이 그림에 문제가 있습니까? 수년간 우리는 판매보다 마케팅을 분리 시켰습니다. 그 반대가 사실입니다. 우리가하는 마케팅과 우리가 만드는 담보는 우리의 영업 팀이 우리의 서비스와 제품의 이익을 판매 할 책임이 있습니다. 그들은 우리가 제공해야하는 것에 대한 우리의 전망이 갖는 필요성을 강조 할 필요가 있습니다. 이제는 "우리"에 관한 것이라고 생각하지 말고 잠재 고객이 사고 싶어한다는 것을 기억하십시오.
마케팅 자료는 잠재 고객을 설득하여 고객에게 제공 할 가치가있는 정보를 제공해야합니다. 그런 다음 제품 또는 서비스를 구매하도록 유도해야합니다. 다음 5 가지 시험을 통해 자료를 제출하면됩니다.
- 질문 1 : 제품 및 / 또는 서비스의 성격을 정의하고 잠재 소비자에게 흥미로운 모든 기능을 언급하고 있습니까?
- 질문 2 : 경쟁자와 다른 이유를 명확하게 정의 하기 위해 제품 및 / 또는 서비스 를 배치 했습니까? 당신의 제품 및 / 또는 서비스가 편해지는 고통의 포인트를 만졌습니까? 왜 그들은 당신을 필요로합니까?
- 질문 3 : 타겟 고객과 함께 마케팅 자료 를 작성 했습니까? 잠재 고객에 대한 인구 통계 학적 연구없이 담보물을 작성하지 마십시오.
- 질문 4 : 담보물을 쉽게 이해할 수 있습니까? 혼란을주지 않으면 서 부드럽고 빠르게 흐를 수 있습니까? 그것은 친절하고 외향적 인 음색을 포함하고 있습니까? 그것은 깔끔하고 설득력 있고 관련이 있습니까?
- 질문 5 : 영업 팀이 자료를 배포하고 잠재 고객의 관심을 극대화 할 것이라는 점을 알고 있거나 제공 할 수있는 혜택보다는 회사의 지위와 브랜드에 관한 가설적인 단락에서 정보를 잃어 버릴 수 있습니까?
뉴스 레터, 광고 카피, 웹 사이트, 담보 및 판매 서신을 작성할 때 다음 질문에 유의하십시오.
판매와 관련하여 잘 작동하는 마케팅 자료는 다음과 같습니다.
- 브로셔는 남겨둔 채로 남아 있습니다.
- 읽기 쉬운 엽서.
- 이메일을 통해 전송할 수있는 동영상.
- 판매 팀이 자동으로 쉽게 구현할 수있는 리드 육성 캠페인.
조립할 때, 판매 규칙은 다음과 같은 간단한 규칙에 따라 영업 사원을 슈퍼 스타로 만듭니다.