1. 잠재 고객 정의
귀하의 무역 박람회 선물에 대한 집중된 목표를 갖는 것은 누가 그것을 받아야하는지 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 다양한 방문객 에게 서로 다른 선물을 제공하는 것을 고려하십시오. 귀하는 주요 고객, 잠재 고객 및 일반 passers에 대해 다른 품질의 선물을 제공 할 수 있습니다.
2. 목표 설정
프리미엄 아이템을주는 것으로 달성하고자하는 것은 무엇입니까? 무역 박람회 선물 용품은 귀하의 인정을 높이고, 메시지를 전달하고, 행동을 유도하거나 중소기업을 홍보하도록 설계되어야합니다. 메시지가 영향을 미치는 것뿐만 아니라 보험료 자체도 중요합니다.
3. 올바른 항목 찾기
프리미엄 경품으로 생각할 수있는 다양한 항목이 있습니다. 그러나 어느 것이 당신의 목적에 가장 잘 맞을 것입니까? 올바른 항목을 선택하려면 목표를 결정하십시오. 주제를 강화하고, 특정 메시지를 전하거나, 대상 고객을 교육하고 싶습니까? 선택 과정을 쉽게하기위한 목적을 설정하십시오.
프로모션 전문가가 효과적인 선택을하도록 도울 수 있습니다. 회사 이미지가 당신이 멀리주고 싶은 것을 무엇이든 반영한다는 것을 기억하십시오.
4. 메시지 추가
자연스럽게 마케팅 메시지를 보완하는 항목이 있습니까? 항목에 회사 이름, 로고 및 전화 번호가 적힌 메시지를 각인 시키십시오.
어떤 선물의 중요한 측면은 사실 이후에 누가 오래되었는지 기억하는 것입니다. 적절한 경우 명함 을 제공하는 것을 잊지 마십시오.
5. 가격 설정
무역 박람회의 선물 품목의 가격 범위는 엄청납니다. 품질, 수량 및 특별 주문 모두 가격에 영향을 미칩니다. 전시회 마케팅 계획의 일환으로 예산을 수립하십시오. 몇 가지 다른 프로그램에 대해 동일한 항목을 주문하는 것을 고려하십시오. 주문 수량이 많을수록 개별 단가가 낮아집니다.
6. 한정자 수립
방문자가 선물 품목을 얻으려면 무엇을해야합니까? 트레이드 쇼 경품을 효과적으로 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
- 데모, 프리젠 테이션 또는 콘테스트에 참가하는 방문자에 대한 보상으로
- 방문자가 자신의 특정 요구 사항에 대한 적격 한 정보를 제공했을 때 감사의 표시로
부스에서 멈춰 주셔서 감사합니다.
7. 예비 자격 부여 비서 사용
무역 박람회 행사는 잠재 고객 을 사전 자격을 부여하는 데 사용할 수 있습니다. 한 회사에서 카드 놀이를 사용합니다. 쇼를 시작하기 전에 그들은 주요 고객에게 "왕"을 보내고 공급 업체에게는 "왕비"를, 새롭거나 유망한 잠재 고객에게 "잭"을 보냅니다. 그들은 특별한 선물 대신 카드를 부스에 가져 오기를 요청합니다. 카드가 제시되면, 부스 직원은 이미 방문자에 대한 특정 정보를 알고 있습니다.
그런 다음 이전 지식에 따라 행동하고 방문자와보다 생산적으로 시간을 사용할 수 있습니다.
8. 판매 인센티브를받습니다.
무역 박람회가 미래 판매를 직접적으로 도울 것입니까? 차후에 회사와 연락해야하는 할인 쿠폰 또는 상품권을 수령하십시오. 무료 리필을 요청하는 것과 같이 고객 및 잠재 고객을 자주 방문하는 데 도움이되는 보험료를 고려하십시오.
9. 타겟 고객에게 알리기
소설 트레이드 쇼 경품은 잠재 고객을 부스에 끌어들이는 데 적극적으로 도움이 될 수 있습니다.
잠재 고객이 그 사실을 알도록하십시오. 경품 행사에 대한 세부 정보가 포함 된 간판 초청장을 보내거나 전시회 전에 주요 잠재 고객에게 한 부분을 보내고 부스에서 다른 절반을 모으라고 말하면서 2 피스 프리미엄을 만드십시오.
10. 추적 메커니즘이 있어야합니다.
무역 박람회 행사의 성공을 측정하기위한 추적 메커니즘을 수립하십시오. 보너스 상품 인 경우 쇼에 따른 결과임을 알 수 있도록 코드를 작성하십시오. 사후 쇼 후속 조치에는 보험료에 관한 질문이 포함될 수 있습니다. 방문자가 그것을받은 것을 기억하고 항목이 얼마나 유용했는지 기억해 둡니다.
무역 박람회가 끝나면 전시회 팀과 함께 경품을 비판하십시오.
- 부스에 특정 전망을 끌어 왔습니까?
- 지나가는 사람들을 멈추게 설득 할만큼 눈길을 끌었습니까?
- 고객이 유용하다고 생각 했습니까?
- 올바른 기업 이미지를 투사 했습니까?
일반적인 펜, 연필 및 열쇠 고리를 피하기 위해 선택할 수있는 흥미 진진한 무역 박람회가 많이 있습니다.
귀하의 무역 박람회 경품 및 experince 쇼 성공을 마스터하기 위해 10 가지 방법을 적용하여 프리미엄 서비스를 제공하십시오 ... 투자가 잘 될 것입니다.
코칭, 컨설팅 및 교육을 통해 회의 및 이벤트 성공을 향상시키기 위해 기업과 협력하는 "인형을위한 회의 및 이벤트 계획"저자 인 Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach
편집자 Alyssa Gregory