 위대한 아이러니 중 하나는 많은 소프트웨어 회사가 해안에서 벗어나 그들의 개발을 아웃소싱 할뿐만 아니라, 많은 사람들은 고객 지원을 고객에게 아웃소싱합니다. 최우수 소프트웨어가 귀하의 사용자 포럼을 방문하여 Act!
소프트웨어, 그것은 그들의 제품을 지원하는 베스트를위한 아주 싼 방법이다. 다단계 마케팅 회사는 거의 독점적으로 판매, 지원, 후속 조치 및 모집을 위해 지역 사회에 의존합니다.
언 리바이 버드 활용
2002 년에 직접 판매 판매원의 79.9 %가 여성이었습니다. 56 %는 일부 대학 교육, 기술 또는 무역 학교 만 수료했거나 고등 교육 만 받았습니다. 이 영업 인력은 일반적으로 훨씬 남성이며 교육 수준이 높은 전통적인 미국 기업 판매원과 매우 유사합니다. 그러나 직접 판매 영업 인력은 고객과 유사합니다. 공통된 문화와 이해 관계가보다 긴밀한 관계를보다 신속하게 구축 할 수있는 기반을 마련하기 때문에 사람들은 자신의 커뮤니티에 판매 할 때 매우 효과적인 영업 사원이 될 수 있습니다.
먼저 관계 구축
"인터넷 마케팅 담당자와 네트워크 마케팅 담당자는 공통적 인 말기 질환을 공유합니다."라고 Fogg은 말합니다. "데이트와 같은 모든 과정을 생각하면 우리는 누군가를 웹 사이트에 데리고 와서 즉시 성관계를 요구합니다. 먼저 어떤 구혼이 있어야합니다." 네트워크 마케팅의 미묘한 측면 중 하나는 사람들이 개인 관계를 활용하여 제품을 판매한다는 것입니다.
이러한 레버리지가 일부 사람들을 기분 좋게 만들지 만, 네트워크 마케팅 모델의 성공은 많은 사람들이 다중 송신 관계를 편안하게 구축한다는 것을 보여줍니다. 친구는 고객이고, 그 반대도 마찬가지입니다. 섬세함을 가지고 똑같은 일을 할 수 있습니다.
모든 사람이 잠재 고객이 아닙니다.
다른 마케팅 담당자와 마찬가지로 일부 네트워크 마케팅 담당자가 실수하는 한 가지 실수는 잠재 고객으로 만나는 모든 사람들을 생각하고 있습니다. 네트워크 마케팅에서 이것은 "3 발 규칙"으로 알려져 있습니다. 즉, 3 피트 이내의 사람은 잠재 고객입니다. 그러나 최고 네트워크 마케터는 이것을하지 않습니다. 네트워크 마케팅 담당자를위한 "Success Online"교육 과정을 만든 Max Steingart는 피치를 만들 때뿐만 아니라 피치를 만들지 여부를 파악하는 것이 중요하다고 말합니다. "많은 사람들과 관계를 형성하면 잠재 고객이 될 것이고 그렇지 않은 사람들도있을 것"이라고 그는 말한다. "시간표가 없으면 시간이 맞으면 알 겁니다."
온라인 네트워크 사용
네트워크 마케팅 업계는 온라인 네트워크를 활용하는 데 특히 좋은 산업입니다. Steingart는 온라인 네트워크를 사용하여 "세상을 당신의 따뜻한 시장으로 만드는"방법을 사람들에게 가르칩니다. 그는 자신이 유통 네트워크에 합류 할 가능성에 대해 대화를 시작하기 위해 누군가에게 인스턴트 메시지를 보낼 때 연락하는 사람들의 50 %가 대화에 응답 할 것이라고보고했습니다.
점점 더 많은 판매 및 마케팅 전문가들이 온라인 네트워크를 사용하여 판매를 가속화 할 것입니다.
전통적인 비즈니스가 성공적인 네트워크 마케터의 모범 사례로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 귀하의 의견과 피드백을 환영합니다.
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데이비드 테텐 (David Teten)과 스콧 앨런 (Scott Allen)은 온라인 커뮤니티 및 기타 소셜 소프트웨어를 활용하여 비즈니스를 성장시키고 성장시키는 데 도움을 줄 수있는 방법을 논의한 첫 번째 책인 Virtual Handshake : Open Doors and Closing Deals Online의 저자입니다 . 너 경력. 자세한 내용은 TheVirtualHandshake.com을 방문하십시오.