- 1 단계 : 귀사의 고유 한 판매 시점을 파악하십시오. 당신이 제공해야하는 이점은 무엇입니까? 이러한 이점을 안팎으로 파악하십시오. 잠재 고객이 왜 당신을 선택해야합니까? 당신을 선택하는 회사의 결과는 무엇입니까? 서비스 또는 제품을 사용하여 효율성, 생산성 또는 수익을 높일 것입니까?
- 2 단계 : 전화하기 전에 적절한 잠재 고객을 파악합니다. 임의의 전화 번호를 선택하지 말고 제공하는 것이 귀하가 부르는 사람들에게 흥미가 있는지 확인하십시오. 고객의 목표 시장에 적합합니까? 그들의 두려움, 좌절, 가치 및 결정 기준을 파악하십시오.
- 3 단계 : 귀하가 구걸하는 잠재 고객에게 전화를하기 전에 그 회사에 관해 최대한 많이 알아보십시오. 전화하기 전에 통증에 익숙해 지십시오. 제품이나 서비스가 어떻게 어려움을 덜어 줄 수 있는지 발표 할 준비를하십시오. 이 방법을 통해 판매를하는 것뿐만 아니라 가치를 높이고 지원하는 데 관심이 있음을 알릴 수 있습니다.
- 4 단계 : "이 회사에 대한 가치 창출은 어떻게 할 수 있습니까?" 잠재 고객의 의견을 경청합니다. 귀사와 제공하는 혜택에 대해 간략하게 소개하고, 질문하고, 문을 닫고 듣습니다. 방해 하지마; 열심히 듣고 관련 후속 질문을하여 그들이 말하는 것을 분명히하거나 인정하십시오.
- 5 단계 : 스크립트를 작성하고 읽지 않습니다. 긴장하고 제공하는 혜택 및 질문 할 질문을 잊지 않도록하려면 잠시 시간을내어 도움이 될만한 스크립트 또는 개요를 작성하십시오.
끝 1 : 너 자신을 소개하고 당신이 특정 일에 부를 것이라는 장래성을 알리는 개인화 한 편지를 발송하십시오.
첫 번째 전화에서 기분 전환이 필요합니다. 즉각적으로 후속 조치를 취하십시오.