온라인으로 직접 구매하는 것은 쉽거나 매우 어려울 수 있습니다.
그러나 국제선을 통해 제조업체로부터 직접 소싱하는 것은 이베이 (eBay) 판매자가 생각하는 많은 시작 보다 훨씬 복잡합니다. 실제로이 방법으로 대량 구매할 때 신속하게 파악할 수 있습니다.
Alibaba에서 물품 구매
B2B는 eBay를 온라인 쇼핑과 동일하게 취급하지 않습니다. Alibaba와 같은 사이트는 eBay 처럼 보이지만 거래가 eBay 처럼 항상 작동하는 것은 아닙니다. 목록은 항목이 아닌 샘플 또는 광고 일 수 있습니다 . 대부분의 경우,이 웹 사이트에서 볼 수있는 제품은 제조업체가 제공 할 수있는 것의 예와 이러한 상황에서 발생하는 일반적인 용어 및 비용입니다.
제조업체가 제품을 만들기 전에 세부 사항을 자세하게 지정해야 할 수도 있고, 기능 및 제품 라인이 목록에서 찾은 것보다 훨씬 더 많을 수도 있습니다. 때로는 주문을 마무리하기 위해 디자이너 또는 다른 파트너와 협력해야 할 수도 있습니다. 다른 경우에는 수량, 가격, 구성, 배달까지의 시간, 미술품 / 브랜딩 및 기타 세부 사항에 대한 협상이있을 것입니다.
다음은 Alibaba 와 같은 온라인 마켓에서 구매할 때 고려해야 할 몇 가지 다른 사항입니다.
제품은 "소비자가 준비되어 있지 않을 수도 있습니다"
소비자 공간에서 당연하게 여겨지는 것은 종종이 공간에서 거래의 일부가 아닙니다. 예를 들어, 화장품 주문에는 케이스, 브러쉬, 거울, 브랜딩, 소매 용 선반 포장이 거의 없거나 일반적으로 소매 용 제품에 들어가는 물질이없는 물질 자체 만 포함될 수 있습니다.
전자 제품은 케이블, 매뉴얼 또는 케이스없이 대량 포장 될 수 있습니다. 즉, 조립 된 회로 보드 더미와 그 이상을 응시하는 것을 발견 할 수 있습니다.
원료를 개별 eBay 소비자가 원하고 구매할 것으로 예상하는 단위로 변환하면 훨씬 많은 추가 작업이 필요할 수 있습니다.
지불 방법 및 조건은 다를 수 있습니다.
신용 카드를 채찍질하는 대신 단계별 지불을 분할하는 조건 (초기 주문, 사후 실행, 배달시 등)에 대해 국제 신용 등급을 사용하여 지불을 준비 할 수 있습니다. 또는 은행 계좌 이체를 설정해야 할 수도 있습니다.
또한 일괄 처리에서 결함이있는 항목을 쉽게 반환 할 수 있다고 가정해서는 안됩니다. 불량품의 작은 비율이나 품질 편차의 작은 수준이 거래의 일부가 될 수 있습니다. 비즈니스 공간에서 비즈니스를 소싱 할 때 불량 사과를 "먹는"것이 효과적이라는 것을 알 수 있습니다 주식을 팔아라.
최소 주문량은 클 수 있습니다.
이들은 종종 주문 생산을하는 제조업체이기 때문에 수백 개의 작은 항목으로 시작하는 것이 어려울 수 있습니다. 일부 목록은 작은 수량 또는 단일 수량을 사용할 수 있음을 분명히 할 수 있지만, 다른 제품은 eBay 판매 에서 막 시작 단계와는 호환되지 않는 1,000, 10,000 또는 그 이상의 수량으로 구매하도록 요청할 수 있습니다.
수입 규제가 적용되는 사항 파악
많은 경우에이 공간에서 구매하면 수입 카테고리에 확실히 들어갈 수 있습니다. 수입 법을 이해하지 못하는 경우 잠재적으로 위험 할 수 있으므로 귀하와 귀하의 비즈니스에 적용되는 무역 규정을 파악하십시오.
당신이 말하는 상품의 종류에 대한 기본적인 연구를하십시오. Google 및 지역 정부 기관이 귀하의 친구입니다. 특정 종류의 물품을 특정 수량으로 수입하려는 사업자 입니다. 위태로운 것, 당신이 준수해야하는 법, 시작하기 전에 관련된 규제 또는 기타 유사한 비용에 대한 아이디어를 형성하십시오.
의사 소통은 핵심입니다.
많은 경우 협상 될 불확실성과 세부 사항이 있기 때문에 양측 모두에게 효과가있는 거래에 도달하려면 명확하고 효과적으로 의사 소통해야합니다.
대규모 주문의 경우 특히 혼란과 언어 장벽을 넘어 복잡한 협상에 시간과 비용을 낭비하는 것은 현명하지 못합니다.
첫 번째 언어 차이에 대한 힌트를 얻으려면 번역가 또는 원어민 강사가 필요합니다. 이러한 거래에 경험이있는 강사가 교섭 및 용어 및 세부 사항 토론을위한 중개자 역할을하는 것이 좋습니다. 언어 능력뿐 아니라 직감, 경험 및 문화 지식을 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.
그러나 새로운 상황과 마찬가지로 당신이 리그에서 나왔을 때도 알 수 있습니다. 목록이나 그것에 사용 된 기술 용어를 이해하지 못한다면 판매되는 내용이나 판매되는 조건을 이해하지 못할 수도 있습니다. 사진으로 이동하거나 이해하는 용어의 절반으로 이동하지 마십시오. 자세히 알아 본 다음 다시 방문하십시오.
이런 종류의 소싱을 추구하는 데 관심이 있다면, 거리의 영리와 상식을 사용해야 할 것입니다. 유용한 기회 및 종류의 거래는 너무 광범위하여 유용한 "단계별"가이드를 제공하지는 않지만 간단히 요약 할 수있는 몇 가지 기본 사항이 있습니다.
전문가 연락처 만들기
모든 경우에 판매자 또는 대리인에게 연락하십시오. 당신이 찾고있는 것을 정확히 알고 있다면, 당신이 결정한 요구 사항과 용어를 요약하고 (a) 그들이 이것을 할 수 있는지, 그리고 (b) 당신이 그것을 가능하게하기 위해해야 할 다른 것을 물어보십시오. 또는 최소 주문 크기와 비용, 일반적인 용어 및 주문을하기 위해 필요한 기타 항목을 물어보십시오. 그들이 원하는 것을 명확히하고 짧고 모호하지 않은 답을 쉽게 제공하도록하십시오.
당신은 당신이 판매를 전문으로하는 종류의 위젯 전문가 일지 모르지만, 당신은 아마 국제 무역, 규정, 관습, 의무, 그리고 진짜 달러 및 진짜 두통으로 번역 할 수있는 다른 관련 문제의 전문가가 아닙니다. 무역 및 세관 변호사, 은행가 및 업계 컨설턴트는 여기에 자원이 있습니다. 결정하기 전에 중요한 규모의 거래에 대한 조언을 얻기 위해 그들과 만남에 대해 진지하게 생각하거나 자금이 손을 바꾼다.
당신의 근면을하십시오
수입 / 수출을위한 많은 온라인 마켓 플레이스의 사용자 계약은 귀하가 위험을 감수하면서 자신의 목록을 사용하는 것을 분명히 암시합니다. 이것은 우연이 아닙니다. 모두가 위로 올라가고있을 때라도, 대량으로 국제 무역이 힘들 수 있습니다. 참조를 확인하고 광범위한 접촉을하십시오; 공급자의 말을 받아들이거나 웹 사이트에 표시된 등급에 의존하지 마십시오.
무역 상담원을 고려해보십시오. 어떤 규모의 주문이라도 원산지 국가의 무역 대리인 (귀하의 관심사를 위해 옹호하는 물류를 처리하고 검사를 할 수있는 무역 대리인)의 서비스를받는 것을 고려하십시오.
이 중 아무 것도 문제의 상업에 대해 불법적 인 내용이있는 것은 아니며, 익숙한 규칙과 이베이의 판 매 규칙과 현저하게 다른 규칙이 있다는 것을 의미하는 것은 아닙니다.
국제 B2B 공간에서의 소싱은 좋은 기회가 될 수 있으며 모든 관계자에게 장기간 윈 - 윈 관계를 제공 할 수 있습니다. 똑똑하고 훌륭한 파트너십 과 거래를 찾을 수 있습니다.