부동산 중개인은 정기적으로 상장 예정자로서 판매자를 만나야합니다. 다음은 성공적인 상장을위한 몇 가지 팁입니다.
01 - 마지막 요원이 되려고
판매자는 아마 3 번째 또는 4 번째 라인에 있다면 더 나은 정보를 얻거나 하나 이상의 새로운 접근법을 듣고 있다고 생각할 것입니다.
마지막으로 남을 경우 남은 문제를 해결할 수 있습니다. 판매자가 묻지 않은 사람이 있다는 것을 알 때 판매자가 누설하는 경향이 더 클 수 있기 때문입니다.
"나는 당신의 마지막 약속이되어 주시겠습니까? 저는 대부분의 요원과 조금 다르며, 다른 사람들과 이야기 한 후에 당신이 가지고있는 질문이나 염려 사항을 해결할 수 있기를 바랍니다."
02 - 제 시간에 만나자.
일찍 나타나기도 좋지 않습니다. 판매자는 마지막 순간에 주변을 돌아 다니며 집을 가능한 한 알기 쉽도록 만들 수 있습니다. 일찍 도착하면 회의 프로세스에 압력을 가할 수 있습니다. 이웃을 10 분 동안 운전해야하는 경우에도 지정된 시간에 도착하십시오.
03 - 개인 비즈니스맨이 되십시오.
당신은 비즈니스맨이고, 잘하면, 당신은 당신의 직업에 전문가입니다. 이미지를 개인적으로 표현하십시오. 당신은 당신의 장래성 또는 그의 가정을 "퍼프"하기 위하여 거기 있지 않다. 당신은 그에게 그의 재산의 시장성에 대한 정직하고 전문적인 평가를주기 위해 거기에 있습니다.
최고의 가격으로 판매자의 시간대 내에 해당 부동산을 판매하는 데 필요한 것이 무엇인지 아는 전문가가 되십시오. 부정적인 말을해야한다고 말하면됩니다. 타이밍 문제지만, 판매자에게 그가 알아야 할 것을 말해야합니다.
04 - 컨설팅 접근법 사용 - 질문하기
의사, 변호사 또는 회계사를 마지막으로 방문하십시오. 그들은 아마 대부분의 질문을했습니다. 그들은 아마 모든 서비스를 보여주지 않았을 것입니다. 문제가있는 판매자로서 판매자를 생각해보십시오. 그의 문제는 그가 원하는 집이나 팔아야 할 집이 있다는 것입니다. 알아내는 질문을하십시오.
- 그의 판매 사유와 긴급 성
- 너와 너의 회사가 기대하는 것.
- 부동산 조건 및 필요한 개선 사항에 대한 우려
- 프로세스 비용에 대한 우려
- 부정적인 사실 공개에 대한 그의 두려움
꼭 판매자가 질문을하게하십시오. 그러나 당신이 그를 잘 대할 수 있도록 물어볼 필요가있는 내용의 스크립트로 들어가십시오. 사실을 처음부터 알아내는 것이 가장 좋습니다. 이 방법으로 통제 할 수 있으며 대개 모든 질문에 대한 답을 얻을 수 있습니다. 당신이 다른 사람이라고 말했던 것을 기억하십시오 - 지금 당신의 방법을 보여줄 수있는 기회입니다.
05 - 끝날 때까지 상장하지 말라.
모든 질문에 답할 때까지 상장 가격에 대한 논의를 보류하십시오. 판매자가이를 위해 압박을 받고 있다면 급하게 또는 부정확 한 번호를 제공하고 싶지 않다는 것을 강조 할 수 있습니다. 당신이 범위로 회의에 왔다고 말하면 더 많은 정보를 수집 한 후에이 회의에서 번호를 얻을 수 있어야합니다.
첫 번째 전화에서 컨설턴트로 자리 매김하려고했습니다. 지금 접기를하지 말고 영업 사원에게 되돌려주십시오. 판매자는 귀하의 접근 방식과 귀하의 전문성을 높이 평가할 것이며 귀하는 아마 목록을 받게 될 것입니다.
06 - 지금 당신이 그분의 필요를위한 봉사의 해결책으로 무엇을 하시는지 말씀하십시오
그런 다음 회사 및 모든 서비스를 설명하는 자료를 제공 할 수 있습니다. 프리젠 테이션 앱이 있고 인터넷 연결이 필요없는 iPad 또는 Android 태블릿을 가져 와서 제공하는 웹 사이트 및 온라인 서비스를 표시 할 수 있습니다.
판매자가 이러한 문제에 대해 질문을하고 있는지, 그리고 모든 우려 사항을 해결했는지 또는 더 궁금한 점이 있는지 물어보십시오. 이 시점에서 침묵은 확실히 미덕입니다. 잠시만 입 다물어 생각하게하십시오. 그가 뭔가를 가지고 있다면 지금 나올 수 있습니다. 이것은 판매자에게 판매 프로세스에 대한 통찰력 을주기 좋은시기이기도합니다.
07 - 모든 것을 완료했습니다. 지금 리스팅을 묻습니다.
- 재산 정보를 얻고 건물을 보았습니다.
- 당신은 질문을하고 필요 / 우려 사항 / 질문을 풀어 냈습니다.
- 특정 서비스가 특정 요구와 관심 사항을 처리하는 방법을 보여 줬습니다.
- 상장 가격에 대해 논의하고 합의했습니다.
이제 남은 것은 판매자에게 귀하의 목록을달라고 요청하는 것입니다. 당신이 마지막에 들어올 수 있었다면, 이것은 슬램 덩크이어야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 여전히 당신이 정말로 다르다는 것을 보여줄 것입니다. 그리고 그는 다른 회의를하지 않고도 예라고 말할 것입니다. 어느 쪽이든, 당신이 묻지 않는 한 그것은 일어나지 않을 것입니다. 그런데이 방문에 명단을 올리지 않으려면 CMA를 떠나지 마십시오.