얼마나 많은 광고가 통증이없는 빠른 결과를 제시하는 것으로 보았습니까? 극소수의 광고 캠페인에서는 '고통없이 얻을 수 있습니다'라는 접근 방식을 사용합니다.
그 '고통'은 잘 적용될 때 작동하지 않습니다 (나이키와 Propel Fitness Water를 생각하십시오).
간단히 말해서, 대부분의 소비자는 작은 고통이나 희생에 대해 즐거움이나 만족감을주는 것을 원합니다. 육체적, 교육적, 심리 사회적 과제를 포함하는 어려운 과제를 단순화시키는 것. 즐거움 원칙은 똑같은 것은 아니지만 사람들이 가능한 가장 빠른 방법으로 즐거움과 만족감을주는 목표를 달성하기 위해 "더 똑똑하고 열심히 일하기"를 원한다는 말로 지나치게 단순화 될 수 있습니다.
프로이트에 따르면, 쾌락 원칙의 반대는 현실 원칙입니다. 이 원칙은 우리가 상황의 현실이 지시한다면 그것을 사용하는 것이 더 나을 때까지 만족을 추구하는 것을 미루도록 허락합니다.
사업주는 현실 원칙이 쾌락 원칙을 무시하는 것을 막을 수있는 방법을 찾아야합니다. 광고는 소비자가 순간적으로 쇼핑을 할 수 있도록 충동 구매 결정을하도록 유도합니다.
그러나 장기적인 성공을 위해서는 트랜잭션 보안 프로세스에서 고객을 악용하지 않아야합니다.
마케팅 전략 질문
- 내 제품이나 서비스가 어떻게하면 노력을 덜하면서 끝까지 도울 수 있습니까?
- 사람들이 구매에 대해 어떻게 느끼게 할 수 있습니까?
- 고객의 이점을 이용하지 않고 "현실"사고 방식을지지하는 소비자의 "즐거움"사고 방식을 장려하는 방식으로 제품 또는 서비스를 어떻게 제시 할 수 있습니까?
즐거움 원칙에 입각 한 아이디어
귀하의 제품이나 서비스가 고객의 삶을 어떻게 개선 시킬지 그리고 그것이 얼마나 좋게 느끼는지 알려주거나 증명하십시오. 그러나 "반으로 시간을 줄이면"멈추지 말고, "가족에게 더 많은 시간을 할애하십시오."와 같이 소비자가 그 시간에 할 수있는 일을 기술하십시오.
누군가가 제품을 사용하여 간단하게 얻을 수있는 혜택을 얻으십시오. 경험에서 보람있는 것을 제공하거나 단순히 소비자가해야 할 일 (즉, 개인 위생, 세탁, 차 운전)을하고 있습니까?
귀하의 제품이 환경에 도움이됩니까? 자선 단체에 판매액의 일부를 제공 하시겠습니까? 추가 노력없이 즐거움을 찾는 사람들이 당신의 사업을 다른 사업보다 우선 선택하는 것은 무엇입니까?
구매자가 아무 것도하지 않아도되는 것처럼 제품을 만들지 않도록주의하십시오. 전체 대체 또는 자동화가 PLEasure Principle의 요구 사항을 완전히 충족하지 못합니다. 즐거움을 얻으려면 소비자가 자신이 경험의 일부라고 느낄 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 쾌락 원칙을 이용하기에는 너무 비인간적 인 태도가됩니다.
일을 너무 쉽게 만드는 예는 베이킹 믹스 산업에서의 흥미로운 마케팅 재앙으로 나타납니다. 바쁜 일하는 여성을 돕기 위해 1980 년대에 몇 가지 유형의 베이킹 믹스가 대량 판매되었으며 물만 추가하면되었습니다.
광고 캠페인 은 빠르고 쉬운 결과를 자랑했습니다. "물만 넣으면됩니다." 그러나 하나의 추가 단계가 추가되면서 "계란 추가"로 판매가 반환되었습니다.
왜? 무엇인가가 너무 쉬울 때, 소비자는 자기 만족의 즐거움을 무언가를함으로써 - 비록 그들이 거의 아무것도하지 않더라도 - 박탈 당하기 때문에.