온라인 제품을 판매하든 소매점을 통해 판매하든 직접 제품을 제조하지 않는다면 많은 양의 제품을 구매하여 다른 업체에 재판매하는 도매 업체 로부터 판매 가능한 제품을 구입해야합니다.
그래서 질문에 대한 짧은 대답, "도매는 무엇입니까?" 도매업자가 중매인이라는 것입니다. 비즈니스 모델 은 도매 업체가 제품 제조업체와 제조업체가 생산하는 제품을 판매하고자하는 다른 업체 사이의 중개자를 기반으로합니다.
도매 업체는 다른 제조업체가 같은 제조업체의 동일한 제품에 대해 지불해야하는 것보다 저렴한 가격으로 제조업체로부터 제품을 구매할 수있게함으로써 수익을 창출 합니다. 일반적으로 대량 구매를 기준으로 한 할인을 통해 이루어집니다.
예를 들어, 인형을 판매하는 중소기업이 있다고 가정 해보십시오. 평균적으로 한 달에 100 개의 인형을 판매합니다. 나는 내가 $ 10마다 재판매하려는 인형을 나에게 팔 수있는 인형 제조업체를 찾는다. 그러나 저는 인형을 고객에게 12 달러에 한해 판매 할 수 있다는 것을 알았습니다. 각 인형에 2 달러의 이익을 안겨주었습니다.
반면 도매상은 제조사로부터 한달에 5 만개의 인형을 사기 위해 인형을 4 달러에 구입할 수 있습니다. 그로 인하여 인형을 나 (그리고 다른 인형 판매 소매 업체)에게 팔 수있는 좋은 수익을 올릴 수 있습니다. 각 $ 8. 나는 12 달러로 내 가게에서 인형을 팔았 기 때문에 나는 행복하다. 이제 나는 각각 4 달러의 이익을 얻는다.
물론 이것은 매우 단순화되었습니다.
소매업 자와 도매업자는 단순히 제품에 대해 지불하는 금액과 판매 한 가격에 근거하여 이익을 내지 않습니다.
그리고 제품 공급 체인 도 복잡합니다. 예를 들어, 도매업자와 제조업체는 특정 수량의 상품을 구매하거나 일정 기간 동안 상품을 공급하기 위해 계약서에 서명 할 수있는 사업 만 처리하도록 선택할 수 있습니다.
일부 국가에서는 제품을 다른 국가로 선적하지 않을 수도 있습니다. (다행스럽게도 많은 사람들이 판매하고 싶은 제품을 가져 오는 데있어 가져 오기가 유일한 옵션 일 수 있습니다. 캐나다로 가져 오기에 대한이 안내서 는 귀하가하기로 결정한 경우 시작할 것입니다.)
그리고 도매업자는 제품을 판매하지 않습니다. 제품을 더 작은 단위로 나누어 다른 여러 소매 업체에 더 편리하게 판매 할 수있을뿐만 아니라, 도매 업체는 도매 프로세스의 일부로 제품을 조립할 수도 있습니다.
가장 일반적인 유형의 도매업은 제조업체와 소매업 자 사이에 있지만 도매 업체의 수가 증가하면 다른 도매 업체에게도 판매된다는 사실에 유의하십시오. 도매업자는 상품을 만들기 위해 재료를 판매하고, 한 제조업체에서 구매하여 다른 업체에 판매 할 수도 있습니다.
Wholesaler를 사용하는 이유는 무엇입니까?
나는 적어도 약간의 기업가가 위의 인형 예제를 읽었을 때 즉시 "도매상을 자르지 않는 이유는 무엇입니까?"라고 말하면서 "인형을 제조사에서 직접 4 달러에 구입하면 각 인형에 8 달러의 수익을 올릴 것입니다 ! "
이 방법은 두 가지 주된 이유로 작동하지 않습니다.
1) 제조사가이 도매가에게이 가격의 제품을 판매한다고해서 그 가격으로 귀하를 판매 할 수있는 것은 아닙니다. 제조사들은 종종 전술 한 대량 판매 때문에 소매업 자들에게주는 것보다 도매가들에게 더 나은 가격을 기꺼이 제공하고자합니다.
또한 제조업체가 귀하의 비즈니스에 전혀 기꺼이 판매하지 않을 수도 있습니다.
2) 제조업체가 기꺼이 판매하더라도, 5 만 개의 인형 또는 정원 조각상이나 유모차 또는 출처를 밝히고 자하는 제품은 무엇을 할 것입니까? 스토리지는 공급망에서 도매 업체의 주요 기능 중 하나입니다. 대형 창고에있는 제조업체에서 구입 한 제품을 저장할 수있는 능력은 소매업에 진정으로 이익이됩니다. 소매 업체는 이러한 종류의 저장 시설을 직접 세우거나 임대 할 필요가 없습니다.
Wholesaling은 들어가기 좋은 사업입니까?
전혀! 그러나 도매 사업을 시작하려면 많은 자본이 필요합니다 (위의 보관 시설에 대해 쓴 내용 참조). 그리고 거래처를 찾고 중개인으로 돈을 버는 데 도움이되는 연락처가 필요합니다.
Wholesaling은 또한 소매 비즈니스 모델이되었습니다. 코스트코와 같은 체인은 상품이 소비자에게 "공장 직판"으로 판매된다는 전제하에 운영되며, 이는 비즈니스가 저렴한 가격으로 제품을 판매 할 수있게 해줍니다.
중소기업을위한 도매 업체 찾기에 대해 알아보십시오.
일반적인 맞춤법 오류 :
도매업자, 구멍 통, 도매상
예 :
Brenda는 인터넷에서 그녀의 새로운 가게에서 들고 싶어하는 차 제품에 수백 개의 도매상을 발견했습니다.