과거에는 콜드 콜, 콜드 전자 메일, LOI 및 하드 카피 메일을 통한 마케팅에 대해 이야기했습니다.
하드 카피 메일의 장점 중 하나는 삭제하는 것이 약간 힘들다는 것입니다 (간단한 삭제 버튼 없음). 처리해야합니다.
그러나 이것은 하드 카피 편지가 실제로 빛나야한다는 것을 의미합니다. 당신의 목적, 판매 피치 및 배경은 바로 있어야합니다.
다음은 구체적으로 목표를 설정하고 관련 기관의 잘 조사 된 목록에 보낸 예시 피치 편지 입니다. 이 편지는 5 %의 응답률과 2 개의 프로젝트를 기록했습니다 . 프로젝트 중 하나가 지속적인 관계로 바뀌 었습니다.
편지는 임원이 쉽게 눈을 뗄 수 있도록 형식화되어 있습니다. 그것은 넓은 여백을 가지고 있으며 각 문장 앞에 중요한 아이디어를 넣습니다. 상단에는 내 연락처 정보와 브랜드가 명확하게 나와 있지만 연락처 세부 정보는 하단에도 반복되어 있습니다. 표시된 편지는 일반 조직에 전달되지만 정확한 대상자를 찾는 것이 더 좋은 아이디어입니다. 이렇게하면 나중에 마케팅 자료를 버리고 이메일이나 전화를 통해 나중에 쉽게 추적 할 수 있습니다.
마케팅 편지 샘플
조직의 가장 소중한 이름,
나는 당신의 프리랜서 계약자가되고 싶다 ( 당신의 틈새 시장 / 전문 분야 ). 귀하의 조직 ( 귀하가 생산하는 제품 유형)에 신선한 접근을 제공 할 수있는 커뮤니케이션 전문가로부터 (귀하의 서비스를 삽입해야 할) 시간이있을 가능성을 염두에두고 있습니다 . 그리고 그 때가되면이 편지를 생각해주십시오.
(판매 시작) 우리는 직원 모두가 성공을 거둘 수 있도록 다양한 기술과 능력을 제공한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 또 다른 진실은 계약자 컨설턴트가 프로젝트에 미묘한 접근 방식을 제공 할 수 있으며, 프로젝트를 신속하게 완료 할 수 있으며 조직 전체의 비용을 훨씬 줄일 수 있다는 것입니다.
서면 통신을 효율적으로 만드는 보편적 인 방법은 접근 가능성입니다. (조직 유형별로) 잠재 고객이 고유하다는 것을 알고 있으며 이는 접근 방식도 고유해야 함을 의미합니다. 나는 (그들의 시장), 고객의 가치와 정신을 이해하지만 모든 사람들과 모든 커뮤니케이션 담보물도 다름을 이해합니다.
(간단한 배경 / 자격) 2006 년에 나는 나의 경력의 궤적을 바꾼 두 가지 결정을 내렸다. 나는 ( 해당되는 경우, 그들의 전문 분야 )에 중점을 둔 ( 출판물의 이름)을 쓰기 시작했습니다 . 나는 또한 전체 서비스 서면 통신 회사를 설립하기 위해 (회사)에서 (정규직 또는 기타 배경 삽입)으로 나의 위치를 떠났다. 그 이후로, 나는 그들의 시장을 정복했다 . 나는 (귀하의 전문 분야 또는 시장을 기입하십시오) 및 다른 주제 ( 예 : 여기에서 가장 큰 이름과 가장 좋은 이름을 사용하십시오) 및 기타 와 같은 고객을 위해 작성 했습니다. 나는 능숙 (제품 / 서면 / 서비스 유형).
(그들의 행동 항목) 샘플, 빛나는 참고 문헌 및 교육 기록을 찾을 수있는 (귀하의 사이트) 에서 온라인으로 이력서 및 포트폴리오를 방문하여 환경에 대한 존경심에 함께 참여할 것을 권장 합니다 .
다가오는 모든 프로젝트에 대한 조언과 궁금한 점에 대해 답변 해 드리겠습니다. 시간 내 주셔서 감사합니다.