온라인 검색 및 원활한 커뮤니케이션이 핵심
필요한 제품을 정확히 알고 있다면 도매 공급 업체를 쉽게 찾을 수 있습니다. 당신이 이미 판매 하고자하는 것을 이미 알고 있다면, 귀하의 비즈니스를위한 도매 유통 업체를 찾는 10 가지 팁이 있습니다.
1. 업계 유통 채널 이해
제품이 제조업체에서 소매 업체로 이동하는 데는 여러 가지 방법이 있습니다.
모든 도매 업체가 동일한 시장을 제공하는 것은 아닙니다. 귀사의 유통 채널을 이해하고 귀사가 공급망에 적합한 지 알면 귀사의 소매 또는 온라인 비즈니스에 적합한 도매 공급 업체 를 찾을 수 있습니다. 도매 업체의 종류에는 다음이 포함됩니다.
- 제조업체 : 일부 제품의 경우 제조업체에서 직접 구입할 수 있습니다. 이것은 기본적으로 "부티크"상점이하는 일입니다. 작은 (때로는 한 사람) 제조사로부터 구입합니다.
- 수입업자 / 독점 판매권 : 일부 산업에서는 특정 국가에서 제품을 수입하고 배포 할 수있는 독점권이 있습니다. 일부는 소매 업체에 직접 판매 할 수 있지만, 더 자주는 소규모 지역 도매 업체에 판매하거나 판매합니다.
- Wholesaler / Regional Distributor : 보통 지역 도매상에는 박스형 크기의 제비를 납품하고이를 분해하고 현지 도매상에 트럭로드 박스를 판매합니다.
- Jobbers, "wagon peddlers": 이 개인들은 지역 식료품 점과 소매 상점에 매일 배달합니다.
각 제품 업계에는 고유 한 유통 채널이 있습니다. 일부 소매 업체는 간부를 우회하기에 충분한 양의 물량을 이동 시키거나 소규모 산업 분야에서는 수입업자가 소매 업체에 직접 판매합니다.
당신이 처음 시작할 때, 당신은 더 작은 도매상들로부터 높은 가격으로 구매할 것입니다. 볼륨이 커지면 가격 책정 및 공급 사다리를 더 큰 도매 업체로 옮길 수 있습니다.
2. 제조업체 우선 시도
당신은 근원에서 시작할지도 모르다. 브랜드 품목을 판매하는 경우 제품 제조업체에 직접 문의하십시오. 최소 주문 요구 사항에 따라 판매 할 수도 있습니다.
당신이 그들에게 너무 작거나 확립 된 유통 채널을 통해서만 판매한다면, 연락 할 수있는 유통 업체 목록을 요청하십시오. 출처 (제조업체)에서 시작하면 최저 가격을 받거나 검색을 시작하기 위해 가장 평판이 좋은 유통 업체 목록을 얻을 수 있습니다.
당신이 통과해야하는 사람이 적을수록 비용이 낮아지고 시장에서 더 경쟁력을 갖출 수 있습니다.
3. 도매 공급 업체와의 생산적인 첫 접촉
제조사로부터받은 도매 유통 업체 목록을 가져와 각각에 연락하십시오. 당신이 찾고있는 것은 최소 주문량 과 도매 단위 가격입니다. 가장 좋은 답변을 얻으려면 찾고있는 것에 대해 솔직하게 (자신보다 '더 크게'소리 치지 않으려 고 노력하지 마라), 이메일을 짧고 정확하게 지키고 친하게 지내십시오.
당신은 또한 처음으로 아웃 리치 전화를하거나 당신의 소개 이메일을 보낸 사람들과 연락을 취하기 위해 전화 받기를 고려할 수도 있습니다.
4. Google에서 Wholesalers 검색하기
위에서 언급했듯이 일부 기본 Google 검색어로 예비 연구를 시작할 수 있습니다. 연구가 깊어 질수록 원하는 제품에 대한 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.
귀하의 제품이나 틈새 시장의 일부 키워드와 함께 "wholesale"또는 "distributor"단어에 대한 Google 검색을 수행하십시오. 제품 이름, 모델 번호 및 브랜드 이름을 사용해보십시오. 각 결과를 살펴보고 "도매 계정"링크 또는 자세한 정보를 얻을 수있는 전자 메일 주소 또는 전화 번호를 찾으십시오. 정보를 찾기가 어렵거나 쉽게 구할 수없는 경우가 드물지만 웹 사이트의 연락처 정보를 찾기 위해 WHOIS 검색을 수행 할 수 있습니다.
5. eBay에서 도매 상품 찾기
다른 모든 방법이 실패하면 일부 소매 업체 또는 소규모 도매 업체는 eBay에서 많은 제품을 판매 할 것입니다.
eBay는 주로 소매 소비자를 대상으로하기 때문에 여기에서 찾을 수있는 도매 옵션은 일반적으로 매우 소량 인 소매 업체에게만 적합합니다. 그러나 이제 막 시작한다면 eBay가 발가락을 전자 상거래에 넣고 제품을 선적하는 데 필요한 쉬운 시작일 것입니다.
6. 주요 B2B 마켓을 확인하십시오.
Alibaba.com에서 시작하십시오. 그것은 800 파운드의 고릴라 B2B 마켓 플레이스 제조업체 , 수입업자 및 도매 유통업자입니다. 다른 B2B 장바구니에는 Global Sources (미국), Buyer Zone (미국), EC21 (한국), EC Plaza (한국) 및 Busy Trade (홍콩)가 있습니다.
7. 업계 그룹, 포럼 및 기타 전문 네트워크에 가입하십시오.
다른 소매 업체는 공급 업체 정보를 경쟁 업체와 공유하려고하지 않으므로 중소기업을위한 최상의 도매 공급 업체를 찾기 위해 일부 네트워킹이 필요합니다. 업계 관계자와 관계를 맺기 시작하면 궁극적으로 그 내부자 중 한 사람이됩니다. 온라인 포럼에 참여하고 LinkedIn 프로필을 작성하고 연결을 시작 하고 업계 뉴스 레터를 구독하고 일반적으로 전문가 네트워크를 구축하십시오.
8. 귀하의 업계 모든 무역 간행물 구독
귀사 업계의 소매 업체를 대상으로하는 모든 잡지 또는 뉴스 레터를 받으십시오. 잡지의 모든 광고주는 귀하에게 연락하려는 제품 제조업체 또는 유통 업체가 될 것입니다. 잡지 뒷면의 광고에서 몇 가지 옵션을 선택해야합니다. 또한 온라인 뉴스 레터, 블로그 및 기타 이용 가능한 정보 출처를 구독하십시오.
9. 무역 박람회 참석
무역 박람회에 참석 하는 것은 비즈니스를 구축하고 성장시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 이러한 이벤트는 귀하와 같은 소매업자를위한 것입니다. 제조사 및 도매 유통 업체와 직접 대면 할 때 웹을 괴롭히는 부정확 한 정보의 소음을 피할 수 있습니다.
전시회의 가장 큰 디렉토리는 tsnn.com입니다. 업계, 날짜, 도시, 주 또는 국가 및 / 또는 이벤트 이름별로 전시회를 검색 할 수 있습니다.
10. 실수를 두려워하지 마라.
귀하의 최초 도매 공급 업체가 귀하의 평생 공급 업체가 아닐 수도 있습니다. 완벽한 공급망을 구축하는 것은 많은 시행 착오를 거친 진화입니다. 첫 번째 공급 업체가 필요로하는 것은 이익으로 출하 할 수있는 제품이라는 것입니다. 그것은 당신에게 가장 좋은 도매 가격이 아닐지 모르지만 처음에는 그렇게 땀을 흘리지 않아야합니다. 첫 번째 목표는 제품을 출하하는 것입니다. 그런 다음 다른 도매 공급 업체를 시도하여 수익을 높일 수 있습니다.