턴키 기업의 장점 및 단점
턴키 방식의 비즈니스는 제품 또는 서비스에 대한 아이디어 를 갖고 처음부터 비즈니스를 개발하는 것과는 대조적으로 비즈니스 운영을 즉시 시작하는 데 필요한 모든 것을 포함하는 비즈니스입니다.
턴키 방식의 비즈니스에서는 성공적인 비즈니스 모델 이 이미 갖추어져 있으며 제품 또는 서비스가 정의되고 입증되어 시동 단계 가 완료됩니다. "턴키 (turnkey)"라는 문구는 구매자 가 고객에게 문을 여는 것 이외에는 거의 작업이 필요 없다는 것을 의미합니다.
턴키 기업의 사례
턴키 비즈니스로 판매되는 가장 일반적인 유형의 비즈니스는 프랜차이즈 입니다. 프랜차이즈의 경우, 턴키 방식의 비즈니스는 종종 프랜차이즈의 사양 및 독점적 인 영역으로 구축 된 건물을 포함합니다. Tim Horton의 레스토랑과 지하철은 턴키 프랜차이즈 사업의 예입니다.
턴키 비즈니스를 인수하는 다른 일반적인 방법 은 기존 비즈니스를 구입하는 것 입니다. 판매할만한 기업이 항상 있습니다. BizBuySell에 따르면, 7842 개의 중소기업이 2016 년에 판매되었습니다.
사업 판매가 경제 및 저금리 강화 등 많은 요소의 영향을 받지만 팔리는 사업의 상당 부분은 퇴직하는 베이비 붐 세대에 의한 것이 었습니다. 이것이 향후 수십 년 동안 지속될 것으로 예상되는 인구 통계적 추세를 감안할 때, 기업가가 설립 된 성공적인 비즈니스를 인수 할 수있는 많은 기회가 계속 될 것입니다.
턴키 사업의 장점
턴키 방식의 비즈니스를 구매하는 가장 큰 이점은 비즈니스 모델이 이미 입증되었으므로 대부분의 위험과 불확실성이 제거된다는 것입니다. 설립 된 비즈니스 또는 프랜차이즈는 독립적 인 신생 기업보다 훨씬 낮은 실패율을 보입니다 . 구매자는 제품이나 서비스의 판매 여부에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그는 사업 운영에 집중할 수 있습니다.
종종 설비, 장비 및 (독립적 인 사업의 경우) 직원이 판매에 포함되어 인수 프로세스가 훨씬 단순 해집니다.
예를 들어 팀 호튼 (Tim Horton 's)과 같은 프랜차이즈의 경우 레스토랑 위치에서부터 메뉴에 이르기까지 구매자가 미리 정의합니다. 그 대가로 구매자는 시작 수수료, 프랜차이즈 수수료를 지불하고 Tim Horton 's로부터 소모품과 장비를 구매해야합니다. 회사는 교육, 전국 마케팅 및 관리 지원을 제공합니다 ( Tim Hortons Franchise Review 참조).
설립 된 사업 구입
위의 이점 외에도 잘 정립 된 기존 비즈니스를 구매할 경우 고객 기반이 이미 존재한다는 이점이 있습니다 (실제로 많은 고객이 기존 고객 기반에 액세스 할 수 있도록 구입되었습니다).
턴키 사업의 단점
기존 사업이나 프랜차이즈를 사려면 상당한 투자가 필요합니다. 예를 들어 팀 호튼 (Tim Horton 's)과 같은 프랜차이즈의 경우, 귀하는 150 만 달러의 순자산과 50 만 달러의 무보수 자금을 보유해야합니다. 20 년 프랜차이즈 계약에 대한 프랜차이즈 수수료는 5 만 달러입니다.
프랜차이즈 사업은 일반적으로 매우 제한적입니다. 주인은 독립적 인 사업에 비해 사업을 관리하고 운영하는 방법에 대한 통제력이 훨씬 약합니다.
예를 들어, 본사에서 장비 및 소모품을 구매한다는 계약상의 요구 사항은 저렴한 품목에서 이러한 품목을 얻을 수 없다는 것을 의미합니다.
프랜차이즈 사업을 구매하려는 기업가 는 항상 실사를 수행하고 특정 턴키 운영에 포함 된 것을 정확하게 알고 있어야합니다. 모든 프랜차이즈 사업이 평등하게 창출되는 것은 아니며, 일을 더욱 복잡하게 만드는 것은 프랜차이즈 입법이 전혀 존재하지 않는다면 장소에 따라 다릅니다. ( 캐나다에서 프랜차이즈를 판매하거나 구매하는 데 캐나다가 가장 적합한 이유는 캐나다에서 프랜차이즈 법의 개요를 제공하는 이유 입니다.)
기존 독립 비즈니스를 구매하려면 신중한 조사가 필요합니다. 사업이 왜 판매되고 있는지 알아내는 것이 중요합니다. 회사는 최근에 큰 계약을 잃었거나, 거대한 세금 부채를 가지거나 경쟁 또는 기타 요인으로 인해 쇠퇴 할 수 있습니다.
독립 비즈니스의 구매자에게는 적절한 비즈니스 가치 평가가 어려울 수 있습니다. 턴키 비즈니스로 판매되는 비즈니스는 일반적으로 이전에 설립 된 명성 및 영업권과 같은 무형 자산을 통해 재고 및 장비와 같은 유형 자산을 포함합니다. 유형 자산은 일반적으로 가치가 있지만 단순하지만 무형 자산은 매우 어려울 수 있습니다.
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사업을 구매하겠다는 제안을하기 전에 회사 회계 감사 (전문 회계사 및 / 또는 사업 평가사의 도움을 받아)를 올바르게 검토하는 것이 중요합니다. ( 비즈니스 구입 방법 참조).
또한 별명 : 턴키. 종종 프랜차이즈의 동의어로 간주되지만 모든 프랜차이즈가 턴키 방식이 아닙니다.
참조 :