기술 개발을 사용하여 사업 방식 변경
확실히 우리 산업에 많은 압박감이 있습니다. 인터넷에서 가져온 변화 만이 아닙니다. 소비자는 점점 더 까다로워지고 있으며, 부동산 수수료를 낮추라는 계속적인 압력이 있습니다. 물론 인터넷은 우리가 핵심 서비스를 제공하는 방법에 많은 변화를 불러 일으키고 있습니다. 낮은 커미션에 대한 한 가지 주장은 신기술에 의해 추가 된 효율성입니다.
기술 변화를 애도하거나 가능한 한 오랫동안 신기술 솔루션에 대한 투자를 피하는 대신 그것을 포용하지 말고 비즈니스 방식을 바꾸는 데 도움을 줍니까?
기술 투자는 여러면에서 비용을 회수 할 수 있으며, 이는 고객이 서비스 비용을 부과하는 방법에 중대한 변경이있을 수 있으며 상담원에게 보상하는 방법을 포함 할 수 있습니다.
이 기사는 기술을 사용하여 중개업 비즈니스를 변경하는 데 사용할 시리즈의 첫 번째 기사입니다. 이 기사에서는 현재의 보상 모델에 대해 구체적으로 설명하겠습니다. 먼저 우리 요원의 인간적 본성과 비즈니스 요구에 대한 몇 가지 사항을 살펴 보겠습니다.
- 대부분의 중개인도 기술에 어려움을 겪고 있습니다.
- 대리인은 블로깅이 포함 된 효과적인 웹 사이트를 가질 필요성에 대해 읽고 있습니다.
- 그들은 또한 사회적 및 온라인 비즈니스 네트워킹에 뛰어 들고 있습니다.
- 그들 중 일부는 당신보다 기술에 대한 지식이 더 많습니다.
- 인터넷이 중개 회사 외부의 주요 비즈니스 원천이 될 수 있음을 인식하고 옵션을 검토하고 있습니다.
- 대부분의 에이전트는 비즈니스 구축 솔루션을 제공하는 중개 회사에 잘 응답합니다.
- 귀하의 에이전트는 돈과 시간이 기술에 대한 비용이 있다는 것을 알고 있습니다. 맞았습니다. 그들은 그들에게 적합한 시스템에 대해 커미션 분할 비율을 거래 할 것입니다.
프랜차이즈 또는 대형 중개업은 먼저 해당 기술을 최대한 활용하여 향후 부동산의 주요 원동력이 될 것입니다.
상담원에게 턴키 방식으로 기술적으로 진보 된 오피스 및 마케팅 환경을 제공하면 유지율은 훨씬 높아지고 생산량은 동일 해집니다. 고려해야 할 주요 사항은 무엇입니까?
- 에이전트 개성을 촉진하고 에이전트 참여 (다중 작성자 블로깅)를 기반으로 일부 주요 배포를 자동화하는 중개 웹 입니다. 개별 에이전트는 이동하려는시기를 모를 때마다 자체 사이트를 유지 관리해야합니다.
- 원격 액세스, 리드의 에이전트 관리 및 에이전트 및 중개를위한 보고서를 허용하는 백 엔드 리드 관리 솔루션. 많은 사이트 제공 업체가 이제 웹 사이트에 추가로 CRM 솔루션 을 제공합니다 . 사이트에있는 잠재 고객은 CRM 시스템에 자동으로 추가됩니다.
- 정보를 전파하고 에이전트로 연결하고 정보를 수신하기 위해 휴대 전화, 문자 메시지 및 소셜 네트워킹을 활용합니다.
- 원격 액세스를위한 문서 저장, 전송 및 수신 시스템 . 여기에는 교육 문서, 비디오, 거래 서류 등이 포함됩니다. 이에 대해서는 Evernote 를보십시오.
- 부재 중 액세스를 위해 PDF 파일을 컴퓨터에 전달하는 온라인 팩스 (그래도 여전히 많은 팩스 작업이 진행 중입니다.)
- 에이전트가 원하는 경우 사무실의 책상이 필요없는 솔루션 패키지.
사무실에 거의 들어오지 않으면 서 에이전트에게 세계 최고 수준의 지원을 제공하는 것은 매우 가능합니다. 비디오 카메라 및 초고속 인터넷 접속으로 거의 또는 전혀 비용 부담없이 원격으로 교육을받을 수 있습니다. 다른면은 각 상담원을 위해 100+ 평방 피트의 사무실 공간을 묶지 않아 발생하는 비용 절감입니다.
최신 정보
스마트 폰과 카메라가 크게 개선되면서 대부분의 요원은 10 년 전에 노트북 컴퓨터보다 뛰어난 휴대용 사무실 플랫폼을 들고 다니고 있습니다. 이미 보유하고있는 기술을 사용하여보다 효율적으로 원격으로 업무를 수행 할 수있는 방법으로 협력하십시오. 소프트웨어와 응용 프로그램으로 소프트웨어를 구입할 필요가 없습니다.