핫 시트는 Mulitple Listing Service (MLS)의 보고서 를 설명하기 위해 사용 된 용어 중 하나입니다. 마지막 핫 시트를 본 이후로 일반적으로 새로운 리스팅, 상태 변경 및 가격 변경이 표시됩니다. 일부는 이전 또는 현재 날짜의 활동 만 표시합니다. 다른 경우에는 지난 주와 같은 날짜 또는 시간 범위를 선택할 수 있습니다.
업체 정보가있는 경우 나열된 정보와 관련된 시장 활동을 보는 것이 중요합니다. 경쟁 주택 또는 토지 목록은 시장에 나와 판매되거나 철회되며 가격이 변경됩니다. 판매자를 대표하여이 사실을 알고 시장 변화에 대해 조언해야합니다.
일부 고객과 핫 시트 보고서를 공유 할 수도 있습니다. 많은 시장 통계 페이지 및 보고서로 인해 더 많은 분석 고객이 실제로 세부 정보를 좋아할 수 있습니다. 변호사, 회계사, 기업 소유주 등이 보고서를받는 것을 정말 좋아합니다. 당신은 그들이 매일 새롭지 않고 주목할만한 무언가를 우리에게 말하고있을 때에 만 보내실 것입니다.
01 - 귀하의 목록과 경쟁하는 새로운 목록
재고가 늘어남에 따라 구매자가 선택할 수있는 것이 많습니다. 경쟁에서 여러 가지 새로운 부동산이 출시되면 가격 하락이 논의의 여지가 있음을 의미 할 수 있습니다.
02 - 시장에서 제거되거나 판매 된 목록
철회 된 목록, 계약을 맺은 목록 또는 판매하는 목록과 같은 상태 변경 사항은 비교 목록의 가격에 영향을 미칠 수 있습니다.
대부분의 부동산 중개인이 간과하는 한 가지 데이터 세트는 " 흡수율 "입니다. 시장에 나가고 떠나는 특성뿐만 아니라 시장에 머문 시간은 흡수율 계산의 변수입니다.
위에서 언급했듯이 재고의 증가 또는 감소는 한 지역의 경쟁 목록 가격 책정에 영향을 미칠 수 있습니다. 어떤 이유로 든 재고가 떨어지면, 선택할 주택 수를 반영하여 상장 가격을 인상 (또는 상속을 연기) 할 수 있습니다. 빠르게 움직이는 속성을 가진 인기있는 지역의 전략 일 수 있습니다.
03 - 경쟁 부동산 가격 변화
말할 필요도없이, 지역의 경쟁 업체 및 경쟁 업체가 가격을 낮추거나 올리는 경우 부동산업자는 고객에게 필요한 모든 조치를 알리고 권고 클라이언트에게 조언해야합니다.
시장 평가는 진행중인 프로세스이므로 정체를 허용 할 수 없습니다. 귀하의 리스팅을 포함하여 판매를 위해 세분화 된 집에 7 개의 주택이 있고 세 개 또는 네 개의 주택 가격이 현저히 떨어지는 경우이를 인식하고 그에 따라 행동해야합니다.
다른 방법으로 쉽게 작동 할 수 있습니다. 이 7 가지 속성이 3 개의 재고 목록으로 떨어지면 가격을 인상 할 수 있습니다. 상장 고객에게 깊은 인상을 주길 원하면 전화를 걸어 가격 상승에 대해 이야기하고 싶다고 말하십시오!
04 - 새로운 경쟁 시장 분석을 요구하는 경쟁 속성 판매
지역의 경쟁 부동산 및 경쟁 부동산이 판매 될 때 판매 가격은 원하는 정보 일뿐입니다. 그들이 뜨거운 시트에 올라 오면 원래 CMA 를 가져 와서 조정할 수 있습니다. 결과에 따라 요금제가 변경 될 수 있습니다.
사실 여러 상황 중 하나에서 새로운 CMA를 수행하고있을 수 있습니다. 너무 많은 에이전트가 속성을 나열한 다음 구매자를 기다립니다. 빠른 시장에 있다면이 방법이 효과적입니다. 귀하의 목록이 시장에 너무 많은 것으로 간주되는 것에 도달하는 경우 다른 CMA를하십시오.
구매자와 함께 일하는 경우 가치를 비교할 수 있도록 나열된 비교 가능한 속성의 CMA도 수행해야합니다.