부동산 거래는 다양한 이유로 매일 빠져 든다. 불행하게도, 부동산 매매 중개인이나 중개인이 첫 번째 구매 계약서를 작성하기 전에 구매자 고객에게 공정을 교육 한 경우 이러한 거래가 발생하는 시나리오를 여러 번 피할 수있었습니다.
마주 치게 될지도 모르는 문제, 보통 해결되는 방법 및 그 과정에서의 역할에 대해 구매자 고객에게 조기 교육을 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 정서적으로 부과되고 시간에 민감한 주택 구입 과정에서의 부정적 놀라움은 많은 경우 구매자에 대한 점검 목록을 통해 피할 수 있습니다.
이것은 처음 구매자에게 실제로 거의 필요합니다. 거래를 통해 프로세스의 모든 단계에 대해 조언을 받아야합니다.
01 - 당신이 가격을 팔아 치운다면, 나중에 양보를 기대하지 마라.
판매자에게 최저 가격대를 제공하는 것은 일반적으로 검사 문제를 해결하기위한 수리 또는 돈을 더 확보 할 것에 동의하지 않을 것이라는 것을 알려줍니다. 구매자에게이 사실을 알리는 한, 판매자 양심의 가책이나 검사 수정 협상으로 인해 거래가 중단되는 것을 피할 수 있습니다.
02 - 정말 낮은 첫 제안은 당신을 역습시킬 수 있습니다.
그러나 구매자는 이러한 낮은 제안 방식에주의하지 않으면 지불 할 수 있습니다. 수년간 자신의 집을 돌보고 사랑해 온 최초 판매 인은 매우 낮은 제공으로 인해 불쾌감을 줄 수 있습니다. 실제 예는 정가보다 1,000 달러가 많은 판매자에게 반박 된 낮은 제안이었습니다. 구매자는 집을 원했고 지불했습니다.
03 - 귀하의 제안을 수립 할 비교 시장 분석을하겠습니다.
"이 집에 대해 어떤 가격을 제안해야합니까?"라는 질문을 받으면 숫자로 터지는 것이 최선의 방법이 아닙니다. 해당 지역에서 최근 판매 된 유사한 부동산에 대한 포괄적 인 시장 분석을 통해 고객에게 조언해야합니다. 그러면 구매자는 정확한 시장 통계를 기반으로 오퍼 가격을 선택할 수 있습니다.
합법적으로 판매자의 동기 부여 또는 최근 시장 변화에 대해 고객에게 누설 할 수있는 다른 요소가있는 경우이를 분명히하고 그들이 선택한 가격에 대해 편안함을 느끼도록 도와주십시오.
04 - 나는 모든 일에 전문가가 아니지만, 하나를 찾는 데 도움이 될 것입니다.
지식에 대해 정직하고 질문에 답할 수있는 유능한 전문가를 찾을 수 있도록 도와줌으로써 실제로 고객에 대한 가치를 향상시킵니다.
05 - 마감 전까지 새 가구를 사지 마라.
이 중요한 사전 폐회 단계에서 구매자가 중요한 신용 변경이나 구매를하지 말라고 조언하십시오.
06 - 일이 일어남 - 준비하십시오
휴관일에는 많은 상호 의존적 인 활동이 있기 때문에 몇 일간의 휴업을 연장하는 마지막 지연이있는 것은 드문 일이 아닙니다. 대부업자가 모든 감정, 설문 조사, 직함 및 기타 문서를 먼저보고 싶어하기 때문에 대출 문서가 원인 일 수 있습니다. 이 중 지연되는 것이 있으면 예상보다 늦을 수 있습니다.
항상 피할 수는 없지만, 3 일 동안 이사 할 수 없기 때문에 클라이언트가 집이없는 휴무일이나 집이나 돈이없는 창고에 돈을 지불 할 돈이 없는지 확인하십시오. .