사례 연구 : 신생 기업을위한 시장 조사
새로운 아이디어에 대한 시장 조사를 진행하면서 몇몇 젊은 여성 기업가가 전시 한 할 수있는 태도를 살펴 봅시다.
Nicole Shariat Farb :
전 뱅커 및 설립자 우편 주문 Darby Smart Craft Kits
파브 (Farb)는 다비 스마트 크래프트 (Darby Smart Crafts)라는 새로운 공예품 전자 시장 개발 과정에서 기존 조언을 고수했다. 파브는 사업을 생각할 때 작곡가가 아니 었습니다. 사실, 그녀는 훌륭한 관리 (Housekeeping)의 레이첼 보위 (Rachel Bowie)에게 자신의 기술력 부족이 개념 개선을위한 촉매제라고 말했다. 그녀가 Pinterest에서 본 몇 가지 감사 노트를 복제하려는 그녀의 시도는 별의 결과보다 적다.
"그들은 4 살짜리 아이들이 만든 것처럼 보였습니다." ~ Nicole Shariat Farb (다비 스마트 공예품)
Michaels 공예품 점 주차장은 Farb의 시장 조사 연구소가되었습니다. 그녀는 Michaels 고객이 공예품을 온라인으로 구매하는 아이디어에 대해 질문 할 것을 중단했습니다. 차가운 전화 (판매원에게 아직도 친숙한 기술)의 디지털 시대 버전을 사용하여 Farb는 Pinterest에서 프로젝트를 고정시킨 공예 블로거를 차가운 전자 메일로 보냈습니다 .
이 시장 조사의 목적은 공예품 블로거의 아이디어를 공예품과 연결하는 방법을 파악하는 것이 었습니다. Farm의 초기 시장 조사는 공예 블로거와의 교류를 통해 Darby Smart 공예 키트로 제작 된 인디 크래잉 프로젝트의 기초가되었습니다.
Debbie Sterling :
GoldieBlox의 전문 기술자 및 발명가
데비 스털링 (Debbie Sterling)은 대학 프로그램에서 여성 공학 기술을 전공하는 소수의 학생 중 한 명으로 여자 아이들이 공학 및 기타 과학 / 기술 / 공학 / 수학 (STEM)에 더 관심이없는 이유를 생각하기 시작했습니다.
스털링은 장난감 가게의 분홍색 통로 에서 그녀의 시장 조사를했습니다. 스탠포드 대학 졸업생은 소녀들을 위해 명시 적으로 설계된 기계 공학 개념을 토대로 건설 완구 제품을 제작하여 핑크색 통로를 혼란스럽게하고 싶다고 결정했습니다.
소녀와 그 가족들과 의 스털링의 시장 조사는 아이들의 놀이 방법과 장난감에서 선호하는 것에 대한 몇 가지 교리를 강조했습니다. 창업 기업가 인 Steerling은 시장 조사를 제품 디자인 및 마케팅 에 크게 활용했습니다. 다음은 아이들이 장난감에 어떻게 관여하는지에 대한 그녀의 시장 조사 결과입니다 :
- 아이들은 그들이 교화 된 것들에 매력을 느낍니다.
- 장난감을 여러 번 놀고 자하는 장난감을 좋아하는 아이들
- 아이들은 재미 있거나 모험적인 상황을 좋아합니다.
- 아이들은 TV에서 보는 것을 놀고 싶어합니다.
에리카도 메섹 :
프리랜서 프로 스타일리스트이자 PS 설립자 - 이걸 만들었습니다.
친구가 $ 600 목걸이에 과시하는 것을 지키지 않으면 에리카도 메섹 (Erica Domesek)이 결국 DIY 제작 제국에 대한 시장 조사를 하게됩니다. 그녀는 친구에게 말했다.
" '어리석은 짓이야, 가자. 우리가 만들거야.' 그래서 세 명의 친구들이 어느 오후에 와서 깃털과 구슬로 목걸이를 만들었습니다. " ~ Erica Domesek ( PS - I Made This ...)
나중에 패션쇼에 참석 한 Domesek은 같은 친구와 만든 로프 목걸이로 칭찬을 받았습니다. 칭찬은 Domesek의 마음 속에서 바퀴가 움직이게 만들었는데, 비록 그녀가 방금 반응 했음에도 불구하고, 그녀는 창조적 인 라인이 없으며 공예 클럽 만 갖고 있었다.
Domesek의 패션 디자인 및 마케팅 네트워크는 실질적인 도움으로 그녀의 업무를 효과적으로 홍보하고 시장 조사를 신속하게 진행할 수있는 기회를 제공했습니다.
"나는 사람들을 이해하고 소비자를 이해한다.이 중 일부는 항상 브랜드 컨설팅이 될 것이다."
Domesek의 비즈니스가 성장함에 따라 그녀는 특정 기준을 지켰습니다. 하나는 Tumblr에서 처음 시작한 배너 광고가 웹 사이트에 표시되지 않습니다.
"비즈니스의 핵심은 스타일과 디자인이며 결코 절충하고 싶지 않습니다.이 브랜드의 대부분은 제 자신의 정체성과 정직성에서 비롯된 것이지 결코 희생시키지 않을 것입니다 ..."
Mariam Naficy :
전 Eve.com 뷰티 서플라이 개척자이자 디자인 마켓 설립자 : 발행 년도
그녀의 뒤를 이은 Eve.com 아름다움 공급의 상승과 하락으로 Naficy는 Minted에 대한 아이디어를 얻었을 때 온라인 마케팅에 정통했습니다. 그녀의 성장기 동안 그녀의 가족과 함께 여행하면서 나 피시는 예술가들이 제작하고 개인적으로 판매 한 독특한 예술 작품을 보았습니다. 그녀의 시장 조사는 Minted percolated의 개념으로 수년에 걸쳐 이루어졌습니다. Naficy의 초기 아이디어는 인디 아트를 온라인으로 소비자에게 제공하는 플랫폼 이었지만 Naficy가 궁금해지기 전까지 개념이 확장되었습니다.
"군중을 소싱하는 디자인이 소비자 청중과 영원히 조화를 이룬 전자 상거래 회사를 만들 수 있습니까?"
이 여성 기업가들 각각은 시장 조사 와 다른 경로를 따랐으며 , 각각의 조사 에서 파생 된 예민한 소비자 통찰력을 가질 수있는 능력에 대한 성공을 쌓았습니다.
출처 :
Bowie, R. (2015, June). 제국 만들기. 좋은 가사.
Sherman, L. (2012 년 11 월 5 일). DIY 전도사 인 Erica Domesek이 천년의 마사인가? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 10 월 11 일). 엔지니어가 되려고 고무시키는 소녀 : Goldie Blox를 만나십시오. 포브스.
Mirikar, S. (2014, 12 월 24 일). GoldieBlox는 스스로를 증명하려고 시도합니다. Beastie Boys가없는 이번. 패션 스타일. 뉴욕 타임즈